구두 제조 사 어떻게 지내 십 니까

구 두 는 발 에 맞지 않 고 신 은 사람 만 알 지만 구 두 를 만 드 는 업 체 가 어떻게 지 내 는 지 는 모두 가 한눈 에 알 수 있다.

온 주 는 구두 산업 으로 유명 하 며 오 콘,고추 잠자리,코 네,이 르 콘 등 유명 브랜드 는 모두 온 주 에서 나 왔 다.그러나 현재 구두 시장 은 전환점 에 이 르 러 발전의'병목 기'에 접어 들 면서 여러 상장 신발 업 체 들 의 실적 이 좋 지 않다.

그러나 오래된 신발 업 체 부귀 조 가 상장 폐지 되 고 다 프 네 가 부진 한 배경 에서 도 올 1 분기 오 콘 은 순이익 쌍 성장 을 이 루 었 다.그렇다면 어떻게 했 을 까?소비 분야 의'신 국 조'에 힘 입 어 이 오래된 신발 업 체 가 다시 인 기 를 끌 수 있 을 까?

01 5000 켤레 의 구 두 를 불 태 웠 다.

'국민 신발 기업'오 콘 을 추출 하 다.

오 콘 의 탄생 은 온 주 구두 업계 의 야만 적 인 성장 과 무관 하지 않다.

1980 년대 개혁 개방 이 추진 되면 서 온 주 에서 생산 된 신발 은 디자인 이 새 롭 고 가격 이 저렴 하 다 는 특징 으로 전국 을 휩 쓸 었 다.한 종사 자 는"누 워 도 돈 을 벌 수 있다"며"대리 판매상 이 뺏 어서 가 져 온 물건 은 크기 가 다른 신발 두 켤레 를 모 아 달라 고 하 는 사람 도 있 었 다"고 말 했다.

당시 온 주 신발 업 체 는 6000 여 개 로 발 전 했 으 나 일부 업 체 들 이 법 도 를 지 키 지 못 해 폭 리 를 추구 하려 다 온 주 신발 의 좋 은 사람과 나 쁜 사람 이 고 르 지 못 해 신발 이 팔 린 후 당일 에 파손 되 는 문제 가 자주 발생 했다.소비자 들 은 이 를'아침저녁 신발','일 일 신발'이 라 고 부 르 며 불만 을 나 타 냈 다.

이런 불만 은 1987 년 8 월 8 일 에 절정 에 이 르 렀 다.항 저 우 무림 광장 의 큰 불 은 온 주 에서 생산 되 는 저질 신발 5000 여 켤레 를 태 워 버 렸 고 온 주 신발 의 명성 은 바닥 으로 떨 어 졌 다.

이 불 은 온 주 사람들의 신경 을 찔 렀 고 그들 이 신용 을 재건 하 는 투 지 를 불 러 일 으 켰 다.오 콘 창시자 인 왕 진 도 는 그 중의 하나 이다.

1988 년 에 구두 판 매 를 했 던 왕 진 도 는 오 콘 전신 인 영가 올 린 신발 공장 을 설립 했다.왕 진 도 는 온 주 에서 생산 되 는 신발 이 아니 라 품질 문제 가 있 는 신발 이 라 고 주장 했다.

왕 진 도 는 전철 을 밟 지 않도록 원자재 측면 에서 제품 의 품질 에 총 력 을 기울 이기 시 작 했 고 생산 과정 에서 모든 부분 을 엄 격 히 통제 하 며'가죽 구두'라 는 구 호 를 내 걸 어 포장 에 눈 에 띄 는'온 주 제조'라 는 글 자 를 표시 했다.이런 잠재 적 인 홍 보 는 시장 판로 가 열 리 면서 점점 효 과 를 보고 어느 정도 에 소비자 들 로 하여 금 온 주 신발 에 대해 달라 지게 한다.

1998 년 2 월 에 오 강 은'중국 10 대 진짜 구두 왕'이라는 칭 호 를 받 았 다.하지만 명예 와 함께 오 콘 이라는 이름 을 내 건 저질 구두 들 이 시장 에 가득 하 다.조 심 스 럽 지 못 한 처 리 는 당시 유명 세 를 떨 쳤 던 오 콘 브랜드 이미지 에 큰 손 해 를 끼 쳤 다.

왕 진 도 는 이에 대한 대응 이 적절 하 다.지금 으로 선 상당히 성공 적 인 브랜드 위기 홍보 사례 다.

1999 년 에 중국 신도 온 주의 유명한 신발 전시회 가 항 저 우 에서 열 렸 을 때 왕 진 도 는 직접 큰 불 을 붙 여 전국 에서 압수 한 가짜 오 콘 신발,온 주 신발 을 태 웠 다.

