茵曼方建华：企业要切换战时模式 将协同场景转移到线上

　　2月6日消息，今日，女装品牌茵曼创始人方建华在自媒体平台上发表文章。方建华认为，受到疫情带来的负面影响后，各个企业需要开展一场“自救攻坚战”，并要从假期切换到战时模式。

　　方建华提出，企业制定的应对策略要可行、可见，将预测性、不确定性策略、事项暂时搁置，还要保持全员在线，将在公司的沟通、协同场景移植到线上，周报改为一天一日报，明晰个人结果和关键指标进展。

　　此外，方建华认为，企业要将供应链、组织体系、资金保障、行政服务，全面向服务销售、服务效率为中心聚焦。

　　“花出去的钱，要得到效益、效果。”方建华认为，企业要从大额支出到小额付款动态控制占比。

　　以下是文章原文：

　　这个春节过得不像节，

　　也从没那么让人揪心，

　　回了一趟江西老家，

　　年初三就赶回到了广州。

　　疫情来得让人始料未及～

　　春节期间，HR同事

　　向集团同事发了内部通告：

　　配合政府相关部门统一要求

　　减少外出、口罩、消毒到位。

　　除了公司层面的措施，

　　我严正要求每位同事：

　　每一个人自己主动做好自身防护

　　我们不是在婴儿房等喂奶

　　而是人人都在“战时区”求生。

　　为自己为家人为同事

　　不要无所谓、切勿掉以轻心

　　此时此刻，

　　各行各业都像身处在“ICU”

　　属于“重症加强护理病房”的管护对象

　　“呼吸不畅”、“咳嗽不安”~

　　有的专家已经在预测，

　　下半年不容乐观的经济走势;

　　除了防护和日用品行业，

　　其他的企业似乎都在冷冻状态。

　　某餐饮企业老板在呼喊，

　　2万多员工待业

　　贷款发工资也只能撑3月。

　　销售告急!企业告急!

　　我的CFO告诉我，

　　公司现有现金流

　　有应对极端状况的储备

　　但到年中无疑还有一个大坎

　　企业的“命”靠经营来维持，

　　现金流就是一个企业的“呼吸机”

　　倘若“呼吸机”断了~

　　企业的命运将可想而知。

　　没人希望这一天会到来，

　　但那一天离我们并不遥远!

　　我看到一个现象

　　女装行业为例：

　　1月28-2月3日七天

　　虽然销售额下降了41.22%

　　商品数却同比新增了41.77%

　　数据说明了什么?

　　可以见得大家求生欲都很强!

　　挺过去，活下去!

　　是我们此时此刻

　　也是接下来的一段时间

　　唯一的追求!

　　我们需要一场自救攻坚战!

　　从假期切换到战时模式

　　每一个人，

　　需要比以往多投入200%

　　的时间精力、信心

　　去抢夺任何可能的机会

　　去攻破任何出现的难题

　　像小鸡捡米一样投入专注

　　接好每一笔订单

　　做好每一位客户的服务

　　筹划好每一个销售点的策略。

　　大方向对了，

　　成不成事往往在执行和细节。

　　一、制定应对策略，要可行、可见

　　1。将疫情对渠道销售业绩的影响降到最低，用最大可能方式挽回丢失业绩;将预测性、不确定性策略、事项暂时搁置。

　　我不太认可朋友圈哭天喊地的做法，因为你永远叫不醒一个以环境为由“装睡”的人。只要地球不爆炸，我们怎么会没有生机?

　　2。业务线职能线，全员在线，将在公司的沟通、协同场景移植到线上，周报改为一天一日报，明晰个人结果和关键指标进展。

　　3。开动可能触达顾客的微信、小程序、直播等方式，按顾客分层、分品类分货做策略细分，具体到可行、可见、可产出的策略。

　　对整个零售业，

　　今年这个年可能过得格外漫长。

　　受疫情影响，

　　以往春节购物潮瞬间不见了，

　　人们闭门不出，静待疫情散去，

　　商场关门的、停业的比比皆是。

　　情况非常严峻!

　　线下的顾客不能出门，我们就重新部署，营造出一个消费场景。茵曼迅速组织调整了去年定下来的策略，从除夕夜开始，联动全国在营业门店展开线上的社群营销。

　　短短七天，逐步扭转了线下店因停业带来的业绩下滑。在全国线下店仅有50多家店铺开门营业的情况下，迅速收揽了6.5万名成交客户，完成了日常140%的销量。

　　二、开足火力，前段攻城，后端供给

　　供应链、组织体系、资金保障、行政服务，全面向服务销售、服务效率为中心聚焦。

　　我相信有人的地方，就有流量，有流量的地方就有可能产出销量。

　　优秀的团队在任何战役面前，往往能及时自发的集结到统一的组织队伍当中，强执行，强自律，正面影响他人一起达成目标。

　　在不确定的环境下，每一个人都有责任主动投入超出过往200%的精力、努力;从我们自身优势和能力中挖掘机会，不要因为环境影响找理由，左顾右盼延误时机。

　　我欣赏工作上不达结果誓不罢休、敢于对结果死磕、能挤能钻的工作精神。在事项的推动中，我有理由相信，具备这些精神的人更能拿出结果，办成事情。

　　三、花出去的钱，要得到效益、效果

　　从大额支出到小额付款动态控制占比。1)合同约定的按老规矩如期付掉;不论怎么难也不能穷了信誉;2)我们请内部同事，再一次审视支出必要性、产出比，与销售不直接关联的商务费用搁置，不确定转化的取消。

　　因为相信，所以可以!

　　疫情仍处在攻坚期，目前虽然无法判定走向，但企业依然是社会经济、组织力的最强堡垒。

　　只要身心在战时，就没有闲时淡季，更没有空虚寂寞冷，每一天都可以充实、激发。

　　挺过去，活下去!

　　疫情不是等待的借口，

　　果敢担当向一切战机下手。

　　如钟南山医生所说：

　　待春暖花开时

　　我们再相约繁花与共

　　回归美好生活!

　　2020年

　　意味着未知冲击与可控可创并存

　　意味着每个人都是新一年的新人

　　敬畏每一次机会!

　　敬畏在家庭、职位、社会的角色与责任

　　敬畏交付的每一件产品、每一个细节

　　敬畏当前的新形势、新环境。

　　敬畏，才可能造出好结果;

　　敬畏，才有机会锻造更强生存力。

　　2020年

　　心存美好、心存希望、心存振奋

　　以谦虚姿态找到新的荷尔蒙

　　实现我们每个人新年新目标

　　愿繁华岁月静好，

　　愿新年得意前行，

　　愿奋进金鼠不骄不躁!

　　武汉加油，中国加油，零售人加油!