老龄化社会迫近，我国成人失禁用品行业做好准备了吗？

               据调查，我国国内成人纸尿裤的市场规模已超过60亿元，但市场渗透率依旧远低于12%的世界平均渗透率。可以预见，随着中国经济的发展、社会进入老龄化以及老年消费者观念的转变，中国成人失禁用品在基数很低的情况下将有一次飞跃式的“井喷”发展。预计到2020年，成人失禁用品的市场渗透率将增长至10%。


对于快节奏的社会生活，以及少子多老的家庭成员结构来说，成人失禁用品正在逐渐褪去它羞于接受的尴尬面纱，成为养老市场和卫生用品行业争相博弈的品类。


随着我国人口结构的不断变化，近年来整个行业已进入快速成长期。据调查，我国国内成人失禁用品的市场规模已超过60亿元，但市场渗透率依旧远低于12%的世界平均水平。


值得注意的是，虽然我国渐入老龄社会，但成人失禁产品使用对象仍以重度失禁人群或者卧床人群为主，加上传统观念的束缚，渗透率较低，但这也意味着成人纸尿裤行业尚处在潜伏期，等待爆发的最佳发展时机。不过可以预见，随着中国经济的发展、社会进入老龄化以及老年消费者观念的转变，中国成人失禁用品在基数很低的情况下将有一次飞跃式的“井喷”发展。预计到2020年，成人失禁用品的市场渗透率有望增长至10%。


老龄化带动市场需求升级


据观研天下(北京)信息咨询有限公司发布的《2018年中国成人纸尿裤行业分析报告》显示，随着我国逐渐进入老龄化社会，成人失禁用品市场开始迎来发展的契机。根据国际通行的老年化标准，60岁以上人口占总人口比例达到10%，或65岁以上人口占总人口比重达到7%。以此标准计算，我国早在2008年就已经开始进入老龄化社会，截至目前，我国65岁及以上人口占总人口的11%以上。随着中国老龄化社会的到来，国内成人失禁用品行业发展极具潜力。消费者生活水平的提高和可支配收入的增长也是成人失禁用品市场增长的重要原因，2018年上半年，全国居民人均可支配收入14063元，预计未来我国人均可支配收入仍会保持不断增长，因此，成人失禁用品市场受益于此，市场规模和消费量还将不断增长。


据研究机构统计，目前我国65岁以上需要长期护理的失能老人已超4000万，一般情况下一片成人纸尿裤的吸收量约为1000ml，成年人一天平均排尿量约为2400ml，日均纸尿裤使用量约为3片，可以推算出我国成人失禁用品的市场规模将近百亿元。


尽管成人失禁用品在中国算是一个新兴行业，但是在国外，已经是一个成熟的行业。成人失禁用品具有穿戴方便、贴身舒适的特点，穿着后行动束缚减少，能为不同失禁程度的成年人提供专业的护理保护。在一些发达国家，成人失禁用品的发展和普及减轻了居家养老的护理负担，提高了中老年人的生活质量。除了传统产品外，一些企业还把目光转向了成人失禁用品的智能化和绿色环保上。举例来说，随着日本人口老龄化的愈加严重，该国一次性成人纸尿裤的使用数量也急速增加，如何处理纸尿裤垃圾也成了一个严峻的问题。去年以来，日本环保部门向市政府分发一次性成人纸尿裤的回收指南，以减少日益增多的纸尿裤垃圾。该指南介绍了一些最新的技术，包括如何将尿布废料转化为燃料的技术。而有的回收公司还将纸尿裤中的纸浆提取出来，转化成建筑材料。目前，日本尤妮佳公司正致力于纸尿裤的循环利用，此举作为减轻环境负担的先驱性事例备受期待，将力争在2020年内实现该再生资源的循环使用。


我国成人护理领域的快速发展，也吸引来自国内外各类纸质企业的目光。作为日本制纸全资子公司日本制纸珂蕾亚旗下品牌的安顾宜，去年也正式进入中国成人失禁用品市场，公司产品可满足轻度失禁和中重度失禁人群对日常护理的需求，为中国的消费者带来更多的选择。


线下渠道线上平台齐发力


目前，我国成人失禁用品市场上高端产品和简易产品共存，国际品牌、国内知名品牌以及地方性品牌的竞争日趋激烈。由于国内消费者对于成人失禁用品的消费态度异于婴儿纸尿裤，他们更倾向于购买性价比较高的国产产品。除此之外，成人失禁用品在国内医疗机构的销售量占据总销量的比重也相对较大，考虑到市场需求和价格等因素，医疗机构也更愿意与国产品牌进行合作。因此，相比国际大品牌，国产品牌如安而康、包大人、COCO可靠、珍琦等在成人失禁用品这一领域将会有更大市场空间。此外，成人失禁用品企业也在不断拓宽医疗机构和电商平台之外的销售渠道，老年人护理用品便利店和微商的销售份额也在逐渐增加。

在北京市朝阳区某医院附近开便利店的李大姐告诉记者，最近几年，店里成人纸尿裤和护理垫卖的越来越好，从原来一天就卖几包，到现在一天能卖几十包，有的顾客一买就是一两箱，成人纸尿裤现已成为她店里的热销品之一。


