天虹纺织2018年营收达191.6亿元，业务往来超五年的客户是这十家！

               全球最大的棉纺织品制造商之一——天虹纺织集团有限公司（以下简称“天虹纺织”）3月7日发布的财报显示，截至2018年12月31日止财政年度，天虹纺织实现营业收入191.6亿元人民币，同比上升17.5%；毛利31.46亿元人民币，同比增长28.93%；股东应占溢利11.631亿元人民币，同比上升1.0%；每股盈利1.27元；拟派末期股息每股普通股0.20港元。


财报显示，天虹纺织的营业收入包括纱线、坯布、面料和牛仔服装的销售。年内纱线销售占集团本年度总收入的81.2%，达到人民币155亿元，相比去年增长6.7%，增长主要由产品销售价格回升带动。其他中下游业务在过去一段时间的培育後，于2018年度已经实现人民币36亿元销售收入，对比2017年增长超过1倍，主要是由于染色面料销售增长。


天虹纺织主席兼行政总裁洪天祝表示，通过两三年的垂直整合，过程很辛苦，主要因为前期收购的一些成衣工厂也不是业内最优秀的，但是2019年部分业务的毛利率还是值得期待的，如目前越南布厂与纱厂的垂直整合，毛利率已提升至14.8%，未来通过与香港庆业成立合资公司，对该业务进一步整合，该公司为梭织染色面料行业领先企业，本身拥有20%-25%较高的毛利率，预计2019年该项业务毛利率会持续改善。


2019年，天虹纺织将继续全球性扩充纱线产能72万吨，坯布销售目标8000万米，梭织染色面料1.2亿米、针织染色面料1.8万吨、牛仔裤实现扭亏为盈。


记者获悉，天虹纺织创立于1997年，于2004年在中国香港上市，目前是中国最大的棉纺织品制造商之一，也是全球弹力包芯纱线龙头。公司主要业务为制造及销售优质纱线、坯布、面料及服装，尤其专注生产具有高附加值的棉包芯纱线。目前公司拥有国内（江苏、山东、新疆、浙江、广东等）及海外（越南、柬埔寨、尼加拉瓜）的生产基地，拥有330万纱锭及1400台喷气织机的生产能力，国内外客户逾3000名，其中中国作为主要市场，占比79.9%。


天虹纺织目前主要以生产和销售纱线产品为主，坯布、面料及服装的销售占比有所提升。集团纱线主业近年业绩虽有所波动，但始终保持正增长；坯布业务得益于越南产区试生产，销量大幅增加，2018年上半年实现正增长；面料及服装业务近年实现高速增长，主要得益于公司近年拓展下游成衣业务，提升面料及成衣产品的生产能力。


从占比变化来看，2018年天虹纺织的面料及服装业务收入占比实现较大的提升，主要系公司收购中国台湾年兴纺织股份有限公司在越南和柬埔寨的牛仔服业务，以及尼加拉瓜的梭织面料染整厂；并和华利达（优衣库核心成衣供应商）共同出资在越南建立成衣制造厂，提升了公司服装业务的生产能力。


从客户结构来看，天虹纺织的主要客户稳定性较高，客户结构较为多元化，未出现依赖单一客户的情况。通过对公司2015年--2018H1前十大客户进行比对发现，公司的客户结构较为稳定，每年前十大客户的名单变化不大。目前日本东丽国际公司在18年上半年成为公司的第一大客户，主要系公司将纱线业务扩展到牛仔服装业务，强化了与日本东丽的合作关系，而日本东丽的主要客户是优衣库；同时下游业务中，公司与美国鹰及其他快消品牌也达成了合作关系，未来与GAP也将开展合作；公司通过与下游优质品牌商的合作，能够与其达成长久合作关系，利于公司下游业务的稳健增长。


目前，天虹纺织国内外客户超过3000名，结构较为多元化，近年来十大客户占总收入的比重稳定在15%左右，18H1达到17.9%，未出现依赖单一客户的情况，且绝大部分客户与集团的业务往来超过5年以上，订单量比较稳定。


记者今天在查阅财报也获悉，中国纺织市场是天虹纺织的主要市场，占天虹纺织2018年总销售额的73.5%，以下是天虹纺织2018年的十大客户：


天虹纺织表示，由于公司以生产差异化产品为重点，且公司并不依赖单一客户的订单，截至2018年12月31日止年度十大客户仅占公司总销售额的17.0%，以上十大客户与本集团的业务往来均超过五年以上。


截止2018年12月31日，天虹纺织拥有合共38076名雇员，去年同期为38024名，其中18211名雇员位于中国大陆之销售总部及生产工厂。其余19865名雇员驻于中国大陆境外地区，包括越南、柬埔寨、尼加拉瓜、北美、香港及澳门。新聘雇员为应付公司在报告期内扩充的业务。


天虹纺织表示，对于中国内地产区，公司将继续以纵深发展的道路为主，做好产品的专业化和差异化，打造产品竞争力，保持公司传统优势产品包芯纱的行业领先地位；而对于海外，公司希望形成以越南为主要基地的海外集群，实现纵向垂直一体化发展，打造上下游一体化的从纺纱、织造到终端纺织品的一条龙产业链。这将使得园区内的企业产生低成本效应和高产出效率。


不过分析人士认为，在目前产业转移的大背景下，天虹纺织希望在海外能够形成集体发力的基地和平台，建设一个国际化、专业化的纺织产业园区。在这里我们想解释的是，公司并不是要将产业链的所有环节全部自己开发，而是将依托在越南的产业园，吸纳从纺纱、织造印染到针织、家纺、服装等产业链各个环节的企业进入，共同构建起一个大的产业联盟，与加入园区内的企业实现类似合伙人的制度模式，做到资源共享、优势互补、互助共赢。