长在成都，“舞邦”要做一个以 Urban Dance为载体的全球性潮流品牌

　　不久前在成都，亲身体验了“ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛亚洲总决赛”的火爆场面，看台上挤得水泄不通，不少没有座位的观众都坚持站着看完比赛全程，将近七个小时的时间里，尖叫声丝毫没有减弱过。坐在评委席上的，是国际知名的街舞大师 Jawn Ha、Anthony Lee 、KEONE&MARI 、Jillian Meyers 和 Galen Hooks，他们的到来让现场的舞迷们欢呼雀跃。

　　这场非常国际化的潮流舞蹈大赛的背后，是一家成长于中国四川成都的创业公司——“舞邦 SINOSTAGE”，独家采访了舞邦创始人任珂珂女士，深入了解她的创业历程和商业模式，探讨如何让 Urban Dance这种源自海外、性格鲜明的舞蹈文化走向更广大的市场。

上图：任珂珂

　　近几年，中国舞蹈市场欣欣向荣，Urban Dance 发展尤为迅猛，任珂珂表示，现在国内能叫得上名字的 Urban Dance工作室就有上万家，舞蹈爱好者总数在500万左右。他们大部分年龄都是15到35岁之间，有较强的消费能力。

　　“单纯的大规模开设舞蹈工作室，其实也可以轻松挣到钱。”但任珂珂所创立的品牌“舞邦 SINOSTAGE”，并不针对庞大的舞蹈入门人群，而是致力于做舞蹈领域最潮、最新的东西。

　　“我希望把舞邦做成一个全球性的顶尖舞蹈品牌，而现在舞蹈市场发展这么快，你必须非常小心，保持你的品牌定位。”这样的理念也决定了舞邦独特的商业模式，“我并不想一家独大，而是希望所有的舞者和工作室能够共同获利，共同发展。”

　　Urban Dance 是什么?

　　虽然“街舞”这个词大家都很熟悉，但是大部分人对 Urban Dance 的了解却并不深刻，任珂珂说道：“甚至很多做Urban Dance 工作室的人对这个概念都不是很懂，他们只是单纯的觉得Urban Dance 就是商业化的街舞。”

　　任珂珂解释道，Urban Dance 是一个综合的概念，在街舞的基础上，增添了更加丰富的元素，比如服装造型、情节、场景、拍摄手段，综合整个概念就叫 Urban Dance。这个概念最早来源于洛杉矶，最初的一批 Urban Dance 大师都是编舞出身，在舞蹈上有深厚的基础，练习过很多年的popping 和hip-hop 等各种不同类型的舞蹈。在多年的舞蹈生涯之后，这些人形成了自己独特的风格，并最终创造了Urban Dance 这个概念。

　　“Urban就是城市，要比 Street 更加时尚一些。所以我把“舞邦”定义成一个以Urban Dance 为载体的潮流品牌，而不是一个单纯的街舞品牌”，可以看到的是，舞邦的周边产品比如 T恤几年来几乎没有多少变化，任珂珂表示：“这方面，很多工作室其实都进入了一个误区，他们过于追求款式的多样化了。做潮牌需要很多年时间的沉淀，因为潮牌做的是态度，而不是款式。”

　　舞邦的缘起

　　高中时，任珂珂学习的是美术，尤其对空间设计非常感兴趣，当时她从没想过未来会成为一名舞者。机缘巧合下，任珂珂考上了四川音乐学院流行歌舞专业，而她对商业的理解是从毕业后酒吧兼职开始的。

　　任珂珂将单纯的舞蹈改为更加多样化的表演，让酒吧的生意变得十分火爆，在拒绝了酒吧老板的入股邀请后，她于2014年转身创立了自己的舞蹈工作室，也就是如今舞邦的前身。

　　“其实我当时也没有想着要做一家什么样的公司，只是想要跳舞”，任珂珂说道，因此当天使投资人找来时，她曾一度非常犹豫，表示自己从未想过要做一个大公司，做舞蹈工作室只是因为喜欢跳舞。