이'설욕 의 불'은 12 년 전 슬럼프 에 빠 진 온 주 신발 의 정명 일 뿐만 아니 라 오 콘 구 두 를 강 남북 에 불 태 웠 다.

2002 년 에 오 콘 구두 생산량 은 800 만 켤레 에 달 했 고 연간 생산액 은 10 억 위안 을 넘 어 이 세 를 1 억 8000 만 위안 실현 했다.당시 중국 가죽 공업 협회 의 6 가지 경제 지표 종합 평가 에 따 르 면 오 콘 은 전국 동종 업계 2 위,절강 1 위 를 차지 했다.

이후 오 콘 의 영업 수익 은 해마다 상승 하여 2012 년 에 A 주 상장 에 성공 하도록 도와 주 었 고 한때 경 치 는 두 가지 가 없 었 다.

오 콘 의 발전 과정 은 복제 하기 어렵다.개혁 개방,소비 수요 왕성,그리고 여러 가지 조건 과 계 기 를 복제 하기 어렵다.오 콘 이 이전의 모든 걸음 을 잘 걸 었 다 고 할 수 있다.

그러나 종 을 치 는 것 이 오 콘 의 하 이 라이트 라 고 는 아무 도 생각 하지 못 했다.

같은 해 34 억 5 천 500 만원 의 매출 과 5 억 1 천 300 만원 의 순***를 달성 한 뒤 그 실적 은 매년 하락 세 를 보 였 다.오 콘 디스카운트 는 2019 년 과 2020 년 모두 마이너스**를 기록 했다.

어떤 원인 이 이 국민 브랜드 의 피 로 를 극 대화 시 켰 습 니까?

02 스 케 치 와 푸 마 대 리 를 손 에 쥐 고 있 습 니 다.

오 콘 은 여전히 입 에 풀칠 하기 어렵다.

2001 년 중국 이 WTO 에 가입 한 이후 국제 적 으로 유명한 구두 브랜드 들 은 국내 시장 을 중시 하기 시작 했다.또한 그 당시 국내 저렴 한 노동력 의 영향 을 받 아 각 국제 브랜드 들 은 제조 판매 중심 을 국내 로 옮 겼 다.그 새로운 디자인 과 브랜드 프리미엄 은 메기 처럼 국내 구두 시장 을 뒤 흔 들 었 다.

당시 중국 구두 업 계 는 분산 도가 높 고 저가 경쟁 현상 이 심 했 으 며 제품 의 등급 과 가격 도 세계 제 화 업 의 평균 수준 보다 낮 아 외국 브랜드 와 맞 설 능력 이 없 었 다.

더욱 치 명 적 인 것 은 2010 년 이후 구 두 를 사서'겉치레'를 하 는 행위 가 줄 어 들 면서 젊은이 들 이 과거 구 두 를 즐겨 신지 않 았 고,대신 아 디 다스,나이 키 등 국제 적 인 대형 스포츠 캐 주 얼 화 를 구 매 하 는 등 편안 함 과 장면 적용 성도 소비자 들 이 신발 을 선택 하 는 중요 한 원인 이 됐다 는 점 이다.

그리고 저급 시장 에서 오 콘 등 오래된 구두 업 체 들 은 안 타,특 보,리 닝 등 현지 브랜드 들 의 저격 을 받 았 다.

이런 요인 들 이 겹 쳐 업계 종합 실력 상위 권 인 오 콘 도 실적 증가 속도 둔화 의 난국 에 직면 할 수 밖 에 없다.

그러나 그 과거 실적 에 따 르 면 2015 년 오 콘 의 매출 과 순**는 아직도 뚜렷 한 발전 을 이 루 었 음 을 알 수 있다.이것 은 오 콘 이 당시 의 소비 풍향 이 바 뀌 었 다 는 것 을 포착 한 후 즉각 적 인 전환 이다.

앞서 오 콘 의 주 된 신발 업 무 는 비 즈 니스 남성 신발 로 2015 년 까지 오 콘 이 미국 스포츠 브랜드 스 카 이 치가 국내 일부 성,시 에서 중개 판매 권 을 따 낸 뒤 레저 패션 및 스포츠 제품 을 생산 판매 하 는 데 치 우 치기 시작 했다.오 콘 은 2017 년 인 터 스포츠 산하 스포츠 브랜드 푸 마 의 대리 권 일 부 를 받 기도 했다.

