一边是不见好转的订单，一边是“不断骚动”的市场！

随着疫情愈演愈烈，纺织市场出现了一些新的变化。而当疫情的发展趋于规律化，纺织行情也开始稳固，逐渐形成了一些新的常态。

终端需求不足，织造承受重压

首先，纺织企业的经营变得困难了起来。

受疫情影响，终端需求受到了极大的打压，在产业链中一步步传导，最终导致了市场上出现了“一潭死水”的情况。

当市场中的订单能够正常流转起来的时候，品牌商、制衣厂、贸易商、织造企业各司其职，终端消费者买到合适的产品，而产业链中每个环节也能赚到该有的利润;

但当终端消费被堵塞之后，产业链中各个环节都还是收拢资金，降低风险，而这个时候，处于产业链上游的织造端就承受了比以往更大的压力。

坯布库存方面，现今坯布库存在42天左右，虽然较之前的最高点略有下降，但依然处于高位。

开机率方面，目前江浙地区织机开机率在67%左右，较去年同期下降接近20%。 在终端需求得以改善之前，织造企业的现金流难以得到有效的补充。可以预见的是，未来一段时间内，织造企业将会进一步收缩生产，坯布库存一步步积累，织机开机率一步步降低，现金流一步步干涸。

市场一点就着，却一着就灭

在平时行情正常的时候，市场上的布分散在服装企业、贸易商、织造企业等各个环节中，大家各自承担了一部分资金压力;从上文的模型我们看到，在现今行情不佳，市场信心不足的时候，贸易商选择减少备货止损，织造企业则承担了更多的压力。

而与此同时，市场上并非没有钱，贸易企业因为收缩了经营，手头现金流实际是非常充裕的，没有钱的只是织造企业而已。

而当贸易商手头有大把的资金等待抄底之时，一有风吹草动，整个纺织市场就如同干草堆遇上了火星，一点就着。

事实也正是如此，市场火热的时候，一般都会伴随着原料价格上涨与聚酯产销爆发，其中聚酯产销显得更为直观一些。

从近阶段江浙地区聚酯市场平均产销走势图中，我们可以看到，4月之后聚酯产销一共迎来了三波爆发，一波在4月初，一波在4月最后一周，最后一波在五月初。

4月初的产销爆发对应着国际油价大涨，4月最后一周的产销爆发对应着1.3亿米涤塔夫大单，而五月初的产销爆发对应着国外陆续复工使市场看好后市行情。

受到利好刺激后，贸易商在抄底心理的影响下愿意购进坯布面料，而部分织造企业也趁此机会选择购买比原计划更加多的原料，但受基本面的打压，这样的情况不会持续太久，市场很快就会回归平静，等待下一波或是需求、或是炒作的行情来临。

不过炒作抄底总是存在风险的，在看到行情的同时，也要保持冷静的头脑，尽量不要让自己变成“接盘侠”。

外贸转内贸，线下转线上

进入五月之后，一波国外复工复产的消息刷屏，市场也非常吃这一套，该涨不该涨的价格，到最后都涨了。

但事实是，需求总是出现一定的滞后性的，当全球新冠肺炎确诊人数已经超过400万人的时候，欧美国家最终的复工复产能够达到多大的力度依然存疑。

这种时候，订单往往是最诚实的，小编上周去问了7家企业，结果只有一家表示外贸订单有好转的。小编不信邪，做了一个调研，有近200家企业参与。最终结果显示，仅有16%的企业觉得近期行情有好转。

而且不止是没有订单的问题，上周比亚迪卖给美国口罩却遭遇“仙人跳”的事情余波犹在，虽然卖服装面料不存在新的标准问题，但万一对方突然加关税了呢，这种事情也不是没有遇到过。

在这样的情况下，一部分企业把重心从外贸向内贸方面转移也就不奇怪了。贸易商陈经理表示：“今年开始，公司的外贸订单比例已经从去年的7成降低到了如今的不足三成，未来我们打算着重拓展内贸销售的渠道。”

而在内贸中，网店订单作为近两年新兴的市场受到了格外的关注，尤其是在疫情爆发的今年，实体商店的需求迟迟不能回暖，网店的订单在面料销售中占据了更为重要的地位。

与实体店相比，除了一些服装品牌的旗舰店外，网络服装销售过程中存在一定“劣币驱逐良币”的现象。因为摸不到服装的手感，消费者只能从照片及评价等方式来判断服装的质量，而网店一般都会存在刷单的现象，最终网店的销量与服装的质量往往不成正比。在面料方面，网店订单经常是一种价格取胜的情况，单子不大，竞争不小，价格还要便宜，作为面料的提供商最终也只能挣一个辛苦钱。

不过相信在网店的销量越来越大，消费者对这质量方面的要求越来越高，各方面的监管逐步加强之后，这样的情况会逐步发生改变的。