一份由某电商平台发布的关于我国消费者调研报告中显示，成人失禁用品很适合通过电商模式进行销售。因为成人失禁用品涉及消费者的健康状况等隐私信息，很大一部分人在实体店购买时会存在顾虑，而通过互联网线上购买，可以很好地保护了消费者的隐私。同时，电商送货上门，对于行动不便的老年群体来说，也极具便利性。在去年6月京东发布的618尿裤湿巾品牌销售榜前10名里，出现了杭州可靠护理用品股份有限公司的“可靠”品牌的名字，这是中国成人纸尿裤品牌首次进入了纸尿裤品类行业排名Top10，打破了历年该排行只有国内外婴儿纸尿裤品牌的格局，释放了积极的市场信号，意味着该行业处于爆发的前夜。

在去年的双11天猫官方公布的报告中显示，在成人纸尿裤店铺排名中，可靠旗舰店排名第一，安而康旗舰店排名第二，周大人旗舰店排名第三，豪悦母婴专营店排名第四，包大人官方旗舰店排名第五。在京东公布的双十一成人尿裤销售额排行榜单中，可靠排名第一，安而康排名第二，包大人排名第三，得伴名排名四，康福瑞排名第五。可以看到，在我国不断增加的老龄人口和生活观念的不断转变的背景下，相关从业者通过线下渠道和线上平台共同发力，推动了成人失禁用品市场规模的快速增长，市场渗透率逐年增高也，不断刷新着交易记录。


值得注意的是，在全球化浪潮冲击下，我国成人失禁用品行业也将迎来转型升级阶段，谁率先提高品质，赢得消费者，谁就能率先赢得国内市场。近年来，杭州可靠护理用品股份有限公司不仅大力投入纸尿裤研发，还打造出国内首家企业研究院，与莱卡、3M、GP纤维、日本住友等国际战略合作伙伴展开了系列产品研发，公司针对亚洲消费者的需求，在材料的新型环保、芯体的不断升级、追求更极致的用户体验方面不断创新，研发新一代系列产品。去年，由可靠公司作为第一起草人的成人纸尿裤“浙江制造”标准通过评审，它的制定、发布与实施规范了成人失禁用品的生产，提升产品的市场竞争力，有利于提高成行业的技术水平。


在提高用户使用体验方面，相关企业也下足了功夫。全日美实业(上海)有限公司新推出的“包大人”成人日夜组合装纸尿裤，以良好的性能为老人解决失禁的担忧。该产品加高立体护围和外部纸尿裤紧密贴合，不仅回弹性好且更耐拉扯，从左到右双重立体围护，紧紧贴合腿围，有效防止侧漏。采用进口原料做成的瞬吸层，具有快速吸收的效果，为老人和护理者提供更大的方便。


多举措助力产业健康转型


目前，国内成人失禁用品行业尚未完全崛起，传统产品的渗透率还未饱和，消费者的诉求也没有发生明显变化，行业企业在该领域的产品创新主要集中在实现男女之别、功能性细分、提高贴身性和私密性、舒适性、安全性、改善皮肤健康等方面。在国际市场上，已经出现并开始推广的智能型成人失禁产品是未来的主要发展方向，但是要让国内市场充分接受可能还需要较长的过程。对于国内企业而言，当务之急是要通过加大产品创新和推广力度来进一步提高传统产品的市场渗透率。


根据市场调查的资料显示，在各大电商平台上，“可靠”、“安而康”、“包大人”等老牌成人纸尿裤品牌占据品牌排行第一阵营，这几大品牌无一例外都是来自于国内的生产企业。由于我国成人失禁用品市场还处于上升期，发展前景广阔，已有不少厂商都涉及到了成人纸尿裤这一领域，但是行业进入门槛相对较低，所以未来可能还会有更多相关行业企业进到这一领域，将会造成市场竞争的加剧。


成人失禁用品有它的特殊性，会受种种因素的影响，其购买者目前大多追求性价比，以价格为导向消费，价格与销量成反比。记者搜索各大电商平台上不同价位的成人纸尿裤也发现，产品的整体销量呈现低价火热，高端低迷趋势。虽然国产成人纸尿裤在中低端市场发展较为迅速，但是在高端市场上缺乏有号召力的领军企业，还处于品牌资源持续投入阶段，增长相对缓慢。所以企业不能一味在低端市场徘徊，这样将会影响整个行业的创新和进一步发展。总体来说，成人失禁用品的销售渠道相对较容易铺开，企业除了继续拓展传统的线上线下销售渠道外，还应当通过开拓养老院、护理院、医院等公共机构的销售渠道，这些都可成为提高试产渗透率的关键，加速行业的发展，也有利于市场更加健康规范地经营生产。


值得注意的是，虽然国内成人失禁用品市场销售情况大好，在消费高度增长的同时也存在一定问题。市民汪大妈就表示，在她做完手术之后的恢复期间，生活不能自理，按照医生的建议她用上了成人纸尿裤。在实际使用中她发现，有的实体店里的成人纸尿裤不仅价格相对贵，而且品种也少。有时还会出现码数不全，甚至缺货的情况。她还给记者算了一笔账：“那时候我不光要用成人纸尿裤，还要搭配专门的护理垫。每个月光买成人失禁产品都要花好几百元，负担实在是有些重。”


业内专家表示，在国内，由于成人失禁用品的普及率还不高，人们对其使用也存有一定偏见。在一些发达国家，成人失禁用品很常见，在普通的超市和药妆店都能轻易买到，产品摆放位置和数量也大都不亚于儿童尿不湿，不仅型号齐全，价格也相对透明，供消费者选择的种类也比较多。相关部门和机构可以通过借鉴发达国家普及和推广成人失禁用品的经验，通过正确引导，让消费者能更好地认识成人失禁用品，助力产业健康发展。