特步引入迈乐及圣康尼品牌在华经营，誓做国内跑鞋第一品牌！

               本土时尚体育用品企业——特步国际控股有限公司（以下简称“特步国际”），3月4日发布公告称，公司全资附属子公司XtepHoldco与Wolverine全资附属订立若干成立合资公司协议，在中国内地、香港特区及澳门特区开展Merrell(迈乐)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。XtepHoldco及合资夥伴各自向合资公司支付的协定初始资金为约1.55亿元人民币。


Saucony创立于1898年，是全球四大跑鞋品牌之一，与NewBalance、Brooks和Asics齐名，甚至有跑鞋中的“劳斯莱斯”之称。1981年推出GRID，至今被认为是能够同时提供缓震和稳定功能的中底技术系统。品牌在2012年被收购进WolverineWorldWide。


MERRELL是一个主打高性能登山鞋品牌，于1981年创立，自1997年以来，公司一直是鞋业巨头WolverineWorldWide的全资子公司。


特步表示，在中国跑步及户外运动用品板块强劲势头及蓬勃市场需求的带动下，合资公司将运用特步的零售网络及与购物中心运营商的紧密关系，在中国内地、香港特区及澳门特区推出Merrell及Saucony品牌，户外及跑步鞋、服装及配饰。大部分新店铺将位于中国内地较高等级城市的购物中心内开业，也扩展其在香港特区及澳门特区的业务据点。


公开资料显示，特步国际成立于2002年，是国内一线运动品牌，2008-2017年市占率稳居国内前10。2015年公司进行品牌重塑，定位从时尚运动品牌转变为体育时尚品牌，以“成为跑者首选品牌”为目标，形成以跑步为核心的专业运动及运动生活为主的两大产品系列，产品覆盖跑步、综训、篮球、足球4大运动领域。据了解，特步体育资源集中于跑步领域，娱乐营销资源质优，特别是在体育营销方面，特步体育资源向马拉松赛事倾斜，2017年共赞助40场跑步赛，赛事总参赛人员超过67万。


2017年3月，特步国际启动国内首个跑步专属研究中心，目前研究团队共40余人，研究领域涵盖运动科学、设计、结构工程、面料与鞋底化工等。研发中心拥有三维测力台、3D动作捕捉系统、足底压力鞋垫、高速摄像等精密仪器，涵盖世界顶级跑道蒙多、常规塑胶跑道等6种类型赛道，启用电影《阿凡达》使用高速摄像机迭代产品、红外分析仪在内的各种高科技仪器，并以此获得跑步步态、关节受力情况、减震缓震需求等数据。


2017年，特步国际改变传统以科技划分产品方式，将跑鞋产品根据跑者需求分为竞速快跑、动力畅跑及舒适易跑三大产品系列，分别满足马拉松跑者、常规跑者、入门级跑者选购需求。服装方面打造六大核心科技平台，即酷乾科技、释冰科技、热能科技、XTEP-SHIELD、XTEP-COMFORT及XTEPSTRONGER，以应对跑者对不同天气的穿着需求。


对比主要运动品牌主打跑鞋产品的线下销售正价，特步售价379元/双的动力巢跑鞋销售价格最低。从天猫月销量最高的跑鞋售价看，特步跑鞋仍低于其他同业，产品性价比优势明显。


来自悦跑圈的数据显示，特步在2017年三大马拉松赛事中3小时内完成全程马拉松的参与者所著跑鞋榜中的市场份额位列国内同业第一。在2018年重庆马拉松及2017年北京马拉松及广州马拉松的跑鞋榜中位居所有体育品牌第四，更值得关注的是，2018年特步国际自主开发爆款跑鞋“减震旋”，鞋面采用弹性透气编织，结合中空回旋中底设计使跑鞋兼具透气、良好减震回弹和轻便三大特性。2018年3月末，特步国际通过官博发布321跑步节晚会现场明星减震旋上脚照片，借跑步节热度及明星效应带动跑鞋首次曝光流量，后通过科技解读视频和GIF创意海报展示亮点，增加产品科技背书。凭出色产品设计及特色市场宣传，“减震旋”自3月上市以来销量突破100万双，成为2002年“风火鞋”后销量再次突破百万双的明星单品。


2018年上半年，特步国际改变运动生活产品的划分方式，从按年龄划分产品种类转变为按风格划分为三个不同系列：都市、街头、活力。随消费者时尚感愈趋个性化，每个系列都迎合更宽泛年龄段消费者对穿着风格不同需求。


此外，在新品设计方面，特步国际持续加强与明星、知名IP合作，推出赵丽颖、林更新、汪东城、谢霆锋、乐华七子NEXT同款产品，跨界合作SIMLEY、《中国新说唱》等IP推出联名产品，持续打造消费热点。


记者获得的数据显示，2018年上半年，特步国际实现营业收入27.29亿元，同比增长18.1%，其中服装产品收入贡献增加，较去年同期增长了1.6个百分点。公司毛利率为43.7%，同比下降0.2个百分点，原因为补货订单量超过预期，导致服装产品的毛利率下滑1.5个百分点。同期归母净利润恢复到3.8亿元，同比增长20.9%。


在零售终端方面，2018年上半年特步门店数量达到6,035家，较2017年底净增35家。同店销售额增长表现良好，是自2013年第一季度以来首次达到中双位数增长。截至2018年6月30日，特步翻新了约65%的门店，新装修的店铺每平方米销售效益提升超10%。独家总代理商数量仍为40个，其经营的直营店数量占店铺总数保持在60%左右，为特步预期的最佳比例。


方正证券分析师丰毅表示，短期来看，特步国际经历三年战略、渠道等转型变革业绩增速及质量逐步回升，叠加2017一次性回购库存等因素造成的业绩低基数，短期公司业绩增长无虞；长期而言，我国运动市场空间、人均运动鞋服消费仍有较大提升空间，运动鞋服市场高度集中，国内外龙头品牌对中小品牌“挤出效应”明显，海外品牌阿迪、耐克、国内品牌安踏、李宁、特步、361度形成的运动品牌第一梯队发展稳定，特步依靠跑鞋领域产品科技、品牌、营销优势，有望进一步夯实国内跑鞋第一品牌地位，并伴随未来多品牌布局望打开新的成长空间。