世界服装鞋帽网首页 > 正文

唯品会杭州首家门店:回归特卖,线下比线上便宜!

2019/6/5 22:06:00 来源: 全球纺织网评论(0)8597

唯品会电商

  淘品牌开店潮没有起来,一波电商开店潮正在袭来。

  在杭州运河上街购物中心,刚刚过去的520不仅仅是鲜花和巧克力的特卖,更有一家专做特卖的电商“唯品会”悄悄在b1层开业了。

  唯品会已被大众视为“线上的奥特莱斯”。 国内奥特莱斯大多是沿袭国外的小镇式,百货式做法,地址多在郊区。唯品会走入线下却另辟蹊径,选址在各个城市中心的综合体内,店内没有品牌专柜,仅由尺码分区。

  对比其他电商线下店“重体验,轻坪效”的做法,唯品会略显“另类”。 如此一款“迷你奥莱”,究竟是唯品会引流的工具,还是进军奥莱线下零售的信号呢?

  反常规,线下比线上卖得便宜

  运河上街购物中心被成熟的住宅社区坏绕,客流稳定,定位“城市奥莱”,与唯品会“特卖”的定位相符合,但算不上杭州有知名度的商业综合体,带来的品牌宣传效益也有限。

  唯品会线下店占地约750平米,分为女装,男装,鞋履三大区域,童装、箱包类商品仅零星拥有几个展台。店里的广播循环播放着广告词:“唯品会杭州第一家线下店开业啦!大牌商品一折起。”氛围散发着一股浓浓的“二元店”味儿。

  根据唯品会的线上数据,鞋履为销售量比较高的品类,而且是强体验单品,因此唯品会也毫不吝啬的让鞋履占据了整个门店三分之一的位置。货架上不乏百丽、Nike、adidas等著名品牌,虽然款式和尺码有限,但价格却是实打实的便宜。

  线下店卖99元的kiss kitty松糕鞋,线上店仅仅是换了个颜色,价格就变成了468元,贵了将近五倍。

  常规的新零售打法追求的是“线上线下,同款同价。经过对比,唯品会线下门店商品普遍高于线上,难道不反常规逆天了吗?如果只是单店试运营,那或许还有调整可能,如果唯品会门店扩张将延续“线下价格高于线上”的策略,那侧面反映了唯品会线上流量之高呀。

  购物体验方面,门店入口竖立了一块电子屏幕,点击中意的商品图片会显示该商品的二维码。各个商品的价格标签上也都附有二维码,扫码后可由微信小程序下单。在微信上搜索“唯品会线下店”小程序,可以直接通过手机浏览店内商品,下单可选择快递或门店自提,实现自助式购物 。

  对比线下店小程序和线上店的价格,不难发现线下的价格整体都比线上低。除此之外,店里似乎没有其他的“互联网黑科技”了。

  唯品会线下店似乎并不在乎橱窗展示和商品陈列,衣服都皱巴巴的挤在衣架上,和网上精美的图片有着天壤之别,咋眼望去没有什么吸引力。

  店内货品不按品牌区分,而按尺码区分,线下店小程序也没有搜索功能,这就让专为某一品牌前来的顾客不得不求助导购来缩小搜索的区域。如果不是价格真的太有吸引力,很多顾客估计并没有这般”寻宝“的耐心。

  频频出手线下,最终回归特卖

  在唯品会开始开设线下特卖店之前,已经在线下实体店做了不少尝试。2017年10月唯品会开设第一家生鲜店品骏生活。2017年9月,唯品会成都银泰中心开了家为期3天的“不时尚未来馆”的线下店, 店内融入了镭射扫描、3D魔镜试衣、Siri导购、无人支付等多种元素。

  在这之后,唯品会又联手各个品牌,采用不同主题开设过多次快闪店。在吸引无数消费者驻足体验的同时,也被认为是唯品会走线下的未来方向。

  目前,唯品会的线下店主要涉及三大业态:生鲜、家居、服饰鞋包。生鲜类门店品骏生活走“便利店+快递站点+生鲜零售模式”,然而在2018年4月在广州开出第八店后开店进度就停滞了。而家居类线下门店“优品阁”则走主打“特卖+去品牌化”路线,不追求开店数量与速度,注重店内的陈设与场景体验。