　　任珂珂的第一家工作室面积仅有70平米，出于对空间设计的热爱，她亲自承担了设计工作。有别于传统舞蹈工作室的一面镜子一套音响的设置，任珂珂精心设计的工作室惊艳了很多人，她解释道：“我希望来到这里跳舞的人能够感觉良好，很舒适，特别想在这里跳舞，这就是我的出发点。”

　　非常喜欢拍摄视频的任珂珂，还将工作室的大师课都拍成视频传到了网上，希望让更多人看到。意外的是，这些视频非常受欢迎，每个都有二三十万的点击量。 “当时还是2013年到2014年的样子，互联网上这方面的内容并不多，现在，舞蹈工作室拍跳舞视频已经成为标配了”。

　　多业态拓展

　　舞邦联合创始人Eli Sweet，是美国SINOSTAGE公司的 COO兼中国西南美国商会副会长，对美国的文化和生活习惯都是十分了解，这成为了舞邦的巨大优势。“很多Urban Dance 的大师来中国之后因为水土不服或是接待人对美国文化缺乏了解，导致他们的经历非常糟糕。但舞邦则成功邀请到更多的大师来授课”，任珂珂表示。

　　由此舞邦也成为了将全球顶级舞团 kinjaz最早带入中国的一家工作室。“在Urban Dance 方面，海外资源多，舞蹈大师也多，但因为当地经济发展势头往往不如中国，他们的发展已经到了一个瓶颈，而中国国内在经济和人口方面都有优势，消费者购买力更强，因此更具发展潜力。”

任珂珂与 kinjaz成员合影

　　发展至今仅四年的舞邦，已在不久前完成了2000万元的A轮融资，企业估值达一个亿，并且已开始和更多投资人接触筹备下一轮的融资，预计估值将达到三亿元。

　　未来舞邦的多业态发展规划主要有以下几个方向：

　　舞蹈培训及大师养成基地

　　据任珂珂透露，舞蹈教学目前依然是舞邦业务的重要组成部分，此外还正在筹备于北京三里屯开设一家新的舞蹈工作室，位于洛杉矶的工作室也已经敲定，进入了设计阶段。洛杉矶工作室将会拥有一个专门的媒体团队，一方面生产高质量的舞蹈相关内容，同时打造一个大师的养成基地。

舞邦老师在北美授课

　　ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛为核心的IP 矩阵

　　任珂珂希望，ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛其实并不单纯的是一个舞蹈比赛，而是一种体验。任珂珂希望能够在未来将它打造成一个舞蹈方面的嘉年华：“ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛就是我们金字塔的塔尖，它非常重要，但并不一定是我们的核心收入来源。”

　　以Kolo为基础的社群平台

　　除了ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛以外，舞邦还推出了名为 KOLO的全球舞蹈潮流文化社区。任珂珂表示，舞邦对于用户的数量其实并没有太大的追求，“在现在的市场情况下，你要做用户(规模)，是做不过腾讯这些大企业的，你需要的是精确找到自己的目标用户群。所以我们并不想把 Kolo 做成抖音或是美拍这样的大众社群。”

　　任珂珂强调：“Kolo 上如果有100万舞蹈爱好者，他们就非常有价值。这些人是我们的精准用户，他们的购买力很强，所以非常具有商业潜力。” 目前Kolo 的付费用户人数大约为2万人左右。

　　跨界合作

　　舞邦和 I.T 旗下的fingercroxx 合作推出了一系列跨界产品。任珂珂表示，fingercroxx 是I.T 旗下与舞邦定位比较相符的品牌，因此双方的合作也是顺理成章的事情。舞邦还计划和其他更多品牌展开合作，比如 adidas，Yoho 和宝格丽等。

　　最后任珂珂表示，ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛和 Kolo 都将单独立项，单独进行融资，希望能在各个业务之间形成一个商业闭环。