从床品延伸到婴儿用品，互联网直销品牌 Hill House Home 完成150万美元首轮融资

　　直接面向消费者(DTC)的生活方式品牌Hill House Home最近获得了风险投资公司8VC领投的150万美元首轮融资，以及一笔价值40万美元的供应链融资。品牌宣布，将把产品类别扩展至了休闲服装和婴儿用品领域。

　　Hill House Home总部位于纽约，由Nell Diamond创立于2016年1月，是一个直接面向消费者的生活方式品牌，以其豪华级、可定制的床品和浴室用品而闻名，包括床单、被套、枕套、浴袍、浴巾、地垫等产品，售价在25到300美元不等。Hill House Home接受企业礼品或婚庆等用途的批发订单，可以定制logo、刺绣图案等。消费者还可以通过Hill House Home网站预约到店一对一咨询。

　　     创始人兼首席执行官Nell Diamond表示，从第一天开始她就对利用外部资本发展业务持谨慎态度，她更主张将精力集中在产品和客户体验上。Nell Diamond说:“我想建立一个没有密集营销支出也能生存的企业。”

　　创业两年后，Hill House Home实现了盈利。虽然Nell Diamond拒绝透露收入数据，但她表示，过去三年，品牌的销售额同比增长超过100%。关于融资，她解释道:“我现在考虑筹集资金是因为，如果不筹集资金，我们就无法维持过去三年里令人难以置信的增长速度。”

　　在这笔融资之前，Hill House Home于今年7月将产品类别扩展了到休闲服装领域。从那以后，服装业务已经增长到整个业务的28%，床上用品的销售占比为29%。

　　Hill House Home推出的首款服装是一套价值175美元的扎染休闲套装，在产品发布后，30分钟内就被抢购一空。之后，该品牌又推出了一款名为“Nap Dress”的时尚睡衣，零售价在75美元到175美元之间。

　　     最近Hill House Home又于11月18日推出了婴儿用品系列，主要针对12个月以下的新生儿，产品从婴儿用的围嘴、襁褓毯子，到母亲用的睡衣和尿布袋都有。Nell Diamond通过亲身的育儿经历受到启发，推出了成套的婴儿用品，这样可以更有效地帮助新手父母应对实际问题。该系列共分为12个套装，每个套装的价格从50美元到250美元不等。

　　Nell Diamond表示，Hill House Home之所以进入婴儿用品类别，是因为客户的需求。她在创业两周后就怀孕了，因此非常了解新手父母的需求。作为一名新手妈妈，她看到了实用的、时尚的新生儿生活必需品在市场上的一席之地，她的客户也需要这样的产品。

　　为了宣传新产品，Hill House Home邀请23岁的摄影师Emma Craft为三对真实的母子拍摄了照片。Nell Diamond解释说：“一般的模特从来没有抱过孩子，或者只是抱着一个素未谋面的陌生孩子，这样拍出来的照片不会有亲密感，而且非常耗时。”而这次真实的拍摄非常轻松。

　　除了Instagram以外，Hill House Home还通过一个名为One Quick Thing的播客和一个名为40 Winks的博客进行营销宣传。为了纪念Hill House Baby的首次亮相，Nell Diamond将在博客上分享她的育儿故事。

　　Nell Diamond说：“作为一名直接面向消费者的公司的首席执行官，我最大的长处是能够接触到客户，我在做每一件事情时，都把客户当作我的指引。”