국산 브랜드 리닝이 실적 성장의 성적표를 다시 한 번 내놓았다

'국조'의 동풍을 틈타 국산 스포츠 브랜드 리닝이 실적 성장 성적표를 다시 내놓았다.

최근 리닝[02331.HK)이 발표한 1분기 운영 현황에 따르면 지난해 같은 분기부터 운영에 들어간 판매점 계산(이닝 YOUNG 제외)으로 2022년 3월 31일까지 리닝의 동점 판매는 연간 20%~30% 증가했다.전체 플랫폼의 소매 흐름은 해마다 20~30% 증가한다.

"국산 브랜드의 부상 대세 시대에 리닝은 천연의 민족 브랜드 유전자를 가지고 있어 더 많은 이익을 얻을 수 있다."4월 22일 No Agency 패션업계의 독립 분석가인 탕샤오탕이 타임즈 기자에게 말했다.

지난 몇 년 동안 스포츠 패션과 국조 양대 소비 추세로 리닝은 위기를 벗어나 실적이 새로운 고도에 이르렀다.그러나 무시할 수 없는 것은 리닝과 국산 운동화 업계 전체가 부상하는 길에 국조만으로는 부족하다는 점이다.

국조풍은 서서히 옅어진다.당소당은 소비 추세는 동태적인 변화 과정으로 소비자 심리, 습관, 심지어 사회 발전의 영향을 받아 변화가 발생할 수 있다고 직언했다. 기업은 제품력과 브랜드력을 강화하고 소비 추세의 변화에 따라 소비자가 구매하도록 하는 것이 당연한 도리라고 말했다.

국조풍하의 대승자

최근 2년 동안 국산 스포츠 브랜드의 굴기는'천시지리인화'를 따라잡았다.한편, 소비자들이 건강 이념에 대한 추앙, 다른 한편, 문화적 자신감 강화, 국내 성숙한 공급 사슬 지원, 그리고 효과적인 마케팅과 채널은 모두 국산 스포츠 브랜드에 성장을 가져왔다.

2021년에는 첫 번째 국산 스포츠 브랜드 실적이 대폭발을 맞았다.그 중에서 리닝의 영업 수익은 처음으로 200억 위안을 돌파했고 225.7억 위안으로 전년도 동기 대비 56% 증가했으며 회사가 상장된 이래 영업 수익의 증가 속도가 가장 빠른 해이기도 하다.순이익은 2021년 리닝의 순이익이 40억원으로 전년 대비 136% 증가했다.

다른 국산 스포츠 기업에 비해 리닝의 영업 수익과 순이익 증가 속도가 가장 빠르다.동흥증권 자료에 따르면 2021년에는 리닝, 안타, 특보, 361도의 순이익이 각각 136%, 49.6%, 77%, 45% 증가했다.

"이것은 리닝이 주력하는 국조풍과 관련이 있고 국제 브랜드의 공급망이 막혀 소비자들이 리닝을 소비하는 것과 관련이 있다."4월 23일 의류업계 분석가 마강이 타임즈 기자에게 말했다.

당소당이 보기에 중국 체육정신에서 출발하면 리닝은 천연적인 민족 브랜드 속성을 가지고 국조풍의 노선을 걷는 것이 그의 발전에 적은 노력으로 큰 효과를 거둘 수 있다.

다만 2022년 전망에 대해 리닝 경영진은 전반적으로 조심스러운 편이다.

3월 18일 실적설명회에서 증화봉 리닝 수석재무관은 앞으로 보면 지연정치의 불확실성, 전염병의 불안정함, 그리고 공급사슬의 도전이 원가에 대한 압력을 유지하고 회사가 신중하고 보수적이어야 한다고 말했다.2022년에 대한 소득 가이드라인은 20% 가까이, 순이익률 가이드라인은 20% 가까이로 예상된다.

불확실한 코로나 영향뿐 아니라 동계올림픽, 국조 등 호재가 고열도를 이어갈 수는 없다.리닝은 물론 다른 국산 스포츠 브랜드도 2021년 고성장을 유지하기는 어렵다.

마강은 리닝이 더 많은 성장점을 찾아야 하고 기업의 발전은 외부의 변화와 동기화되어야 한다고 말했다.

중첨단 시장을 돌파하다.

더 비싸게 파는 것이 리닝의 또 다른 중요한 성장 전략이 되었다.

