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너는 리닝의 운동 복식의 크로스오버 커피와 술을 파는 동작을 어떻게 보느냐

2022/8/1 22:53:00 0

리닝

  중국 브랜드 회사는 돈만 생기면 자신의 본업을 돌파하고 부동산이 아니면 취업을 한다.

"모든 것이 가능하다"는 리닝은 또 술을 팔려는 생각을 하기 시작했다.

최근 리닝회사의 창시자인 리닝은 황주 업계에 정식으로 진출하여 투자를 하고'12열'황주를 내놓았다.리닝이 지난 5월 리닝커피를 출시한 데 이어 두 번째로 크로스오버로 주목받고 있다.

운동선수에서 운동복 창업까지 리닝이 가장 성공한 크로스오버 창업은 자신의 장점에 대한 통찰과 연장에서 비롯되었다.국조 열풍이 불고 있는 가운데 바람구멍을 밟은 국민 스포츠 의류 브랜드들이 일제히 성장했다.그러나 안정, 특보 등 브랜드가 국조동풍을 타고 자신의 업무를 다지는 것에 비해 리닝의 최근 브랜드 관심도는 대부분 자신의 업무와 거리가 먼 크로스오버 경영에서 비롯되었다.

강세 마케팅이 가져온 지명도에 비해 리닝회사는 전 세계 스포츠 의류 브랜드에서 실제적으로 장기적으로 2선 위치에 있고 머리 브랜드의 가격 압력에 영향을 많이 받았다.이런 압력 아래 리닝은 차별화를 찾고 핵심 경쟁력을 강화해야 한다.

다시 말하면 커피의 맑음이든 알코올의 마비든 리닝에게는 일시적인 강심침이다.떠들썩한 후에 리닝은 주업 코스에서 어떻게 재돌파를 실현할 것인가를 고려해야 한다.

커피에 술을 넣으면 마실수록 더 있습니까?

리닝 회사의 크로스커피 열풍이 막 지나갔고, 리닝 개인이 황주에 투자했다는 뉴스가 주류 업계 검색어에 올랐다.

공개 자료에 의하면 십이열황주는 절강노소방주업유한공사의 제품이다.이 회사는 2021년 5월 17일에 설립되었고 법인 대표는 리닝그룹의 공동 창시자인 조건국이고 배후 주주는 천양유한공사와 호주노소방주업유한공사이다.

비록 지분 구조상 십이열황주는 상장회사 리닝회사와 큰 관계가 없고 개인 투자에 속해야 한다.하남성에서 브랜드 전략 자문에 종사하는 왕 여사는 이런 깊이 묶인 IP 효과가 바로 십이열람황주가 업계의 관심을 끌 수 있는 가장 주요한 원인 중 하나라고 생각한다.

복과 화가 따르는 것은 번거로운 것은 리닝회사에 대해 말하자면 창시자인 리닝의 개인 IP는 이미 상장회사와 깊이 연결되었다는 것이다.리닝의 개인 투자도 어느새 상장회사의 명예를 등에 업고 있다. 만약에 십이열두 번의 황주가 부정적인 영향을 미친다면 마찬가지로 상장회사 차원으로 전도될 것이다.

최근 몇 년 동안 리닝과 리닝 회사는 크로스오버에 대해 독보적인 애정을 가지고 있다.올해 초에 리닝스포츠(상하이)유한공사는'닝커피 NINGCOFFEE'상표 등록을 신청했다.4월 30일 복건 하문의 리닝 플래그십 스토어에 첫 번째'닝커피'가 개설되었다.

그러나 닝커피는 뜨거움에서 썰물까지 겨우 두 달 만에 대다수 왕홍 제품의 숙명을 피하지 못했다.리닝의 커피는 사기가 쉽지 않다. 499위안의 어깨 위에 서야 한다.한 사용자가 소셜네트워크서비스(SNS)에서'닌커피'를 맛본 경험을 공유했다.이 사용자에 따르면 가게에서 499위안을 가득 소비해야 닝커피 한 잔을 무료로 받을 수 있다.

리닝회사 측은 이와 같이 닝커피의 포지셔닝, 소매 단말기 소비 체험 부분의 혁신적인 시도를 소개했는데 주요 목표는 고객이 쇼핑할 때의 편안도와 체험감을 향상시키는 것이다.그러나 상술한 사용자의 견해에 따르면 이것은 아마도 소매업계의 새로운 게임법일 뿐이다.

