美邦服饰一季度净利近5500万，力推品牌年轻化、时尚化实现逆袭!

　　本土休闲装巨头——美特斯邦威服饰股份有限公司(以下简称“美邦服饰”)终于迎来久违的业绩回暖，今天(3月30日)午间，美邦服饰发布2018年一季度业绩预告，预计公司2018年1-3月净利润为4500.00万元～5500.00万元，上年同期为2893.50万元，同比增长55.52%～90.08%。

　　美邦服饰表示，做出上述预测，是基于以下原因：报告期内，公司整体业务收入同比增长，公司品牌升级及渠道转型初见成效，2018年1-3月份归属于上市公司股东的净利润同比上升。

　　第一纺织网记者此前从美邦服饰方面获悉，目前公司依然处于转型关键期，公司品牌在加盟市场的产品、渠道、零售体验等核心竞争力尚未在市场端得到充分显现。部分渠道老化的加盟市场已在加快转型调整，加盟市场新的购物中心等新兴渠道在直营渠道取得良好表现的带动下已开始逐步布局。

　　早在2017年7月18日，美邦服饰宣布，旗下Metersbonwe主品牌未来将由单一休闲风格升级为同一品牌下的五大独立风格。美邦服饰创始人周成建表示，通过一系列革新，Metersbonwe品牌仍然存在超越优衣库的机会。经历过了互联网转型过程中的冲动、迷茫和错位，公司将回归服装品牌的本质，以国际优秀服装品牌为对标，做一个好的品牌经营者。

　　据介绍，Metersbonwe这五大风格覆盖休闲、潮流、街头、极简、森系等不同路线。周成建表示，希望用五种不同的风格来给不同偏好的消费者更多元的选择，并用集合店、风格店等多种渠道接触消费者，从而给Metersbonwe品牌注入新的活力和动力。这项工作从去年年初开始尝试，到目前为止，已在全国多个城市开设了数百家集合店和风格店，后续将向全国加快推广。

　　民生证券分析师马科认为，经济的快速发展以及居民收入水平的提升促进了消费的升级，越来越多的消费者开始更倾向于选择高品质的生活方式，对服装的需求已从基础功能性需要逐步升级为品质化、个性化、享受型需要，更多的融合了品牌消费、文化消费和时尚消费。随着80 后、90 后以及 00 后逐渐成为新的消费主力军。这些年轻群体更追求时尚和独特的风格，消费观念更为先进，对新鲜事物接受更快，个性化的潮流品牌已成为这类年轻消费者的新消费趋势之一。

　　在马科看来，快时尚品牌具有紧跟潮流、风格更新速度快、搭配种类丰富、价格适中等特点，能够在较大程度上满足年轻消费群体对时尚、个性化、差异化的追求，顺应消费升级趋势。目前国内消费者的视野日趋国际化，越来越多的国外快时尚品牌也在逐步进驻中国市场，为消费者提供了更多选择。同时，众多国内外快时尚品牌也在积极把握三四线城市的广阔市场空间，推进渠道从一二线城市向三四线城市下沉。

　　当前，快时尚品牌的主流消费者较为年轻，对网络的依赖程度更高，而社交媒体的蓬勃发展为品牌方提供了有效的宣传营销途径。通过微博、微信公众号等平台，品牌方可以向消费者及时发布和更新产品上新、门店活动、促销等信息，调动消费者参与互动，为线上和线下门店带来更大的流量。另一方面，大数据、云计算等科技手段有望助服装品牌实现精准营销，从而更高效的满足消费者日益升级的需求，为顾客带来更加优质的购物体验。

　　而业内人士此前曾表示，周成建主导下的美邦服饰转型布局购物中心渠道之举也表明，线下门店的价值将被重新审视，拥有线下数量多、质量精的品牌，将成为服装新零售的第一实践者。

　　长江证券研究员于旭辉介绍，2011 年行业库存危机以来，本土大众品牌的生存压力骤增。一是伴随着国际快时尚品牌的快速引入，本土大众品牌的产品力备受质疑;二是淘品牌利用线上红利快速发展，传统线下大众品牌首当其冲;三是早期的粗放增长模式下，本土品牌精细化管理积累不够，偏安街店一隅，新的渠道增长点难现。近年来，大众品牌在外部生存环境明显改善的前提下，纷纷对标国际品牌精炼内功，我们认为本土大众服装品牌正处于最好的发展时代。

　　麦肯锡在其发布的《2018 年中国消费者调查》中提出，近些年中国消费者对于全球品牌和本土品牌的认知更加细致，与以往对国外品牌表现出浓厚兴趣不同的是，国内消费者对本土品牌的认可度在提高。随着消费偏好理性化程度的提升，本土消费者对于自我需求、产品性价比以及售后服务等提出了更高的要求;而早期消费中以品牌归属地为基准决定购买决策的行为逐步减少。

　　于旭辉分析，伴随着电商增速的逐渐放缓，电商渠道与线下实体渠道开始走向融合，实体渠道价值再度显现。一方面，包含吃喝玩乐等多种业态的购物中心逐渐兴起，满足消费者的多元化消费需求;另一方面，新零售的各种技术手段，对线下渠道赋能，正在优化百货等传统渠道的引流能力。强体验性的购物中心近年来对传统街店形成明显分流，以街店为主的国产品牌受到显著冲击。早期受困于低坪效、品牌形象与渠道定位不符等因素，本土大众品牌难以进入购物中心等新兴渠道。但伴随着购物中心的渠道下沉以及本土品牌产品及店铺升级，新兴渠道开始争取高性价比本土品牌的入驻， 本土品牌购物中心占比在快速提升。

　　在于旭辉看来，电商红利放缓的背景下，纯线上品牌的运营成本攀升，其体验性较差的劣势也愈发明显，而自带流量的线下品牌更容易获取低成本流量，借助于线上更为明显的马太效应，实现品牌突围。