提升管理内能 驱动市场增长—— 访七波辉品牌总裁•CEO陈锦波

　　七波辉将在32年深厚品牌沉淀所带来的优势基础上，继续脚踏实地、做好产品，真正把产品做精、做细、做透，并全面启动“7+管理体系升级”计划，基于原有的品牌、产品、终端运营体系，进一步升级、深化。

　　——七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

　　2018年，行业中各大成人鞋服品牌从抢滩童装市场到进入青少年鞋服市场，YOUNG成为了2018重要的新业态，青少年鞋服行业的竞争格局面临着巨大的变化。从另一方面来说，成人鞋服品牌的扎堆下沉，也恰恰证明了国内青少年鞋服市场巨大的需求量和增长潜力。因此，竞争格局的变化并非意味着市场机会的消逝，而是市场对于品牌的管理、运营、产品等“内能”层面，将会有更高的要求。

　　作为青少年行业标杆品牌的“掌舵者”，七波辉品牌总裁·CEO陈锦波带领着品牌在行业中深耕32年，经历了多次宏观经济潮起潮落，对于行业的发展脉络和企业如何面对新的行业格局，他也有着独到的见解和清醒的认知：“青少年行业就如同一个森林系统，不同品牌拥有自己的生存空间和生存之道。只有不断根据市场、行业的变化和品牌发展阶段调整战略步伐，才能保持品牌的良性循环，稳固自身行业地位。”

　　总裁·CEO陈锦波指出，七波辉作为最早进军青少年领域的品牌之一，以差异化的定位奠定了先天优势，并通过多年来在品牌、产品和市场终端等各个层面的不断深化，逐步成就了行业标杆的地位。现如今，渠道建设、市场覆盖逐步完善，终端运营体系也已完成构建，我们也需要根据行业形势的变化和自身的发展，重新梳理品牌的战略方向。

　　经过前期周密的市场调研和分析，总裁·CEO陈锦波对七波辉的战略蓝图做出了全新规划：2019年,七波辉全面进入管理升级驱动的阶段，七波辉将在多年深厚品牌沉淀所带来的优势基础上，继续脚踏实地、做好产品，真正把产品做精、做细、做透，并全面启动“7+管理体系升级”计划，基于原有的品牌、产品、终端运营体系，进一步升级、深化。通过品质升级、终端服务升级、终端标准强化和品牌实效传播等举措，夯实七波辉在全国各区域市场的优势地位，带动终端协同发展。

　　7+产品升级，为市场提供更强“利器”

　　产品是品牌的基础，随着消费升级的逐步深入，企业应当把消费者当作做产品、做市场最重要的“老师”，深刻洞察消费者的需求，打造出优质的产品，才能推动终端市场进一步夯实、发展。

　　“纵观全球市场，那些长期走在市场前列的品牌，无一不是凭借数十年甚至数百年如一日的精工细作，不断追求产品的突破创新和工艺升级，才能够保持品牌强大的生命力。 如今，需求不断变化，消费不断升级，对于研发和生产的要求也会越来越高。这就要求企业必须与市场保持同频，真正从市场出发，脚踏实地、做好产品，不断升级产品研发、迭代产品工艺、深挖产品内涵，才能在市场站稳脚跟，并谋求更大的发展。”

　　因此，在总裁·CEO陈锦波的战略布局当中， “7+产品升级”是重中之重。 一方面是产品质量本身的持续提升，七波辉将通过研发和生产、品质管控的不断加强，让产品的工艺、功能和舒适度迈向更高标准。

　　另一方面，让产品变得更有内涵、有故事。首先是理念的升级，进一步深化“只为青少年”的品牌哲学，顺应“大国实力，国潮崛起”的时代背景，七波辉重磅推出“中国青少年”的推广主题，全面演绎中国青少年专属的潮流态度和生活方式，并通过品牌文化、潮流态度、产品设计三大维度的深入挖掘，传递当下中国青少年敢冒险、敢折腾、敢于追求独立自我的精神价值。

　　其次，持续升级七波辉潮范、运动、生活三大系列产品，并对产品内涵和设计理念进一步深挖、创新，深度演绎各大资源和IP，让产品更加贴合青少年的生活方式和生活场景。

　　在即将亮相七波辉2019秋冬新品发布会的新一季产品当中，七波辉将结合品牌旗下的优质资源和IP，创造性的打造滑板、国潮、校园等多个全新的产品主题。

　　此外，七波辉品牌IP跨界合作也将进一步深度扩容，除了大卫贝肯IP系列的持续深入研发，七波辉成为了国际超级流量IP精灵宝可梦在儿童/青少年鞋服许可授权商。在新一季产品当中，七波辉将跨界行业知名设计师，结合精灵宝可梦IP的独有魅力，打造更新鲜、更玩趣的青少年成长生活体验，促进IP系列再度实现重磅升级。

