维密内衣：业绩再萎靡也有晚辈想抱大腿

　　一个名为LIVY的法国内衣品牌最近抱上了维密的大腿，进驻了后者的线上和部分线下销售渠道。

　　LIVY先是在2月13日入驻了维密在纽约第五大道的旗舰店，以“店中店”的形式展出和售卖。2月20号时，LIVY会在维密伦敦邦德街旗舰店里再开一家“店中店”。同时，LIVY还会在维密的线上官网开通售卖渠道。所有入驻时长均未确定。

　　看起来，这个创立于2017年的年轻品牌是想借美国内衣巨头的地盘好好宣传一番。

　　约一周前，维密便在官方Instagram上开始了“Victoria Meets LIVY（Victoria遇上LIVY）”主题的宣传活动，发布了一些LIVY的产品图片。LIVY的设计有着与维密相似的性感风格，但更集中于镂空花纹样式，而且色彩低调、简约，性感之余更有硬朗的气质。

　　LIVY由创意总监Lisa Chavy、Vog集团所有者Dan Arrouas和Etam集团联合创立，不仅有内衣线，还有泳衣、成衣和配饰产品。内衣价格主要集中在150美元（约合人民币1000元）左右。目前在法国有10家店、瑞士和伦敦各有一家，而美国则是LIVY重点开拓的海外市场，2018年登陆之后，迅速开了5家店。

　　这次与维密的合作是LIVY的重点宣传策略。

　　根据美国时尚媒体Fashion Network报道，维密纽约第五大道店铺的面积约6000平方米，里面分给了LIVY一个相当大的零售及展示空间。沿着店铺中心的走廊，会看到一些关于LIVY品牌的介绍和视频展示，接着会来到一条专门在店内为LIVY开辟的道路，通往的便是LIVY的店中店。装修几乎完全是复制LIVY 2017年9月在巴黎开出的首店样子。

　　“这家店铺会是我们的重要展示途径，”Chavy在接受Fashion Network采访时说，“在我们和法国内衣领导集团Etam有了紧密联系后，维密这个美国内衣领导品牌也对我们产生了兴趣，向LIVY敞开了大门。”

　　Chavy表示，从品牌建立伊始就有着国际定位，美国是重点市场，这也是为什么LIVY想和维密合作的原因。

　　与此同时，LIVY也没有停下在法国老家的发展步伐。2月初，一家新店刚刚开张，等到3月和夏季，LIVY还会分别在Victor Hugo区和Marais区各开一家新店。而接下来，LIVY还会加入时尚电商Net-A-Porterde 2019秋冬季销售。

　　“我们目前的想法是，必须在产量和组织上满足国际需求，可能会需要一个总经理来帮助实现增长。”Chavy说。可以看出LIVY是个年轻、有国际视野且颇具野心的品牌。

　　而维密作为美国内衣界元老级品牌，愿意和“晚辈”合作也包含着自己的考虑。

　　一个很明显的相关利益点是，维密将在2019年开出法国地区的第一家店，可能今年第一季度就会开3家。与法国品牌合作，也起到了互相在各自地区曝光的作用。

　　除了为开拓新市场做准备，维密和LIVY合作，可能还有通过新品牌来吸引客流的想法。仅从社交媒体上维密粉丝对LIVY的积极反应，便能看出这个新品牌的设计很有市场。

　　众所周知，维密的业绩状况令人堪忧，急需新的业绩增长点。

　　2018年12月，维密的实体店和线上收入双双下滑。线上业务下跌6%，实体店则下跌了8%，内衣和PINK系列的销售萎靡仍是主因。其母公司L Brands只能继续指望旗下身体护理品牌带来收益，但12月，该集团收入24.7亿美元，仍低于去年同期的25亿美元。集团股价应声下滑，2018年股价总共跌了43%以上。

　　L Brands在去年12月卖掉了内衣品牌La Senza这个小包袱，并一直在对旗下业务进行调整，但暂时拿主品牌维密这个大包袱还没什么办法。

　　以维密和LIVY的合作来看，为品牌增添新意可能是策略方向之一。因为在去年11月，维密已宣布要召回2016年砍掉的泳装线。