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'보전화'신예 브랜드가 시장의 인정을 얻다

2022/9/5 17:01:00 2

보들신

'보전화'하면 뭐가 떠오르세요?

고모방?'짝퉁'?가짜가 가짜입니까?

이런 판에 박힌 인상과 달리 오늘날'보전화'는 이미 지역적 집단 상표인'등당입실'로 되어 20개 현지 신발 기업과 연합하여 상표를 만들었다.대량의 오리지널 디자인의 새로운 신발 모델은 9월에 티몰'보전신발 원천 직공 플래그십 스토어'에서 예매할 수 있다.

오랜 세월의 대리 작업과 모조에서 보전화는 자신의 기술 축적을 얻었다.그러나'모조'라는 꼬리표를 떼고 신예 브랜드로서 시장의 인정을 얻으려면 아직도 긴 진통과 전환기가 직면해야 한다.

《천하망상》은 몇몇 보전화 브랜드 상인들과 이야기를 나누었다. 그들은 어떤 사람은 투지가 드높고 어떤 사람은 언사가 좋지 않지만, 어떤 것은 공통된 것이다. 많든 적든 그들은 모두'보전신'을 품질과 공예의 대명사로 여긴다.

그것은 보전화에 대한 일종의 밑바탕이다.

전자상거래는 교량으로서 보전화의 이 기슭과 저 기슭을 연결한다.정부, 신발업체, 티몰 등 다방면의 공동 노력 속에'천억 산업대를 재건하겠다'는 야망이 숨어 있다.

  지름길의 대가

보전은 지름길을 걷는 것이다.

20세기 90년대에 보전, 진강은 모두 동남해안의 신발산업의 중심지였고 두 지역은 성숙한 생산라인과 높은 공예 수준을 가지고 있다.그러나 금융위기가 닥치면서 대리 주문이 동남아로 옮겨졌고 생존을 위해 진강은 자수성가하여 자주 브랜드를 창립하려고 시도했다.한편, 보전의 대부분 신발 기업은 점점 얇아지는 이윤을 지키며 국내외 브랜드를 가공 생산하고 소수는 유명 브랜드의 디자인을 본떠서 사이드볼 제품을 생산한다.

이 형제는 결국 다른 방향으로 나아갔다. 진강에는 안타, 특보, 361° 등 국민 브랜드가 쏟아져 나왔다. 보전에서 생산한 신발은 품질이 뛰어나지만 전체 지역의 상업 명예는 모조품의 그늘을 드리웠다.

그러나 시대는 보전신발 업체의'간판 만들기'의 꿈을 없애지 않았다.

보전이라는 두 글자는 매우 높은 시장 인정도를 가지고 있다.진장위가 말했다.제화업에서 6년 동안 굴러다닌 90후인 이 사람은 2021년에 자주 브랜드'오버히트'를 창립했다.

수컷 신발이 유행하는 보전에서 자발적으로 카드를 만드는 것은 어려운 포위망을 뚫는 것이다.진장위는 이른바 공판화란 유명 브랜드의 요소를 모방한 신발로 언뜻 보면 유명 브랜드와 매우 비슷하다며 "속칭 찰변브랜드라고 부른다"고 말했다.전보전의 소문난 자주 브랜드는 10여 개에 불과하다.

진장위는 전자상거래 출신으로 브랜드의 역량을 잘 알고 있다.2021년에 그는 수백만 위안을 투입하여 생산 라인을 건설하고 자주 브랜드'오버히트'를 창립했다.

이 젊은이는 "전국의 보전에 대한 평가를 바꾸고 싶다" 며 주저했다.

그러나 이번 포위망 돌파의 어려움은 예상을 뛰어넘었다. 많은 소비자들이 핫한 신발 모델이'너무 많은 요소가 있어 유명하다'고 피드백을 받았다.진장위는 만약에 큰 브랜드의 그림자를 철저히 벗어나지 않으면'오버파이어'는 영원히 브랜드가 될 수 없고 중간상이 될 뿐이라는 것을 깨달았다.

"보전의 신발 기업은 9곳이 넘으면 OEM(대리직)을 하는데 오리지널 디자인의 DNA가 부족하다."유일강 평가.

이것은 그로 하여금 진장위와 합작을 이루게 한 원인 중의 하나다.유일강은 보전신발브랜드운영서비스유한공사 총지배인 겸 디자인 총감독이다. 이 회사는 보전시국투그룹이 앞장서서 구성했다. 제품 디자인, 브랜드 운영 등 측면에서'보전신발'집단 상표 권한을 수여받은 신발 기업에 힘을 부여했다.서로 다른 브랜드의 스타일 구성에 대해 디자이너는 서로 다른 디자인 방향을 제시한다.

