世界服装鞋帽网首页 > 正文

探究汉川服装业转型中的“头脑风暴”

2015/1/21 21:25:00 来源: 评论(0)41

汉川服装转型

  21岁的王雪纯,静静坐在汉川汉正服装工业城服装档口的电脑前,运指如飞。

  与长自武汉汉正街的父母不同的是,她对打理自家网店的劲头,远大于这个20平方米的档口。

  上月,汉川市政府与阿里巴巴正式签约共建“阿里巴巴汉川产业带”,志在培育湖北乃至中国“衣谷”。包括王雪纯家的“喜姿缘”在内的18家服装厂率先入驻阿里巴巴,尝鲜电商批发。

  从传统的大批量生产到适应电商节奏的柔性生产链,从面对面交易到远程沟通,一批服装老板在转型中掀起头脑风暴。

  “老把式”在新潮中犯晕

  汉川新河镇的汉正服装工业城,聚集着1300多家从武汉汉正街转移而来的服装企业。

  中冠服饰一个车间里,工人们正赶做一款紫红色棉衣。“这款卖得不错。今年冬季过半了,我们还在赶单。”董事长唐兵说。

  唐兵2007年从汉正街迁来汉川,有多家固定客户。“我不太懂网络,儿子说服我开网店,说一样能做批发。”

  初试网店,便遇到不适。“平时做实体批发,最喜欢款式少、产量大,最好一个款几千上万件卖给分销商,工人也做得顺手。”让他犯晕的是,衣谷运营方告诉他,开网店,得尽量多上款式,每款只生产几十上百件试探行情,产生一两件“爆款”后再大批生产。“开店2个多月,销量增长不明显,但客户渠道确实多了,今年应有一个飞跃。”唐兵对前景挺看好。

  王雪纯也感同身受。“线下是按订单生产,基本没有库存;线上要求有库存,单子一来48小时内得马上发。还得学会沟通技巧,如客户问有没有色差,不能回答‘没有’,因为电脑看样绝不能避免色差。”

  她的喜姿缘服饰上线仅一个多月,已发展了近10个稳定的省外分销商,有一个爆款还上了阿里巴巴“伙拼”(即全网最热销单品),日均销售额在3000元以上。

  碰撞间,在纠结中磨合

  传统服装作坊与电商模式相遇,碰撞出火花,也交织出纠结。“阿里巴巴汉川产业带”由汉川市政府委托川东集团旗下的湖北衣谷电子商务有限公司运营。总经理沈培新来自浙江嘉兴:“在江浙,小微企业向电商转型是很自然的事。在汉川,我们原计划选择30家企业提供保姆式教学,甚至免费提供实体店面,但目前只有18家签约。”

  汉川服装企业对电商的热情,让公司感觉水土不服。尤其年长一辈的服装老板已习惯了传统模式,说服他们转型比较难。

  甚至已签约上线的客户,也时常让他们想不通—“前几天一位老板有几百件尾货要甩。他一边在网店标价80元卖,一边在线下批发市场以50元单价一口气甩光。如果与我们沟通,指导他在线上甩尾货,不至于价格那么低。”沈培新说。“我觉得他们有点‘高大上’,不接地气。如果今天我不以50块钱甩,明天可能就跌到30元,敢等吗?做几十年生意了,稳妥为上。”这位老板毫不掩饰。

  汉川市经信局副局长柳德高说,汉川的服装作坊老板做实体批发时间太长,对线上模式存在一个接受过程,其品种的单一性也限制了发展。“汉派服装以中老年服装为主,而网购的主流是年轻女装,从款式设计、生产等各个环节都得转型。”

  新生代,在试水中前行

  义乌产业带有1.6万商家入驻,温州产业带1.2万家,虎门产业带1.08万……在阿里巴巴网专设的“产业带”栏目,各个原产地站点热力十足。“汉川有3000家以上服装企业聚集,前景相当可期。”沈培新充满信心。

  他说,过去,在汉川做电商与广州淘宝村相比劣势明显—款式更新慢、辅料商不足、运费过高。如今,汉川出发的首重运费低至3.9元,与广州持平;越来越多辅料商正扎堆汉川,款式更新也越来越快。而汉川服装与广州沙河等批发市场相比,普遍在质量上更具优势。

  眼下,以广州沙河、犀牛角村为代表的一批汉川电商正踊跃回流。几个月前从沙河返乡发展的胡勇说,“广州恶性竞争太激烈,30元成本的衣服,有商家甚至可以20多元包邮。价格越杀越低,推广费却越来越高。”

  现在,衣谷团队正从汉正街“新生代”中破题,同时主攻高校学生自主创业群体。

  喜姿缘服饰的王雪纯,佳园仙子服饰的王倩,都是头脑灵活、有主意的新生代。王雪纯家的车间已专门开辟一条生产线做电商,一个多月间生产了12批,每批200条裤子,频率远比过去快。王倩家的工厂干脆按照衣谷团队的建议,放弃了过去的中老年服装,转攻时尚女装。“款式多,确实更受欢迎,现在客户已经拓展到北京和东三省那边。”王倩说。


责任编辑:金媛媛
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

阿里AI上线服装厂,质检效率直升5倍

面料辅料
|
2020/12/1 13:06:00
4

德安县召开纺织服装产融对接会,签约融资近5000万元

面料辅料
|
2020/12/1 13:06:00
3

信阳市持续推进纺织服装产业转型升级

面料辅料
|
2020/12/1 13:05:00
3

纺织服装行业:行业销售旺季到来叠加“冷冬”影响

面料辅料
|
2020/12/1 13:05:00
6

小小衣服能测身材 这款智能产品为纺城服装设计赋能

新闻速递
|
2020/11/30 20:55:00
4

阜城努力打造纺织服装的“阜城智造”和“阜城品牌”

面料辅料
|
2020/11/30 20:54:00
4

九江市石油化工、纺织服装两大产业稳居全省第一

面料辅料
|
2020/11/30 20:54:00
3

长兴夹浦镇:聚焦“产业兴旺” 纺织行业正转型

面料辅料
|
2020/11/30 20:54:00
3

专题推荐

阅读下一篇

专家观点:女装不仅要任性 更要有个性

深圳服装品牌将不仅仅输出产品,更输出品牌个性和品牌文化,放眼全球,未来的服装品牌要想有一席之地,就必须更有个性。接下来,一起来看一看详细的资讯吧。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282