贸易型卖家转型做制造，“面面俱到”背后或是“处处平庸”

　　试问，若一种商业模式、渠道，能长期稳定的赚钱，你会有意愿、精力去改变它，去探索新模式吗？不难发现，近两年，无论是转型跨境电商的传统企业，还是一直尝试变革原有模式的贸易型卖家，其改变多是被迫之举。

　　转型之路道阻且艰，2019年跨境卖家将何去何从？

　　跨境企业、卖家被迫转型

　　从2018年开始，“消费降级”的现象似乎就席卷整个国内市场，无论是线下零售还是国内电商行业都有迹可循。而跨境电商虽说面向的是国外市场，但其发展终究也离不开消费市场的兴衰。

　　对于外贸行业来说，2018年，最重大的事件莫过于中美贸易争端。遨森招商经理徐丹媛表示，中美贸易争端影响较多的还是传统外贸企业，这在某种程度上也促使更多的传统外贸企业转型去做跨境电商。

　　“市场的压力下，不少传统外贸企业被迫转型跨境电商，但这样的转型途径也未必是坏事。相对而言，传统外贸企业转型跨境电商，有先天的优势，比如，其产品更加丰富、产品生命周期更短、供应链整合更简单，成本更低更高效。但由于其缺乏本土市场调研和经验，其产品质量和口碑所面临的挑战也会更大。与此同时，供应链头部的直接参与，也将使跨境电商市场价格竞争更加激烈。”

　　徐丹媛补充讲道：“若从跨境电商的角度来看，一直以来国外消费者的消费行为都是比较稳定的，不会出现哪款产品往年销售情况不错，今年受政策、或是国际市场的影响，就突然萎缩了。但从总整体上来看，如果是比较大、比较专业的卖家，其经营情况可能受到政策影响会稍大一些。所以，一些贸易型卖家，也在积极的寻求转型，比如向供应链端延伸，以此去适应新的市场环境和卖家结构。”

　　2019年，贸易型卖家转型何去何从？

　　“贸易型卖家向供应链端延伸。这其实很大程度上也是在市场压力下被迫做出的改变。巨大市场竞争压力要求卖家要把控好跨境业务的每个环节。”

　　徐丹媛表示，在当前跨境电商市场的环境压力下，要求跨境电商必须要更多的去把控整个贸易链条、供应链条上的每一个环节。比如，产品的质量、产品的满意度、产品的成本结构。所以，一些卖家从参与产品的设计，到研发甚至有些卖家直接开厂参与了产品的生产，把整个供应链端的流程把握在自己手中，去进一步压缩成本，优化产品。

　　“在条件允许的情况下，贸易型卖家可以去延伸供应链端的业务，但也要注意，不能盲目的跟风拉大自己的业务链条。开厂生产不像开店卖货那样简单，其中要涉及一些列复杂的工作和流程。而每个人、每家公司的精力都是有限的，不可能所有的环节都亲力亲为，与其用主要精力去一味弥补短板，不如把更多的精力去将优势最大化。”

　　徐丹媛认为，跨境电商企业还是要专业化、精细化，业务的拓张和模式的变革需要看卖家自身实力和条件是否能够支撑。

　　“对于中跨境电商中小卖家来说，2019年应该更多的去做‘加法’——拓展更多销售渠道，如小B、实体零售等。拓展供应链，如参与到设计生产中；但对于大卖家来说，未来一段时间一定要做‘减法’——把精力聚焦在考虑品牌定位、精算、提升效益上，而不是盲目扩大规模拉长业务链条。”徐丹媛讲道。