国产鞋品牌衰落背后的原因令人深思

　　在经历过炒股，炒房，炒币之后，前一段时间又出现了一个新的“炒”—炒鞋，并且已经被称为年轻人的暴富圣经，传说有人炒鞋月入百万，小财没有亲眼见过。

　　现在做鞋这么赚钱啊?!估计很多国产鞋大佬们看到这样的新闻，要哭晕过去了。

　　最近他们的日子实在是不好过。炒鞋市场有多么火爆，国产鞋市场就有多么冷淡。

　　现在那些人们耳熟能详的国产鞋大品牌，泛人问津，库存积压，关店裁员，有些逐渐从市场上消失。这冰火两重天的景象究竟是什么原因造成的呢?

　　01

　　一个接一个消失的国产鞋品牌

　　达芙妮：曾在各大城市的大街小巷冲击着人们的视觉，成为一代“鞋王”。

　　但现在达芙妮渐渐从大街上消失了。现在的达芙妮已经关闭线下店面3000余家，并且大有在关店道路上越走越远的趋势。

　　贵人鸟：曾是A股上市的体育鞋服第一股。这个品牌曾拥有的代言人都是红极华人世界的天王天后，例如刘德华，张柏芝等。并且贵人鸟在2007年还赞助“快乐男生 ”，使得它的品牌知名度更是一度无人可及。而现状竟然是几乎无人知晓，也同样面临着大规模地关闭店面的囧境。

　　运动鞋行业内另一巨头361°，这个曾一度与安踏，李宁，特步并称为国产运动鞋四巨头的晋江名企。当然，现在我们还是可以在很多的商场中看到它的身影，甚至在一线城市还能隐隐看到他们增加店面的趋势。

　　但事实上它日子并不好过，甚至在经历了各种的尝试与改革后，不仅没有带来预期的收益，反倒使得自己的业绩呈现了平稳下滑的囧态。

　　02

　　究竟是什么原因?

　　“市场环境不好”，相信这样的解释一定会出现各大鞋业公司的财报当中。可是市场表示，它真的不想背这个锅啊。这一年确实是经济下行，但是双十一的新记录又一次说明了国内消费市场的巨大体量以及潜力。

　　现在“蜈蚣精”是越来越多了，并且男“蜈蚣精”数量也爆发出来了。

　　问题出在哪里了呢?

　　第一，对市场变化缺乏敏感性。就拿达芙妮来说，它这几年的市场定位越发尴尬。首先，从它设计的鞋款的样式，已经无法判断它针对的用户究竟是什么样的人群了。即不符合青少年学生的审美品味，又无法满足职场人士对于服饰的要求，而定价又明显偏高，质量也差强人意。它的没落并不是意料之外的果。

　　第二，没有利用好电商。 比如361°，一直在紧随时代的脚步，这些年它们设计的跑鞋在国际上也屡获大奖。但是，好的产品并没有得到相应的宣传，营销方面也没有给予足够的重视，错失打造爆款的机会。而在电商销售方面，361°把线上电商平台当做了尾货处理消化的出口，而使得习惯于网购的新一代消息者大量流失。虽然361°的负责人一再强调他们的电商销售策略没有错误，可是现实却告诉他们，消费者不买账啊。

　　第三，加杠杆加得太猛了。俗话说高手死于杠杆，比如贵人鸟，其实是一家非常有远见的公司，他们的产品一直聚焦于体育运动品牌，他们不仅有知名的品牌代言人，还曾和国家各大运动队有合作关系。可能是太过于聚集体育行业了，贵人鸟决定要打造一个“全能体育”的产业化集团。于是开始通过一系列的资本操作涉足体育行业内的各个领域，例如入股虎扑网，入股西班牙足球经纪公司，甚至涉足电竞行业，体彩行业，以及保险行业。

　　贵人鸟的投资处处开花的结果就是拖垮了自己主营业务，尤其是在自己尚未在体育服饰市场中完全站稳脚的时候。最终在今年，贵人鸟股份大跌，资产冻结，公司目前已经危机重重。在这里，我们不由得感慨一句，有的时候专业的事情还是需要专业的人来做，投资有风险，大家需谨慎。

　　03

　　也有扭转劣势的

　　国产鞋品牌当中也不乏那些扭转劣势的品牌。

　　比如安踏。同样是通过资本操作的手段，安踏连续收购了斐乐、始祖鸟等国外品牌，使得自己业绩及利润不断攀升。斐乐帮助安踏打开了国际市场，并且在国内弥补了安踏在中高端运动服饰市场的空白，直接赢得了大批青年用户，使得品牌效应和利润都大幅提升。而始祖鸟这样国际知名的户外品牌进一步扩充了安踏的产品种类，帮助安踏打造了更完整的体育服饰产品结构。

　　李宁则是在产品定位、设计上发力。在经历了连续3年的亏损后，选择走国际市场救援路线。聘请高端设计师精心打造新款，得到国际体育及时尚行业的广泛认可，再调转马头，带着新品重新冲击国内市场，打造国潮爆款使得业绩扭亏为赢。

　　现在，国产鞋品牌如何才能冲出一片自己的天空呢?

　　小财有一个想法：回归用户，理解用户，满足用户。

　　在中国如此大的人口基数面前，首先就是要了解不同的用户群体的需求，然后精准地服务他们。