도대체 얼마나 많은 사람들이 커피 한 잔을 위해 499위안의 소비 금액을 채우기를 원합니까?한 샤오홍서 사용자는 플랫폼에서 "커피의 품질은 매우 평범하고 우수한 커피라고 할 수 없으며 순전히 갈증을 해소하는 데 쓰인다"고 공유했다.육구상업평론에 따르면 많은 젊은이들이 선호하는 소셜네트워크서비스도 비교적 큰 수돗물 유량을 발견하지 못했다.

복식 신발과 모자는 왜 리닝의 입맛을 만족시키지 못합니까?

만약에 완감부품녕커피를 내놓았다면 리닝회사는 젊은이들이 좋아하는 커피를 통해 주업 소매 부분의 체험감을 향상시키는 뚜렷한 시도였다.그렇다면 리닝이 개인적으로 열두 개의 황주를 내놓는 것은 알코올로 자신을 마비시키는 의미가 있을지도 모른다.많은 기업에 대해 말하자면, 다원화된 경영은 본래 일반적인 조작이다.그러나 리닝은 특수한 브랜드이다. 소비자들이 주목하는 것은'리닝'의 제품과 디자인뿐만 아니라 리닝 배후의 영예와 민족적 정서도 있기 때문이다.국조 라벨이 붙은 리닝과 리닝은 민족 브랜드인'커브길 추월'에 대한 기대를 대중에게 받아 왔다.결국 열기가 식어버린 닝커피라도 당시 한 네티즌은 "맛이 특별히 어렵지 않고 가격이 친근한 상황에서 오랫동안 지지하고 싶다" 고 선언했다.

그러나 리닝사의 최근 실적 보고서에는 일찍이 챔피언만 다투던 경영자의 예기와 의지가 보이지 않아 일년 내내 두 번째 자리를 맴돌고 있다.

현재 중국 스포츠 의류 상장회사는 주로 안타스포츠, 리닝, 터보국제, 361도 네 개가 있다.2012년 리닝은 무사히 추월당한 뒤 따르는 상태로 격차를 키우고 있다.

다음 그림에서 알 수 있듯이 2017년부터 2021년까지 국내 스포츠 브랜드 시장은 전체적으로 성장 추세를 유지했다.리닝회사의 수익은 네 개의 머리 브랜드 중 중간 위치에 있고 성장 속도는 특보와 361도보다 약간 높지만 안정될수록 멀어진다.2017년에 리닝사와 안티의 수익 격차는 80억 위안도 되지 않았고 2021년에는 260억 위안으로 급증했다.

표의 숫자로 계산하면 5년간 연간 복합성장률은 약 24.25%, 리닝회사는 약 20.59%이다.2021년에 안데스포츠는 단일 브랜드의 수입만 리닝사의 총 수입보다 높다.

리닝회사에 대해 좋은 소식은 같은 기간 중국 스포츠 의류 시장의 총 규모 성장 속도(약 2215억 위안에서 약 3718억 위안, 연간 복합 성장률 10.9%)를 여전히 이겼다는 것이다.

또 다른 좋은 소식은 리닝사는 여전히 돈을 많이 버는 기업이다. 영업이익에 있어서 리닝사의 연간 복합성장률은 67%를 넘었고 주요 경쟁 상대는 22.7%에 불과했다.비록 이것은 리닝사의 영업이익 기수가 낮기 때문일지도 모른다.순이익률의 차원을 감안하면 리닝사(17.77%)는 여전히 앤더슨(20.45%)보다 낮다.

그러나 리닝에게 작은 부자는 결코 안심할 수 없다.2022년 동계올림픽은 안정적으로 나서서 14년 전 리닝 신화를 재연하고 앞으로 더 많은 시장 점유율을 차지하는 것이 필연적일지도 모른다.리닝이 둘째가 되는 것을 달가워하지 않는다면 더 높은 성장 속도가 필요하다.리닝이 노력하지 않은 것은 아니다. 지난 3년 동안 버사자룡, 철사자동니, 클라크스 등 3개 고급 브랜드를 인수했지만 현재의 숫자로 볼 때 리닝의 인수는 FILA의 안착처럼 뚜렷한 제2의 성장 곡선을 가져오지 못했다.