진장위는 오리지널 디자인 능력이 거의 모든 보전 신발 업체의 아픈 점이라고 솔직하게 말했다.전문 디자이너의 도움을 받아 그는 마침내 가벼운 옷차림으로 출전할 수 있었다. "그들은 디자인, 창작, 브랜드 마케팅을 책임지고 우리는 생산, 모델링, 제품 착지를 한다. 각자 전문적인 일을 하고 인원과 자금을 가장 적당한 위치에 쓴다."

  새로운 출발점

말 잘하는 진장위에 비해'신발 2세'채우항은 겸손하고 말수가 적다.

업계에서 채가는 신발 제조 공예에 대한 정교함이 유명하다.류일강은 워터 브랜드의 창시자이자 채우주의 아버지인 채금휘가 "원단에 맞는 풀까지 요구한다"고 말했다.브랜드의 전성기에 한창이던 워터는 수백 개의 전매점을 연이어 열어 나이키, 리닝과 팔씨름을 할 수 있는 존재였다.

그러나 전자상거래의 물결이 밀려왔을 때, 워터의 몸을 돌리는 것은 분명히 빠르지 않았다.2010년 이후 전자상거래의 흥기와 스포츠 제조업의 쇠퇴에 따라 워터는 오프라인 매장을 점차적으로 폐쇄하고 오랫동안 준비한 IPO도 중단해야 했다.

그럼에도 불구하고 워터는 보전 지역의 머리 브랜드다.채우항은 귀국하여 회사를 인수한 후 신속하게 전자상거래를 빌려 재고를 정리하고 신제품을 내놓았다.2015년에도 워터는 알리바바가 발기한'중국질조'행사에 참여해 짧은 시간에 수만 켤레의 운동화를 팔았다.

채우항이 보기에 브랜드 가치는 워터의 가장 귀중한 자산이다. "신발 한 켤레가 그들(소비자)과 함께 독서의 시대를 보내면서 정이 되었다."

현재 전국을 휩쓸었던'80대 청춘의 추억'도 신세대의 심미를 잡으려 하고 있다.채우항은 워터가 이미 성숙한 디자인 이념과 체계를 가지고 있지만 이번에'보전화'단체로 브랜드를 창립했고 마케팅 채널을 개척하는 동시에 브랜드에 기능풍, 국조 등 현재 유행하는 디자인 스타일을 주입하기를 바란다고 말했다.

유일강은 이에 대해 매우 낙관했다. "이것은 아주 좋은 시대이다."

그는 백 년 동안 유명해진 외국 브랜드에 비해 중국의 브랜드 가치 건설은 이제 막 시작된 것이라고 생각한다.충분한 우수한 디자인 스타일과 브랜드 이념만 있다면 반드시 소비자의 마음을 움직일 수 있다.

"신발 안에는 매우 많은 이야기가 있다."보전화 브랜드 운영 서비스 유한공사가 현재 하고 있는 것은 다큐멘터리, 짧은 영상, 생방송 등 형식으로 보전화의 이야기를 대중에게 들려주는 것이다.이 뒤에는 더욱 큰 포부가 숨어 있다. 보전에는 4000여 개의 신발 제조 업체가 있는데 일단 브랜드화의 길이 통하면 그가 이끄는 산업 업그레이드 역량은 가늠할 수 없다.

  고요한 새벽

2010년까지 대리 작업 모델은 보전의 주류였다. 열심히 카드를 만드는 사람들은 심지어 바보로 여겨졌다. 투입이 크고 효과가 느리며 거래액을 빨리 끌어올릴 수도 없는데 그 돈을 애써 태울 필요가 있겠는가?

그러나 국인 브랜드 의식이 각성됨에 따라 점점 더 많은 공장상들이 거물급의 그림자를 뿌리치려 하고 정부도 보전화 집단 상표의 전망에 큰 기대를 걸고 있다.류일강에 따르면 보전신발브랜드운영서비스유한공사는 보전시국투그룹의 지원을 받아 현지 브랜드에 마케팅 홍보, 디자인 연구 개발 등 지원을 제공한다. "브랜드에 길을 닦아주고 싶다."

이 상표 합작 모델은'1+N'이라고 부른다. 가장 눈에 띄는 1(보전신발'집단상표)으로 수많은 미세한 N(신화기업 자체브랜드)을 부화시킨다.

