承担70周年阅兵靴的万里马去年营收6个亿，年内开搞单兵防护装备

     广东万里马实业股份有限公司（以下简称“万里马”）4月20日晚间发布2019年年报，报告期内，公司实现营业总收入6.75亿元，小幅下降2.58%。报告期内，受售后回租业务、贷款利率调整及发行可转换公司债券等影响，公司财务费用同比增长74.14%。同时，报告期内，公司加大了研发投入，研发费用较去年增长66.63%。受研发费用、财务费用双双大幅增长影响，2019年度，公司实现归属上市公司股东的净利润为2399.88万元，比去年同期下降36.51%。

     报告期内，万里马紧以团购业务为抓手，以新零售电商渠道为切入点，探索新兴营销模式。同时，加大研发投入，推进发行可转债，布局智能制造主动适应产业转型升级，并积极推进商业模式创新探索和未来产业布局，报告期内，公司各项主要经营情况如下：

1、万里马研发的阅兵靴亮相70周年国庆大阅兵11个方队

近年来，在国家军民融合战略实施及在公司团购业务的战略布局下，团购渠道业务取得了高速发展。在今年70周年国庆大阅兵中，徒步方队共十五个，由万里马研发生产的阅兵靴在其中的十一个受阅方队中公开亮相，此外，万里马还服务保障了中国人民解放军建军90周年朱日和阅兵、香港回归祖国暨驻香港部队进驻二十周年阅兵、纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年等重大阅兵活动，并屡获嘉奖。

2、设立广东省省级企业技术中心

万里马较早成立了企业技术中心，负责公司有关技术创新、技术改造、技术引进等重大项目的调研、认证及实施。2019年11月15日，经省级企业技术中心认定职能承接单位广东省机械工业质量管理协会按程序审核，确认公司为第十八批广东省省级企业技术中心。

在团购定制品方面，万里马目前单兵装备主要以解军及武警被装产品为主。未来公司将通过智能制造和信息化升级建设，向自动化、智能化方向转型升级。同时结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略的有利时机，研发单兵装备特种防护被装产品进一步拓展业务产品线，为特定团购客户定向研发军警被装换装产品及特种作战防护类产品，从而提升公司产品的科技含量，巩固团购渠道优势，增强公司产品的核心竞争力。

3、投资建设特种防护产品生产线

报告期内，万里马积极投资建设单兵防护装备生产线，并深度结合军民融合战略，持续布局特种作战防护类产品。在同质化竞争激烈的当下，公司不断夯实团购渠道业务构建护城河，挖掘新的业务增长点。

2002年，万里马计划做好以下工作：

1、重点研发单兵防护装备，提升团购业务战略纵深

未来几年，万里马将在巩固现有团购渠道优势的基础上，继续保持军警系统、国家权力机关及分支机构和国有企业三大类客户齐头并进，重点瞄准军警类客户，在国家军民融合的战略部署下，推进军民融合深度发展，利用公司在研发、质量、技术上的优势，在特种作战防护类产品上发力，重点研发单兵防护装备，在现在团购渠道及产品品类基础上向特种防护类、作战类扩展，打造特种防护作战与美观相结合的“完美防护”系列产品。与此同时，将军警被装类系统产品的成功经验复制应用到其他两大类团购客户上，带动团购业务全面发展，提升团购业务战略纵深。

2、直营渠道优化计划

万里马将以“优化聚集”+“精细营销”两大策略为方向调整渠道布局，公司将从选址、辐射范围、人流群体及其消费习惯等各方面综合考虑，确定自身线下实体门店的发展战略。公司计划推出更加时尚，更有层次感，结构更加合理，平均成本更低的新一代店铺形象和更加科学和标准化的店铺装修标准来配合公司品牌价值的提升。同时，结合门店盈利水平，及时调整门店结构，增优汰劣，关闭部分未盈利门店，缩减财务费用，以达到精耕细作，精细营销整体目标。

3、研发计划

万里马将继续在研发方面加大投入，不断增加技术研发力量，具体如下：

（1）增加人才投入。通过培养、合作研发、引进人才等形式来加强研发队伍的建设，为实现公司未来的高速发展蓄能。

（2）增加设备投入。通过购置国内外先进设计研发设备，建立一个设施先进、信息有效传递、功能多样、设计便利、高效运营的智能研发中心平台。

（3）设立产学研相结合的研究中心。利用产业优势资源，与科研机构、高等院校合作设立产学研相结合的研究中心，充分发挥各自自身优势。

4、探索新兴营销模式计划

目前，万里马在电子商务渠道箱包类产品尝试了网红直播带货模式。未来公司将探索包括但不限于C2M模式和微商场、小红书、抖音、快手、微信直播带货等新营销模式，若运营顺利并达到预期效果，未来再将相关经验推广到其他品类。

5、品牌提升计划

万里马将在未来几年立足国际化竞争，坚持品牌创建、品牌培育和品牌发展相结合，着重品牌打造和价值提升，与此同时，公司计划结合季节性的产品主题和推广，利用线下实体店铺进行季度和年度宣传，并结合品牌分销策略，对部分重点市场投放大众媒体广告，进一步提高品牌知名度，继续打造以万里马为主的多品牌运营格局，满足不同消费者的差异化需求。

6、并购计划

万里马将抓住军民融合的有利时机，围绕做大做强主营业务的战略目标，寻求同行业、上下游或新材料企业做适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现协同发展。

7、信息化升级计划

万里马计划在现有信息化系统基础上，进一步完善利用信息化手段整合衔接采购、生产、销售、财务等信息资源，打破信息孤岛实现各业务板块的互联互通，通过升级完善信息化系统功能满足业务发展，进一步提高经营管理效率。

公开资料显示，万里马品牌创立于1993年，主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务，2018年3月，公司完成对新零售电商公司超琦电商的收购，超琦电商签约的户外运动品牌包括：ARCTERYX/始祖鸟、SUUNTO/颂拓、Salomon/萨洛蒙、WILSON/威尔胜、ONRunning以及KAILAS/凯乐石等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、ATOPALM/爱多康、RadioFlyer等。

2007年至今，万里马一直作为解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司法部合格供应商企业。公司曾获得“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵服务保障单位”、“中国人民解放军07式服装生产纪念”、“07武警内腰带第一名”、“07武警校尉皮凉鞋第一名”、“01武警兵皮鞋第一名”、“07A武警校尉常服皮鞋第一名”等荣誉。