스포츠 의류 이외의 크로스오버 업무를 끊임없이 시도하는 것은 아마도 리닝회사가 자신에게 더욱 강한 성장 동력을 찾기 위한 최신 노력일 것이다.

트렌드를 좇다가 핵심 경쟁력을 잃는다고?

일찍이 리닝은 은퇴한 후에 건리보에 가입했고 건리보 오퍼인 이경위의 인솔하에 장사를 시작하여 리닝회사를 창립했다.이 경위는 일찍이 리닝에게 말했다. "리닝, 너의 이름과 얼굴이 큰 가치야."이 말처럼 리닝의 이름 뒤에 있는 영예감과 민족적 정서는 리닝 브랜드에 타고난 문화 장벽을 가져왔다.최근 몇 년 동안 국조의 흥기는 본질도 리닝 브랜드의 탄생 초기와 유사하고 국민들이 문화에 대한 자신감을 강화하는 것이지 유행만 쫓는 것이 아니다.

2012년 무사히 추월당한 리닝사도 국조로 다른 분야를 뛰어넘으려고 시도했다.그러나 커브길을 따라 추월할 수 있을 것 같은 카드가 오히려 리닝사를 국조의 진흙탕 속에 갇혔다.리닝이 끊임없이 트렌드를 쫓는 과정에서 핵심 경쟁력을 잊어버렸기 때문이다.

가장 주요한 경쟁사들이 어떤 운동의 성사도 놓치지 않는 전략에 비해 리닝은 오히려 스포츠 요소를 끊임없이 약화시키고 있다.브랜드 모델을 예로 들면 리닝회사는 초기에 린지령을 텔레비전 광고 모델로 선택했다.2021년에 쇼전을 전 세계 모델로 계약한다.이런 브랜드 내포가 전달하는 정보는 외부에 리닝회사가 패션과 전문 운동 사이에서 흔들리고 브랜드 이미지를 모호하게 만들었다고 생각하게 한다.

더욱 의논할 만한 선택은 2018년'중국 리닝'이 뉴욕과 파리의 두 패션쇼에서 빛을 발했고 리닝 브랜드도 뒤이어 패션계에서 움직임이 잦았다는 것이다.그러나 엉망인 소식은 패션도 측면에서 리닝사는 피라와 같은 스포츠 패션 브랜드가 브랜드 격리를 통해 소비자의 지혜와 협업을 완성한 적이 없다는 것이다.스포츠 브랜드는 전문적이고 패션을 원하기 때문에 양립하기 어렵다.

그 밖에 운동복과 운동화 제품의 장기적인 판매량은 브랜드 전문 가치에 의존하고 지속적인 연구 개발을 통해 재질과 디자인에 ***를 유지해야 각 분야별 운동 종목에서 사용자의 사랑을 받을 수 있다.

연구 개발 데이터에 따르면 최근 몇 년 동안 리닝회사는 연구 개발 투자를 늘렸지만 연구 개발 비용률은 하락세를 보이고 있다.2021년에 리닝회사의 연구개발 지출은 전년도 3.23억 위안에서 전년도 동기 대비 28.2%에서 4.14억 위안으로 증가했지만 연구개발 지출 비중은 2020년 2.2%에서 1.8%로 떨어졌다.

반면 업계의 다른 두 머리 게이머들은 안타와 터보 연구개발 비용률이 리닝보다 높았다.안타는 2021년 연구개발비가 수입에서 차지하는 비율이 2.3%에 달했고, 특보는 2021년 연구개발비가 수입에서 차지하는 비율이 2.5%에 달했다.이 동시에 연간 영업수익이 리닝사보다 훨씬 높다는 것은 쌍방의 연구개발 비용 격차도 배로 커지고 있다는 것을 의미한다.

요컨대 국제 시장에서 리닝회사는 아직 머리의 위치를 얻기 어렵지만 뒤에서 바짝 뒤쫓는 후계자를 경계해야 한다. 이런 상태는 장기적으로 리닝회사를 동반할 수도 있다.

링거를 깨뜨린 뒤에도 링거를 지켜야 한다. 국조와 각종 왕홍 흐름에 바짝 붙어 한 방에 하늘을 찌를 듯이 먹으려면 리닝사는 2010년 재고 위기를 반복할 것으로 보인다.


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