  杭州首家唯品会线下店属于唯品会最核心的服饰鞋包特卖业务。2018年,唯品会董事长兼CEO沈亚在年中战略会上宣布唯品会将回归特卖这一最初定位,将发展重点继续放在特卖领域。

  快闪店的线下试水无疑让唯品会尝到了甜头,引起了不小的讨论,短时间内增大了品牌的曝光度。然而唯品会线下店却最终选择了奥莱模式,主打低价而非体验。迄今为止,唯品会已开设上百家线下店,后期还会提速,今年计划开设1000家。

  既要引流线上,也要线下盈利

  5月23日,唯品会披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币,同比增长7.3%。而2018年Q1的净营收同比增长率则有24.6%,可以看出唯品会近年的增速持下降趋势。随着线上用户增速放缓,获客成本升高,线下零售渠道开始体现出新的价值。

  电商从线上走入线下已经不新鲜了。2018年4月,天猫国际就在杭州西湖银泰开出了第一家线下店。由于政策原因,天猫国际的线下店只能进行展示和体验,所有商品都是通过保税仓担保后借出来展示的,客户仍需要通过手淘下单。也就是说,客户只能看,不能买了带走,甚至也不能试用和拆开产品的包装。这样的体验店更像是线上业务的辅助,起到引流的效果。

  2018年底落地杭州解百的网易严选线下店同样非常注重“体验”。网易严选线下店采用了电子价签,和线上实时同价,消费后的订单也会同步到线上。严选门店有个沿街的橱窗,从橱窗能看到店里90%的产品,而店内场景体验区占据了将近1/2的空间,这与唯品会线下店显然是非常不同的。

  唯品店线下店的目的是像天猫国际一样为了引流吗?在运河上街这样成熟的社区商业体开店,可以让唯品会接触大量有消费力的人群,其中超过百分之20%的客户年龄大于45岁。这部分客户群体很可能通过线下接触唯品会而成为线上的新增用户,但这显然并不是唯品会的唯一目的。

  线下店独立设计的小程序,显然是专为线下客户的定制服务,假如仅仅是为了向线上引流,这个设计就显得画蛇添足了。不同于大部分电商线下店注重场景体验的做法,拥挤的货品排列也表现出了唯品会对高坪效的追求。

  同时,唯品会也没有采取线上线下同价的策略,线下店的价格甚至远远低于线上店,快速的扩张速度也体现了唯品会对盈利的野心。

  唯品会将线下门店定位为公司的”战略创新“项目。国内的线下奥莱业一直还未找到最合适的模式,在唯品会已经积聚的品牌效益加持下,唯品会线下迷你奥莱模式会是最终的答案吗?


 

责任编辑:第一时间
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

浙江出台全国首个直播电商行业规范标准

每日头条
|
2020/11/18 21:29:00
6

浙江出台全国首个直播电商行业规范标准

每日头条
|
2020/11/18 21:29:00
4

服装厂拼命生产的羽绒服,正以100元/3件流向面料商廉价出售!电商疯狂过后的代价,或刷新坯布库存新高!

每日头条
|
2020/11/18 15:36:00
7

电商疯狂过后的代价,或刷新坯布库存新高!

行业综述
|
2020/11/18 15:35:00
6

浙江出台全国首个直播电商行业规范标准

地区政策
|
2020/11/18 11:19:00
6

为何接受阿里入股?芒果超媒的电商野望

财经专题
|
2020/11/18 11:08:00
5

纺织品入驻电商平台你有忽略这些吗?

市场动向
|
2020/11/16 19:14:00
11

本周电商那些事值得关注

行业透析
|
2020/11/16 12:22:00
14

专题推荐

阅读下一篇

进口纱延续疲软 巴纱外盘有违约

据江苏、浙江、山东、广东等地棉纱贸易企业反映,5月底以来,进口纱外盘、内盘的询价、成交、出库延续疲软

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282