오 콘 인터내셔널 의 2020 년 재무 보고 에 따 르 면 오 콘 은 스 카 이 치 와 푸 마 라 는 두 대리 브랜드 의 운영 전략 이 대체적으로 같 고 온·오프라인 에 모두 판매 채널 이 있 는데 그 중에서 도 오프라인 은 모두 직 영 과 중개 판매 두 가지 방식 을 사용한다.

그러나 스 케 치 의 활약 은 푸 마 보다 좋 은 것 으로 나 타 났 다.

솔방울 재 경 분석 에 따 르 면 주요 원인 으로 는 스 카 이 치가 여성 소비자 가 많 았 다.2020 년 스 카 이 치 의 매출 증 가 는 오 콘 국제 여자 신발 제품 의 판 매 를 간접 적 으로 8.11%포인트 증가 시 켰 다.재무 보고 자료 에 따 르 면 2020 년 스 카 이 치 는 전년 동기 대비 22.97%오 른 2 억 9 천 400 만원 의 매출 을 달성 했다.

그럼 에 도 오 콘 은 당초 5 년 간 1000 개의 스 카 이 치 전문 점 을 열 계획 이 었 던 목 표를 달성 하지 못 했다.

2020 년 말 현재 전체 스 카 이 치 매장 수 는 157 개 에 불 과 했 고 스 카 이 치 의 매출 증가 속 도 는 해마다 둔화 해 2017 년-2020 년 에는 111.69%,49.72%,25.13%,22.97%의 성장 속 도 를 보 였 다.

또 오 콘 은 푸 마 와 관련 된 데 이 터 를 공개 하지 않 았 지만 2020 년 말 까지 푸 마 직 영 과 중개 판매 점 의 총량 은 53 개 에 불과 해 잘 나 오지 않 았 다.

그러나 최근 몇 년 동안 오 콘 은 은연 중 에 몸 을 돌 릴 기세 가 있다.특히 올해 1 분기 에 오 콘 의 영업 수익 은 동기 대비 92.15%증 가 했 고 순이익 은 동기 대비 1738.42%급증 했다.어떻게 했 을 까?

03 오 콘 의 깨 진 비밀 번 호 는 도대체 무엇 입 니까?

상업 세 계 는 영원히 변 하지 않 는 브랜드 배당금 이 없다.어떤 것 은 단지 어 려 운 구조 전환 에서 진짜 칼**의 경쟁 일 뿐이다.많은'신발 왕'들 이 잇달아 몰락 한 상황 에서 오 콘 이 역 세 를 올 릴 수 있다 는 것 은 정말 기특 하고 여러 차례 의 고 된 구조 전환 을 떠 날 수 없다.

송 과 재 경 에 따 르 면 오 콘 은 적어도 다음 과 같은 몇 가지 측면 에서 적지 않 은 돌 파 를 했 고 이것 은 향후 경영 모델 의 연속 이 될 것 이다.

1、 제품 개발

오 콘 은 최근 몇 년 동안 제품 연구 개발 방면 에 확실히 공 을 들 였 다.

현재 소비 추 세 는 여성 화 시장 으로 바 뀌 었 고 중 고급 여자 신발 은 주기 가 짧 고 디자인 변화 가 빠르다 는 특징 을 가진다.오 콘 은 최근 몇 년 동안 여자 신발 제품 이 정향 적 인 성장 을 실현 할 수 있 기 때문에 연구 개발 에 있어 서 정말 인색 하 다.

다만 올 1 분기 재무 보고 에 따 르 면 오 콘 의 연구개 발 투입 비용 은 931 만원 으로 전년 동기 대비 12%증 가 했 으 나 전체 매출 의 1.1%에 그 쳤 다.

만약 에 오 콘 이 소비자 의 심미 와 수 요 를 계속 잡 으 려 면 연구 개발 비용 을 적당 하 게 늘 리 고 새로운 것 을 계속 추진 해 야 한다.

또 스포츠 캐 주 얼 화 와 관련 해 서 는 필 라 를 인수 한 뒤 국산 스포츠 용품 브랜드 의 맏형 으로 도약 한 안 타 를 선례 로 들 었 고,오 콘 은 스 카 이 치 와 푸 마 등 프 록 시 브랜드 운영 에 큰 성장 공간 을 갖 고 있다.

2、 디지털 전환

오늘날 디지털화 전환 은 이미 모든 기업 이 반드시 해 야 할 일이 다.

오 콘 은 클 라 우 드 데이터 플랫폼 을 설립 하고 사람,화물,장소 등 데 이 터 를 총괄 운영 체계 에 포함 시 키 는 것 을 제외 하고 가장 중요 한 조 치 는 바로'C2M'슈퍼 공장 모델,즉 사용자 가 공장 에 직접 연결 하여 제조 하 는 것 이다.