　　此次七波辉与精灵宝可梦的携手，已经受到了行业的广泛关注。日前，七波辉受邀成为全球第五大、国内影响力最大的时装周——上海时装周童装/青少年装的压轴大秀品牌。 4月7日，七波辉将以“十万伏特，只为青少年”为主题，携中国青少年潮范系列与精灵宝可梦官方授权系列新品，一起重磅亮相上海时装周闭幕秀，演绎青少年专属潮流风尚。

　　2019年，七波辉还将联合国际专业调研机构启动消费者深度调研计划。通过市场反馈数据的调研、采集和深度分析，来指导产品的研发，真正做到把消费者当成“老师”，向市场“取经”，打造出能让消费者“一见倾心”，能够影响消费决策、引导消费趋势的产品，为终端市场的发展提供更强大的“利器”。

　　服务体验升级，强化终端门店管理体系

　　2019年，以逐步推动零售转型为战略目标，七波辉全面启动基于终端的“7+服务升级”、“7+店铺升级”计划，彻底贯彻执行终端标准，充分提升终端品牌力、零售力及数字化能力，从零售文化建设、管理效率提升、库存有效控制、渠道优化等方面着手，对门店进行全方位的转型升级。并且，七波辉同步启动终端生动化项目，以用户思维、数据思维为导向，以消费者体验为核心，重新制定一系列标准和流程，大至门店选址、升级、装修，小到货品的陈列、商品的折扣率，并通过制定标准、推广标准、实践标准，让终端更好的承载和展现品牌文化，提升终端体验，重塑七波辉终端业态结构与生态圈。

　　围绕“7+店铺升级”计划，七波辉在第五代形象的基础上，再度优化一套适合Shopping Mall、商场的店铺形象，以“国际范、清新潮、青少年气质”的设计理念为消费者提供时尚潮流的卖场氛围，融合青少年专属的文化，打造青少年专属店铺形象。值得一提的是，店里运用了智能视频系统、智能游戏系统等先进科技，为消费者提供了更舒适、更便捷、更趣味的购物体验。2019年3月起，七波辉Shopping Mall店铺形象将推向全国各区域市场。

　　“7+服务升级”则将通过提升总公司的营销服务输出，助力各分公司、各区域门店的运营水平进一步提升。2019年，七波辉商学院将依据品牌发展需求，积极进行职能转换，通过建立终端培训小组，加强分公司团队建设、提升终端品牌意识及终端人员的能力与效率;而产品分析团队的组建，则会运用数据化管理体系，以科学数据分析为依据，为终端提供更科学、更深度的服务。“服务升级+店铺升级”双管齐下，也将更好的输出模板，全面推进终端标准化、生动化进程，让终端门店能够提升获客、留客能力，从而促进转化率的有效提升。

　　更实效的营销推广模式，直接引导消费

　　七波辉品牌总裁·CEO陈锦波基于当下的传播环境、消费者习惯和兴趣点的变化，提出将品牌传播落地终端，让品牌直接面对消费者，直接影响消费的品牌传播策略。

　　对此，七波辉全面升级品牌推广模式，并启动“7+实效传播”计划，针对目标消费人群的特点，进行传播渠道和内容的全线升级。围绕“四大资源、四季引爆、实效传播、聚焦终端”的核心思想，七波辉在2019年将结合核心优质资源，以中国国家滑板队树品牌高度，以国际一线IP精灵宝可梦的巨大影响力引爆终端流量，以贝肯熊IP的独特产品丰富终端卖点，以街舞、时尚资源拉升品牌潮范属性。并通过多维立体式互动传播，借助互联网思维，打造全新的推广矩阵，让品牌推广更具备实效性。

　　对于企业来说，所有变革和升级所带来的新助力，最终都必须作用于消费市场，为企业在市场端的表现带来实实在在的提升，否则，变革和升级将变得毫无意义。以管理驱动带动终端市场全面发展，也正是总裁·CEO陈锦波2019战略布局的核心目标。

　　32年坚守，32年稳步迈进，32年深厚积淀，铸就了七波辉过往的辉煌;而拥抱变化，勇于创新的态度，奋斗不息的精神，合作共赢的理念，也必将让七波辉迈向更加辉煌的未来。相信随着“7+管理体系升级”计划的全面导入，在总公司与全国事业伙伴的精诚携手、紧密配合下，将为终端市场带来更强有力的发展驱动力，使七波辉32年的品牌沉淀在消费市场迎来新一轮爆发，在全新的行业格局中实现再度腾飞与跨越!