海宁潮牌服装老板直播间里谈美学

　　3月9日，记者走进浙江耐特利尔皮革时装有限公司的小展厅，一眼就看到了2020年春夏订货会的海报，和一屋子时尚的衣服。原本，这些衣服应该出现在上海、北京的买手店、旗舰店内，甚至穿在明星身上，但是现在，它们挂在架子上，落寞地等待春天。

　　受疫情影响，春夏装卖不掉了

　　“原本这个时候订货会已经办好，不出意外会有500万的单子。” 公司销售部负责人毛琴华十分爱惜地翻着架子上的衣服说，受疫情影响，现在订货会取消了，单子也没有了。

　　接踵而来的，还有各种时尚发布会和展销会的取消。原计划3月19日，在上海国际会展中心的专场发布会，3月31日在2020秋冬上海时装周上的发布会，还有与韩国、法国设计师的几场发布会都取消了，这些都对这一季服装销售产生了不可估量的影响。

　　在公司的打样间，还可以看到尽心设计的走秀款服装，大胆前卫。

　　“现在最大的难题就是销售。”身兼老板和设计师两职的朱卫明说。

　　在海宁皮革服装界，耐特利尔已经树起一面自主品牌大旗。公司从上世纪90年代末以代工贴牌起家，2005年推出自己的品牌“NATURAL GIFT”(NG)，20多年沉淀，已经成长为一家致力于研发、生产、品牌推广为一体的高端时尚产业企业，拥有“NG”、“Nn”、“CHRISTOPHE TERZIAN”、“Y'Min”等自主品牌，经常出现在巴黎、意大利等时尚展会上，产品销往全国各地几百家时尚买手店，很多明星也常穿他家的衣服出席活动。

　　不仅如此，公司还在北京三里屯、上海新天地设立了品牌旗舰店，打通服装行业的终端。

　　年前，公司2020年春夏订单已做了一半，剩下一半的面料也已到货。可是，疫情发生了，原计划2月初的复工，只能推迟到2月中旬，员工也是断断续续到位。

　　不过，在朱卫明看来，现在最难的不是恢复生产，而是销售。这段时间，各地有些买手店还没开，有些开了也客源稀少，销售中断，设计制作好的衣服，只能压在厂里。

　　老板亲上直播间，寻找新路子

　　“只能多条腿走路，依靠线上销售破局了。”一直喜欢尝试新鲜事物的朱卫明说。

　　其实早在去年9月，疫情来袭之前，公司就已经投入几百万在尝试线上销售。不仅在杭州专门注册公司运营推广，通过各个直播平台销售，还开发了独立的小程序，方便各地消费者购买。

　　朱卫明说，疫情带来的困境，加速了公司线上布局的速度。2月初，他在朋友圈发布了一张招募合伙人的海报，限额招募100位，审核信息合格后，再对他们进行品牌知识和合伙人制度的培训，让他们成为销售的终端。

　　“我们只审核他们的信息，不要加盟费和代理费以及其他费用，不要求囤货，他们只需要发布信息即可。”朱卫明说，给合伙人的条件很诱人，希望可以用这种形式培育出更多的线上有效终端。

　　自助者天助之。前阵子，天猫也向他抛来橄榄枝，新的平台，朱卫明愿意尝试，同意入驻。不要多久，“NG”的天猫旗舰店即将上线。

　　其实，之前也有一些渠道找到朱卫明，可以帮他快速销售库存，但是朱卫明感觉，这样的快销方式会影响自己的品牌形象，更会损伤VIP客户的利益和感情，因此拒绝了。

　　而对于当下热门的直播卖货，朱卫明也有自己的理解，虽然这是种很好的销售形式，但是他认为并不适合所有品牌，也不是所有人都适合做直播。3月8日晚上，朱卫明首次试水直播，但一句话也没提卖衣服的事情，只聊美学，一晚上吸粉4000。“感觉还不错，以后还会继续直播分享自己的穿搭、时尚理念，至于要不要卖货，看情况吧。”

　　对于今年上半年的“日子不好过”，甚至“基本废掉”，朱卫明已经有了充分心理准备，好在公司主打秋冬款，他相信，等终端培育起来，下半年集中发力，应该可以渡过难关。而这段时间对企业来说，转变思路、转换道路、提升品质可能是最重要的事情。“虽然换一种方式又要从头开始，但是好的产品一定可以打动人。”

　　他还提到，现在有同样困境的企业不少，但都在积极寻找突破方法，让公司在阵痛中成长转型。