C2M 의 표층 은 공장 이 온라인 또는 오프라인 채널 을 통 해 소비자 에 게 직접 접촉 하 는 것 이지 만 심층 은 데이터 수집,가공 분석 과 스마트 생산 기술 을 결합 시 켜 공장 이 소비자 에 게 정상 화 된 대규모 맞 춤 형 서 비 스 를 제공 하 는 것 을 실현 하 는 것 이다.

스마트 제조 의 디지털화 전환 은 오 콘 이 소비 자 를 더욱 잘 이해 하 는 데 도움 을 줄 뿐만 아니 라 본 고 를 계속 낮 추고 효 과 를 높이 며 품질 과 양 을 유지 하 는 데 도 도움 을 준다.

예 를 들 어 비 직 작업장 이 생산 에 들 어간 이래 매일 24 시간 쉬 지 않 고 운행 할 수 있 고 닛 산 신발 은 3500-4000 켤레 에 달 하 며 전통 적 인 니 트 작업장 에서 150 명의 노동자 들 의 일 생산량 이다.

소비 시장 이 제품 품질 과 사용자 체험 을 핵심 으로 하 는 시대 에 접어 들 면서 디지털 구동 의 대규모 맞 춤 형 제작 은 업계 전환 발전의 중요 한 방향 이 될 것 이다.오 콘 의 이 단 계 는 상당히 정확 하지만 지속 적 으로 지능 적 인 우 위 를 유지 하고 시장 기 회 를 선점 해 야 한다.

3、 브랜드 이미 지 를 재 구축 하 다.

그 전에 오래된 상장 신발 업 체 가 위기 에 빠 진 원인 은 대동소이 하 다.즉,대중 노선 을 걷 는 것 이다.제품 가치 와 품질 에 있어 많은 의미 가 없어 공급 과 수요 사이 에 잘못된 위치 가 생 겨 브랜드 소비자 들 의 단층 을 초래 했다.

그러나 소비 시장 에 불 어 닥 친'국조'열풍 에 따라 영양,포 스 덴 등 오래된 브랜드 들 이 다시 주류 소비 시장 으로 돌 아 왔 고 오 콘 도 이번 계 기 를 잡 아 자신의 브랜드 이미 지 를 한 걸음 한 걸음 재 구축 해 젊 은 소비자 들 과 의 장 애 를 깼 다.

예 를 들 어 2019 년 오 콘 이 고궁 에 들 어가'산해서수'를 주제 로 발표 한'패션 마스터'연명 화 모델 은 중국 요 소 를 패션 트 렌 드 에 녹 여 브랜드 와 젊 은 소비자 의 거 리 를 좁 혔 다.

4、 채널 확장

33 년 의 역 사 를 가 진 국민 브랜드 로 서 오 콘 은 판매 채널 건설 에 있어 매우 완선 되 었 으 나 현재 전체 소매 업 의 운영 논리 에 심각 한 변화 가 생 겼 다.과거의 사람들 이 물건 을 찾 는 것 에서 사람 을 찾 는 것 으로 바 뀌 었 고 오 콘 은 이런 변화 에 적응 해 야 한다.

현재 로 서 는 오 콘 의 적응성 이 매우 강해 현지 화 된'오프라인 체험 점+모 바 일 앱+위 챗 엔 드+스마트 물류'의 새로운 소매 업 태 를 초보 적 으로 형성 했다.지난해 오 콘 은 생방송 전자상거래 라 는 새로운 마 케 팅 채널 을 통 해 전염병 전 판매 실적 으로 점차 회복 했다.

이외에 도'일대일로'를 따라 오 콘 브랜드 가 해외 시장 으로 확장 되 고 있다.

1 분기 재무 보고 에 따 르 면 오 콘 의 수출 수익 은 444 만 위안 으로 같은 기간 에 비해 15.78%증 가 했 고 주요 수출 원 은 오 콘 이 베트남 에 설립 한 25 개의 전문 점 이다.

결어

기억 에 널리 알려 진'패 거 리 를 제패 하 는'신발 왕 은 젊은이 들 의 소비 주장 에 적극적으로 대응 하여 새로운 증 량 시장 을 발굴 하고 자신의 브랜드 영향력 을 계속 강화 하고 재 구축 하 며 확대 하고 있다.

머지않아 우 리 는 시대와 함께 발전 하 는 오 콘 을 볼 수 있 을 것 이다.진정 으로'국민 의 오래된 패'에서'국민 의 유행 패'로 바 뀌 어 다시 신발 업 을 이 끌 어 가 는 슈퍼 브랜드 가 될 것 이다.