伟峰机械：唯创新致恒久

在伟峰机械四季度的生产中，有一批非常重要的订单，用该公司副总经理曹汉坤的话说，这批订单着实来之不易，其“不易”不仅仅因为这个订单设备在客户那里经过了长达数月的严苛检验，更因为这个订单是伟峰机械经历了与国外某知名老牌企业的PK后才拿下的，意义也自然不同以往。

“目前，已有9台WF-50C精密络筒机发往鲁泰，这批订单还在陆续生产、交货中。”曹汉坤指着几台正在装配中的设备介绍道，“这款产品是伟峰机械2019年推出的重磅产品，融入了很多创新技术，在单位时间内，这款设备能较常规设备提高30%的产能，且大幅减少了后期使用中易损件的需求，对于客户而言，就意味着使用成本的降低和生产效率、产品品质的有效提升。”曹汉坤对于这款设备信心十足。

交谈中，记者观察到曹汉坤的信心并非仅因这款新设备，更在于伟峰机械对创新的认知和践行。

2019年行业企业普遍都感受到了市场环境的恶劣，能够满负荷生产的企业并不多。“今年，伟峰机械的销售收入同比也是有所减少的。”曹汉坤坦言，“不过，并不悲观，因为我们今年的新产品贡献率表现出了前所未有的水平。就拿伟峰机械的新型精密倒筒机来说，在2019年前三季度的销售额已较其2018年全年销售额增长了30%，而且这不是我们新品的唯一亮点。”曹汉坤说。

恶劣的市场环境不可避免，对于一个企业而言，关键是有没有能力找到走出困境的出口。很显然，伟峰机械已经找到了这个“出口”，他们相信创新的价值，并用自己的方式感受着创新的能量，因此，他们获得的不只是新品，还包括越来越多的优秀客户青睐。

作为伟峰机械的销售负责人，曹汉坤在一直在探索更有效的市场扩展方法，经年的积累，赢得了不少客户，也服务了无数企业，但若说让他感触最深的，却是一个海外客户从朋友到合作伙伴的转变。

“这个国外企业我认识了很多年，并不是一举进入伟峰客户群体的企业，不是他们没有需求，因为他们在陆续买欧洲设备，直到我们的一款新产品出来，他被打动了。”曹汉坤不无感慨地说，供需之间的合作需要用心的服务，需要感情的交流，但对于任何一个客户而言，最有吸引力的始终都是可以带给他们更高收益的产品。“这也是伟峰机械看重创新的缘由，我相信，创新是企业从这个时代赢得红利的唯一出路。”

在这样的思路下，伟峰机械便更加关注产品技术的创新，从单机智能化，到个性化产品生产，紧紧围绕客户需求寻找创新方向。目前，伟峰机械的产品品类已经积累得非常多：包覆纱机、空包机、精密倒筒机、精密络丝机、加弹空包一体机⋯⋯且每类设备都会有系列产品推出。“这几年，我在客户订单上做的备注越来越多，从设备的微创新到新型号的诞生，包括全自动精密络筒机、加弹空包一体机等设备在内，伟峰机械很多新产品的诞生都植根于客户需求。”曹汉坤表示，正是多元化、差别化的需求驱动了伟峰产品技术的不断提升。

谈及客户需求，曹汉坤说：“以前，跟客户谈订单几乎都是唯价格论，但现在更多客户都将品质放在首位，关心设备本身的性能和长期使用价值。这样的理性决策，对于企业和行业而言都是好事。”曹汉坤欣喜于客户的这一转变，这让企业的创新变得更有依托。

目前，伟峰机械的客户群体已经越来越大，遍布国内外众多纺织重地：印度、越南、印尼、巴西、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、阿根廷，乃至意大利、葡萄牙等，与很多国际一流纺织企业建立起了良好的合作关系。在全球化的市场探索中，伟峰机械看到了一个企业核心竞争力的必要性。

“如今，每家企业都在谈创新，都在寻找自身的不可替代性，这是企业在市场竞争中胜出的关键。伟峰机械也在打造自己的核心竞争力。”曹汉坤说，这一核心竞争力的根基就在于产品技术。

如众所见，中国纺机业拥有着非常好的创新环境，一方面，背靠着举世无双的中国纺织产业，可以在庞大的应用市场中挖掘创新方向；另一方面，则能在快速提升的中国制造技术平台上融合更多技术资源提升纺机技术水平。“伟峰机械的创新模式是开放性的，锁定创新方向后，会与相应的优势资源进行对接，站在成熟的技术平台上提升自身的技术。比如在自动化方面，与和利时、汇川等相关企业达成战略合作，推动企业的技术提升。此外，依托企业自身的制造实力，从材料研究到加工工艺创新，为企业设备打造出了不少独到的优势。比如，为实现超喂罗拉质轻、不易变形，我们在加工工艺方面的潜心研究；为使摩擦辊耐磨性得到提升，我们在喷涂工艺上的深入探索；为了简化设备控制机构，在结构方面的创新以及新型材料的研究与应用等等，这些入微的研究与创新无不为伟峰机械的设备递增优势。”曹汉坤说。

创新无止境，曹汉坤相信，企业只有以创新为动力才能缔造可持续发展之路，也唯有依靠创新，才能有机会借力时代机遇，布局“一带一路”市场，迎战全球化竞争。