2018년에 리닝이 내놓은 새로운 서브 브랜드인'중국 리닝'은 모두 트렌드 라인을 움직였고 가격도 리닝 브랜드보다 훨씬 높았다.중국 리닝의 평균 낙찰가는 700-800위안이라는 통계가 있다.

고단자 브랜드가 가격 인상을 가져오면서 리닝모 금리도 크게 올랐다.리닝모 금리는 2017년부터 2021년까지 47.1%에서 53%로 올랐다.

그 밖에 직원 지출, 광고와 시장 홍보 지출, 연구개발 지출이 소득에서 차지하는 비중이 낮아지면서 비용 통제 효과가 뚜렷하다. 2021년에 리닝의 순이율은 17.8%에 달했고 전년도 동기 대비 6%포인트 높아졌다.

2021년에 리닝은 고급 스포츠 패션 제품 라인인 LI-NING 1990을 출시해 판매가를 한 단계 더 올렸다.

아이닉 1990 티몰 플래그십 스토어에 따르면 점포 내 가장 높은 판매 품목은'이녕 1990 창혼 시리즈 여성 중 롱 코트'로 소매가가 4천599위안, 최저 판매 품목은 한 켤레에 90위안짜리 짧은 양말이었다.점포에서 파는 상품의 보편적인 판매 가격은 천 위안 이상이다.

"중첨단 노선을 걷는 것은 모든 스포츠 브랜드의 공통된 선택이다."당소당은 한 기업이 고급 제품 라인을 내놓는 데 반드시 이 제품 라인으로 이윤을 창출해야 하는 것은 아니라고 말했다.고급 제품은 제품 이미지를 향상시키고 주력 가격을 이끌며 제품을 더욱 잘 판매할 수 있기 때문에 더 많은 이윤을 창출할 수 있다.리닝의 가격이 낮은 제품은 여전히 적지 않다.당소당이 말했다.

국제 브랜드가 중국에서 성장 속도가 떨어지면서 국산 브랜드가 중첨단 시장에서 부상할 기회를 주었다.마강은 고가에 시장을 끌어들이는 것이 국산품 미래의 필연적인 추세라고 생각한다.

국산 브랜드가 중첨단 시장에서 이미 힘을 모으기 시작했다.리닝은 고급 제품 라인을 내놓았고 안디는 자신의 주요 브랜드보다 가격이 훨씬 높은 국제 브랜드를 인수했다. 심지어 특보도 천원화 시리즈를 내놓았다.

도전에 직면하면 더욱 격렬해질 것이다

그러나 소비자들이 고가의 제품을 사게 하려면 제품력과 브랜드력이 가장 중요하다.특히'단일 브랜드'전략을 앞세운 리닝에게 직면한 도전은 더욱 치열해질 것으로 보인다.저중첨단 제품 구간은 모두 밀착 경쟁자가 있기 때문에 제품력이든 브랜드력이든 모두 더욱 튼튼해야 한다.

2021년에 리닝은 트래픽 스타 쇼전을 모델로 초청했다. 이 동시에 광고 및 시장 홍보 비용은 17.79억 위안으로 2020년의 12.795억 위안에 비해 5억 위안 가까이 증가했다.

리닝의 연구개발 지출은 전년 3억2천300만원에서 전년 동기 대비 28.2% 증가한 4억1천400만원이었으나 연구개발 지출 비중은 2020년 2.2%에서 1.8%로 떨어졌다.

업계에서는 아디다스, 나이키와 같은 국제 브랜드에 비해 국산 스포츠 브랜드는 연구 개발과 혁신에 있어 여전히 비교적 큰 추격 공간을 가지고 있다고 분석한다.

마강은 "몇 년 전에 리닝의 채널과 제품이 빨리 향상되었지만 아직 튼튼하지 않다"고 직언했다.

"핵심 브랜드 제품 제조에 있어 리닝회사는 달리기, 농구, 운동 생활, 헬스와 배드민턴 5대 핵심 품목을 지속적으로 둘러싸고 운동 과학 기술 혁신을 견지하며 전문 제품 연구 개발에 주력하고 브랜드 운동 유전자를 끊임없이 강화한다."3월 18일 실적회의에서 전위 리닝사 연석행정총재는 "중국 문화와 운동 흐름에 대한 이해를 지속적으로 운동의 시각으로 표현함으로써 소비자들에게 더욱 다원화된 운동 생활 방식의 새로운 선택을 가져다 줄 것"이라고 말했다.