브랜드 홍보와 홍보 전략에 대해 말하자면, 유일강은 매우 솔직하다. "제품을 가지고 이야기하자."

그는 20여 년의 제화업 경력을 가지고 중국의 각 신발 생산지의 특징인 온주를 능숙하게 말할 수 있다. 온주는 구두를 잘 만든다.진강, 산업 조립 완비;광저우는 디자인 감각이 강하지만... 품질을 말하자면 보전화는 업계에서 공인된 지위가 있다고 생각한다.

첫 번째 합작 브랜드를 고를 때 그들이 중시하는 것은 공장의 창업 열정, 생산 능력이다. 제품의 품질에 대해서는 오히려 유일강이 가장 걱정하지 않는 문제이다. "보전은 정말 좋은 신발을 만들 수 있다. 우리는 단지 시간과 경주를 해야 한다."

시간보전화는 시간이 필요하고 시장과 기술 변혁이 가져온 신선한 것도 필요하다.

밖으로 나가려는 보전인들은 어느 정도 미래를 먼저 안았다.일찍이 온라인 업태의 충격을 받은 워터는 현재 티몰 플래그십 스토어를 개설한 지 12년이 되었고 연간 거래액은 천만 개에 달한다.

전자상거래로 시작한 진장위도'초화체육'을 위해 자체 공장을 개설했다.그의 창업길은 등산과 같이 공급망을 따라 올라가 뿌리를 찾고 근원을 찾아 가장 관건적인 생산 노드를 자신의 손에 쥐고 있다.진장위는 문제를 해결하는 데는 원천부터 시작해야 한다고 말했다. "전자상거래를 하는 것은 경로이다. 나는 경로가 있어야만 자신의 제품을 만들 수 있다."

새로운 보전인이든 늙은 보전인이든 전자상거래는 그들이 날로 중시하는 트랙이 되고 있다.디지털 경제와 실물 경제가 융합된 시대 배경에서 새로운 브랜드는'포장'의 형식으로'수입'하여 디지털화의 힘으로 제조업을 다시 일으키려고 한다.

타오바오, 티몰을 대표하는 전자상거래 플랫폼은 이미 실물경제의 중요한 구성 부분이다.그것들은 홍보와 판매 경로일 뿐만 아니라 새로운 브랜드를 부화시키는 중요한 진지이기도 하다.5월 20일 300여 개 국내외 소비재 기업과의 온라인 교류 행사에서 타오바오 티몰은 지난 1년 동안 플랫폼에서 700여 개의 새로운 브랜드가 200% 이상 성장했다고 밝혔다.

《천하망상》에 의하면 타오바오 티몰 플랫폼은 보전신발의 원천을 플래그십 스토어에'이중 서비스'를 제공할 것이다. 새로운 상인으로서 플래그십 스토어는 1년 안에 전속 소2쌍의 지원을 받을 것이다.산업대 상인으로서 플래그십 스토어는 산업대 브랜드 발전의 전속 전략 지원을 받을 것이다. 이는 기회 시장 발견, 정확한 신제품 개발, 첨단 상품 육성, 제2의 성장 곡선 찾기 등을 포함하고 상인과 연합하여 좋은 타법을 찾아 브랜드의 한 걸음 한 걸음 성장을 협조할 것이다.

류일강은 타오바오 티몰은 비교적 강한 브랜드 호소력과 전문성을 가지고 있으며 단체 상표의 배서, 보전의 신발 제조 공예까지 합치면 보전화가 편견을 깨뜨리고 지명도를 울리는'삼륜마차'를 구성할 수 있을 것이라고 말했다.

안복전상점은 보전에서 가장 유명한 가짜 신발 집산지였다.

이곳은 한때'귀신의 시장'이라고 불렸다. 낮에는 대문이 굳게 닫혔고 저녁 9시 이후에는 등불이 밝아졌다. 사방팔방의 상인들이 가짜 신발 장수를 찾아와 물건을 가지러 왔다. 사람들이 어깨를 뒤덮고 큰 종이 상자를 실은 오토바이 행렬이 휙휙 소리를 내며 지나갔다.

하지만 그것은 35년 전에야 비로소 성황이었다.이제 안복은 나날이 썰렁해져서 밤이 된 후 몇 차례의 소란은 고요를 감출 수 없다.전염병과 온라인 쇼핑이 가져온 충격도 있고 점점 더 많은 종사자들이 변화를 꾀하기 시작했다는 것을 상징한다.

그들은 밤빛 깊은 곳에 칩거하며 마침내 올 새벽을 기다렸다.


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