预期未来三年权益销售年增10% 碧桂园对新业务寄予厚望

受2020年初新冠肺炎疫情影响，国内房地产行业都在一定程度被遏制了发展进程。而随着此间房地产调控政策的持续推进，对于房企来说，无疑是面临新的发展考验，而此前已经完善相应能力者，就将获得更长久健康的发展进程。

3月25日，碧桂园发布财报显示，期内公司实现归属本公司股东权益的合同销售金额约人民币5706.6亿元，同比增长3.3%；在公司对回款目标强考核背景下，期内权益回款率达到91%，已连续5年高于90%。

在当日举行的业绩发布会期间，碧桂园总裁、执行董事莫斌指出，在行业发展趋稳、监管强化、仍存在整体市场发展空间的背景下，中国房地产行业进入管理红利时代，这就要求房企既要强化自身资源禀赋和经营能力，也要紧跟国家政策方向、洞察市场机会，塑造企业发展新动能，从规模发展转向高质量发展。

管理层有信心未来三年每年录得10%的权益销售额增长，且让各项经营指标保持稳健、持续健康发展。此外，三驾马车的发展开始步入快车道，莫斌透露，预计在明年，旗下两大机器人业务将全面进入盈利期。

地产主业良性增长

财报显示，截至2020年12月31日，碧桂园实现权益合同销售金额约5706.6亿元，同比增长3.3%；权益合同销售面积约6733万平方米，同比增长8%，销售业绩再创新高。据统计，2016年至2020年期间，公司权益合同销售金额复合增长率达到25%。

目前，由疫情带来的负面影响正逐渐褪去，此前积累的购房需求陆续释放。今年1-2月，碧桂园累计实现权益合同销售金额868.6亿元，同比增长61.33%。十强房企中，碧桂园是唯一实现2月环比增长的企业，增幅为15.45%。

这与公司在土地储备规划部署的合理性和精细化管理不无关联。碧桂园集团常务副总裁程光煜向记者指出，公司目前的布局逻辑也符合国家在“十四五”规划纲要提出的城市群发展理念。

根据亿翰智库分析，“十四五”期间将加快促进农村人口向“两横三纵”19个城市群的转移，其中处于“优化提升”阶段的京津冀、长三角、珠三角、成渝及长江中游将成为第一批吸收人口转移利好的城市群。

而碧桂园已深度布局长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝五大都市圈，2020年底可售货值中，98%位于常住人口50万人以上的区域，93%位于人口流入区域，73%位于五大都市圈，大多数货量的分布符合人口流动趋势。

据统计，2020年按目标市场分，碧桂园目标一二线与目标三四线销售金额比例为46:54。碧桂园内部通过精确监控每个特定城市四类库存、月均销售面积和平均开盘时间等指标发现，目前其已进驻的245个三四线城市中，84%的城市处于库存短缺或合理状态。

储备能力合理化背后，将支持企业更快完成政策红线要求下的良性发展目标。发布会期间碧桂园CFO、副总裁伍碧君指出，“目前碧桂园的净负债率和现金短债比两项数据已经达标，公司整个负债规模会在2021年、2022年逐步下降，有信心在2023年6月30日前达标回绿。”

这已经让碧桂园近些年在负债水平和融资能力方面都具备足够的发展优势。据统计，截至2020年12月31日，公司有息负债总额从3696亿元下降至3265亿元，同比下降11.7%，期末平均融资成本仅5.56%，同比下降78个基点，融资成本进一步降低。

报告期内，碧桂园净负债率仅为55.6%，已连续多年保持净负债率低于70%。据中指研究院统计，2020年这一指标的百强房企均值为94.6%。

据管理层在业绩会上透露，2021年公司新推权益货量约人民币7000亿元以上，加上12月底带入的约2600亿货量，全年权益可售货量约人民币9600亿元以上，全年可售资源充足。碧桂园将以销定产，预计全年去化率不低于65%。

中达证券认为，碧桂园合理布局把握城镇化红利，2020年全年销售实现稳健增长。独特的经营策略支撑了公司的销售增长：布局方面，公司多数货值符合人口流动趋势；商业模式方面，公司的产品力在下沉市场具备显著优势，而出色的成本管控则使公司能够在相应的市场中取得较竞品更为充足的利润空间。独特的经营策略亦使公司取得优秀的市占率。

多元业务将入盈利周期

主业良性发展的背后，与碧桂园近些年来在管理架构和组织培养方面的推动不无关联。

莫斌介绍道，2020年碧桂园在精细化经营背景下，将公司内部裂变成105个区域。“大家可能会问，裂变成这么多区域后，管理费用是否增加，管控难度是否加大？我要告诉大家，裂变是根据市场容量和管理半径、区域运营能力，进行因地制宜的裂变。从目前看，效果非常好。”

他续称，裂变后，不仅各项费用没有增加，管控还更加到位。通过在内部成立各类共享平台，能够支持每个项目的财务数据正常运营，并对各项细分平台不断完善，进而为每个项目深耕打下坚实基础。

基于这些积累的能力，碧桂园近些来基于地产主业延伸出的产业新业态也正走在了进入盈利周期的路上。

据莫斌介绍，通过两年半努力，建筑机器人公司博智林目前有在研建筑机器人46款，绝大多数通用于现浇混凝土工艺与装配式建筑施工，其中18款建筑机器人已投入商业化应用，另有28款正在进行工程测试。今年下半年，建筑机器人会逐步批量生产，有信心明年建筑机器人会盈利。

千玺机器人共有80家门店在运营，分布在大湾区九大城市，同样有信心在明年全面实现盈利。据介绍，2021年千玺计划新增5条生产线，预计各类餐饮机器人的年产能力将达到6万余台，具备年产餐饮机器人产值30亿元的生产能力。

“建筑机器人的实施和商业化应用，对主营业务将带来很强支撑力。旗下各项业务都是本着‘做一成一’的目标推进，相信新业务一定可以成功。”莫斌续称。

农业公司肩负更加重要的使命。莫斌在年报发布会上介绍，2018年5月成立的碧桂园农业将加快前端种业研发，打造我国的“农业芯片”；在中端，使用“公司+基地+农户”的高效生产模式，布局科技农业；在市场端，现代农业将结合“碧优选”门店，减少农产品流通环节，做到健康食品“从田间到餐桌”。

如今，碧桂园围绕地产主业布局各项新业态，全产业链优势进一步强化，成为企业不可复制的核心竞争力。丰富的产业资源、全产业链的优势，意味着碧桂园可以在短时间内迅速调配、执行、整合资源，服务业主生活的方方面面。