日本运动巨头Asics总裁谈未来战略：要把中国打造成第四个支柱市场

　　日本运动产品集团 Asics(亚瑟士)日前公布2018财年第一季度数据，多个市场的销售额下滑，但跑鞋在东亚市场需求强劲。

　　此前报道：日本运动巨头 Asics 集团公布第一季度数据：综合销售额下滑，但跑鞋在东亚市场需求强劲

　　今年3月刚刚上任的总裁兼 CEO 广田康人指出，未来将全力推动美国市场销售额恢复增长。“美国市场销售低迷的时间要比预期持续地长，赤字不断扩大。”

　　广田康人毕业于早稻田大学政治经济学院，1980年加入三菱商事，2010年出任三菱商事执行董事，后担任多个高管职位，2018年退休后以顾问身份加入 Asics。

　　截止至2018年3月31日的第一季度，Asics 核心财务数据如下：

　　综合净销售额同比下滑7.4%至1046亿日元，按不变汇率计同比下滑9.4%

　　经营利润大跌35.4%至85亿日元，主要影响因素包括：销售成本、综合开销及行政管理费用(SG&A)同比增长7.9%，及新零售店的开业

　　归属母公司的利润同比下滑43.2%至53亿日元

　　广田康人指出：“销售额利润双下滑的开端不甚理想，尤其是美国市场，比预想的更糟糕。”2018年，Asics 美国和日本市场直营门店费用上涨导致这两个市场经营利润下滑。中国市场销售额同比增长20%以上，Onitsuka Tiger鬼塚虎品牌销售额同比增长25%，集团对中国市场持乐观态度。

　　广田康人表明，Asics 此前推出的中期经营计划“Asics Global Plan 2020”是他今后工作的目标，Asics 希望到2020年：

　　销售额超5000亿日元

　　经营利润率超7%

　　股本回报率达10%以上

　　作为 Asics 的核心市场，美洲为品牌贡献了近25%的销售额。第一季度，因批发渠道销售低迷，美国市场销售额同比下滑26.8%。受核心美国市场销售低迷的影响，Asics 今年初将中期经营计划销售额目标下调至5000亿日元，此前的目标是7500亿日元。(详见《华丽志》此前报道：日本运动老牌 Asics 推出中期改革战略，目标到2020年东京奥运会时年销售7500亿日元)

　　Asics 中期经营计划战略的具体战略“AACD”将从四个方面入手：美国市场复兴、服装品类变革、投资中国市场、通过电商渠道构造全新的商业模式。

　　广田康人表示：“美国市场的变化频繁，轻松跑步(easy running)品类的市场快速增长，但我们对这一块没有提前策划。对 Asics 而言，美国市场是关键，一定不能输。”今后，品牌将大力推出符合市场新需求的商品，如针对轻松跑步的 HYPER GEL 系列。

　　近年来，消费者健康意识加强，推动中国市场销售额飞速增长。广田康人表示：“积极推动成长中的市场增长，尽早将中国打造成继北美、欧洲和日本之后，集团的第四个支柱市场。”

　　今年，Asics 签下中国女歌手李宇春代言 Onitsuka Tiger鬼塚虎，同时签下江疏影和李治廷代言定位专业运动的品牌 ASICS亚瑟士。此外，公司还会通过品牌形象升级、门店设计等方式，向更广众的年轻时尚消费者传递品牌精神，以帮助中国市场实现更加快速的增长。 (详见《华丽志》此前报道：“跑鞋之王”背后的亚瑟士集团想变得更潮更年轻!《华丽志》独家专访 ASICS集团大中华区总裁)

　　Asics 还在积极扩大童鞋市场。今年4月27日，该品牌旗下首家童鞋旗舰店在东京银座的 Ginza Six 开张，内部装潢主打白色和蓝色色调，出售 Asics Sports 工学研究所基于儿童特有脚型、走路动作等数据，设计生产的鞋履。品牌童鞋的目标客户从学步儿童到小学生，宣传“从脚开始，支持儿童的健康成长”这一理念。

　　今年1月，Onitsuka Tiger 旗下高端日本制造系列 NIPPON MADE 推出定制服务，在位于表参道的门店中，定制服务以 MEXICO 66 DELUXE 鞋型为基础，提供鞋底、鞋帽、鞋舌等多种选择，同时还提供英文、片假名、平假名、数字、记号刺绣服务。

　　(100日元当前约合人民币5.8元)