6·18下游狂欢上游冷清，面料企业的下一单在哪儿?

1分钟6亿元、3分钟10亿元！

天猫6·18购物节开局首日，服装服饰品牌占据了“绝对主场”。其中， 运动户外用品仅用了45秒销售额就突破1亿元，女装只用了2分钟销售额就突破1亿元。100多个服装服饰知名品牌、服饰新锐品牌集体超越自我，实现“今天的1小时等于去年的1天”。

作为今年以来最大的消费回补节点，虽然天猫6·18购物节服装服饰销售迎来热浪，但《中国纺织报》记者发现，作为服装服饰的上游产业，面料行业却似乎并没有感受到这一次的“热力传导”。

下游狂欢 上游冷清

“这段时间是我们今年以来最开心、最忙，也最有信心的时候。今年做生意很难，但6·18是我们的希望，销售非常好，这让我们对下半年的市场情况充满了信心。”诸多天猫店家表示。

6月16日，天猫6·18购物节进入冲刺阶段，商家在主场天猫的火力全开， 28个服装服饰品牌不到1个小时的销售额就超过了去年的全天。这28个品牌中，既有维多利亚的秘密、亚历山大麦昆这样的全球知名品牌，也有六只兔子、Ubras这样诞生不久的国货新锐品牌，还包括了YES BY YESIR、蕾虎等在国内崭露头角的独立设计师品牌。

种种迹象表明，服装服饰市场当前的消费需求依旧比较旺盛，并没有那么不尽人意。然而，对比服装服饰品类在天猫6·18购物节上亮眼的成绩单，纺织老板只能感叹一声“扎心了”。据相关市场平台监测显示，目前，江浙地区织造企业的库存依旧处于历史高位，市场上大订单难觅，很多企业只能靠零散的小订单维持公司运营。

“近期的行情还是不行，大众面料的订单依然没有任何起色，尤其是我们以往常做的仿真丝类产品的订单几乎绝迹。”一位不愿透露姓名的织造企业相关负责人介绍。

“最近，我们印花厂全体员工开始上3天班休3天，即便是上班期间，部分机器设备也无法保证一定会开。”另一位水印花厂的工作人员表示，由于现在缺少订单，染厂的日子过得也是紧紧巴巴，很多企业都出现了工人轮休、机器设备限产的情况。

来自中国印染行业协会的数据显示， 1月~5月，规模以上印染企业出口订单总量与去年同期相比，总体下降趋势比较明显，近9成企业的订单总量出现不同程度的下滑。其中，订单总量降低10%~30%的企业占比最高，为34.21%；其次为降低50%以上的企业，占比为23.68%；仅有13.51%企业的订单总量与去年同期持平或小幅增长。内销方面，订单总量与去年同期相比，68.42%的企业有不同程度的降低，其中降低10%以内的企业比例为21.05%，与降低10%~30%的企业比例23.68%较为接近。

订单缺乏 低价难卖

“低至5折，潮人T恤79元起”、“不止5折，用券更享折上折”、“专区商品2件折上8折”……这是很多服装服饰品牌在天猫6·18购物节期间打出的广告，引发了无数消费者热捧。

实际上，今年产品价格大打折扣的远不止服装服饰企业。

中国柯桥纺织指数显示， 近期，各类大众服装面料订单缺乏，价格仍相对疲软。夏季女装面料销售完全看不出“火爆”的样子，不少企业为了去库存、回笼资金，甚至亏本甩卖，从而导致整个市场价格比较混乱，不少面料产品的价格一路跌至近几年的低位。比如，75D雪纺面料近期的价格为2.2元/米，而去年同期的价格为2.8元/米，下跌了约21.4%；210T涤塔夫面料近期的价格为0.9元/米，而去年同期的价格为1.2元/米~1.3元/米，下跌了25%左右。

“ 今年以来，受国内外疫情影响，我国纺织企业产品销售受阻。为尽快回笼资金，企业低价竞争现象增多，市场上出现一些无序竞争情况。”中国印染行业协会相关负责人表示，协会通过相关调研了解到，今年5月与去年同期相比，在印染加工费方面，仅有7.89%的规模以上企业有小幅提高，28.95%的企业持平，63.16%的企业下降；在自营产品价格方面，仅有2.63%的企业有小幅提高，34.21%的企业持平，63.16%的企业有不同程度的下降。

但是，就算是这样低价抛售，下游服装市场的订单却仍寥寥无几。“无论是服装服饰品牌还是面料企业，去库存的道路都是艰难而长远的。6·18购物节主要是帮助服装服饰品牌尽快消耗库存，所以很难让面料企业的订单出现明显的增长。”一名业内人士表示，按照往年的规律，春夏面料订单近期基本已经进入尾声，市场离淡季已为期不远。纺织品的消费具有很强的季节性规律，季节过去了，想要在这之后出现“报复性消费”很难。

这名业内人士还预测，7月~8月，很大一部分纺织面料企业将可能出现订单衔接困难的情况，很可能会出现“青黄不接”、“吃了上顿没下顿”的状态。

直播分享 线上交流

不能否认，目前，很多面料企业仍停留在不断打样、苦等订单阶段。不过，也有不少企业跟随着6·18购物节的发展浪潮，想借数字化转型这个有效途径，快速冲入“直播”的千亿元市场当中。

日前， 绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会携手柯桥·设界时尚产业服务平台等企业联合开启“柯桥优选·直播计划”活动。“我们做这个秋冬季的毛绒面料已经十来年了，从来没有碰到像今年这样的情况。” 绍兴柯桥鹏蓝纺织品有限公司相关负责人章波感叹道，今年由于疫情的关系，无论是国内还是国外，客户下单的力度都大打折扣。特别是疫情的持续不断，让线下交流也成为了阻碍。“主要还是沟通方面的因素。” 章波说道，“直播可以很好地将货品呈现给客户，也可以解决客户在看样时产生的疑虑，方便远在外地甚至外国的客户轻松下单。”

据了解，该行业活动曝光数为60余万，前期预热覆盖3万余家专业采购商。直播期间，采购咨询数达1万余条，915余家高意向采购商与直播企业建立联系，160多家专业采购商预约调样，12家采购商近期将前往柯桥上门选料。

“今年，面料类商品已经在直播带货中初显身手。虽然这种方式不能成为面料企业的主流营销模式，但其在线上经济的影响力绝对值得企业去深入思考与布局。” 浙江工业大学之江学院副教授徐晋指出，未来，直播或将成为面料企业的营销新手段。企业可以利用直播渠道打破线下的时空限制，实现引流、推广等多种手段辅助线下销售的目的。此外，面料企业还可以通过直播等线上营销方式，来获取客户对面料的关注点与需求度，精确把握后疫情时代产品研发、营销规划等方面的战略布局，最终实现企业转型升级。