北京纺织服装批发商​新动批繁华后遇低谷

　　在最近，北京市的纺织服装批发商新动批正式开业，在开业的初期，批发商迎来了一个繁华的局面，销量大好，可一段时间后，销量下降，这究竟是什么原因导致先热后冷的情况。

    7月中旬骄阳似火，河北廊坊新动批红门服装城内，空旷的停车场里面杂草疯长，一家家商户大门紧锁，只有阴凉处三两个保安或坐或站正在抽烟唠嗑。号称承接北京服装批发市场转移，并冠之以“动批”、“红门”字眼的一座可容纳3000多家商户的服装城，与18个月之前开业时候的火爆场面相比，在炙热天气下显露出荒芜与萧条。

　　1、新动批火爆昙花一现

　　日前，记者专门探访了位于河北廊坊的新动批红门服装城。据新动批红门服装城招商部的工作人员介绍，于2015年元旦开业的廊坊新动批红门服装城，目的就是要承接北京服装市场的商户外迁，配合京津冀一体化的发展要求。“那时候从北京来这里做服装生意的商户超过1000户，绝大多数来自北京的动物园批发市场商圈和木樨园服装商圈。”该工作人员说。

　　“当时开业的盛况，在廊坊这个小城市来说可谓是空前的火爆，当天的客流量至少超过了10万人，可以说是创造了廊坊商界的一个奇迹。”该工作人员对记者谈道，“最近开业的商场、市场也不少，但是一开业就这么火爆的，十分罕见。当时吸引了很多来自天津、北京以及河北涿州、霸县等很多周边地区的消费者和加盟商、代理商。”

　　但是好景不长，火爆的场面只持续了不到一个月，市场的经营情况就开始急转直下，并于去年10月开始进行停业调整。如今的新动批，停车场空空如也，就连往返于北京与廊坊之间的大巴车也不见了踪影，只有零星几个附近的居民在这里散步纳凉。可以容纳3000多商户的服装城，除了2号楼有屈指可数的几个摊位在甩货之外，其他摊位都是“人去店空”。

　　据服装城工作人员介绍，如今的新动批服装城，只有2号楼的1层和2层的十几家商户在甩货。“去年开业时虽然火爆，但是其中也有诸多问题存在，比如商铺摊位炒作。”该工作人员坦承，“那段时间，一个10平方米摊位的转让价格被炒到了28万元，这显然是不正常的，为此，服装城在去年10月份开始，针对出现的这些问题进行重新规划和调整，并将于今年8月28日重新开业。”

　　“去年11月市场开始对商户进行关门调整一直到现在，大家都压了不少货卖不出去。今年5月份，服装城通知我可以到2号楼临时甩货，把自己家此前的库存处理掉，减轻点商户的压力。”在服装城甩货区，摊主张先生一边从大大小小的服装包裹中往外挂衣服，一遍对记者抱怨，“先是大张旗鼓地开业，然后又是大刀阔斧地停业，这样巨大的反差哪个商户也接受不了。很多去年在新动批做生意的商户，现在都已经选择了退出或者返乡。”

　　2、外迁商户境遇不乐观

　　无论是从北京来廊坊新动批做生意，还是把自己的服装生意转到永清或者白沟，这对于商家来说无疑是一次“再创业”。但是据记者走访观察，这些“走出去”的商家，却鲜有生意依然能如以前那么顺风顺水的。

　　在新动批2号楼临时甩货区的2层，商户朱先生对记者说：“我们几个商户是从北京的百荣世贸商城来廊坊新动批的。其实新动批的开业可以说是很成功，但是后来我们发现，在经历了开业之初的火爆之后，客源基本上都是来自于廊坊市内的散户，别说批发难做，就是零售商户一天也开不出几单，有时一天都不开张。”

　　走进服装城内，除了2号楼甩货区的几个商家闲散经营外，大多数商户的摊位都大门紧锁，人去楼空。

　　此外，商户张先生向记者介绍，也有很多做服装批发生意的朋友去天津和保定的专业市场继续发展的。“去白沟的很多商户，如今很多都已经撤回北京另谋出路了。此外去天津某电商园的一些商户，现在的情况也不很乐观。”张先生说，“虽然此前白沟为承接北京的市场商户专门开辟了服装专区，但是毕竟白沟是以箱包皮具行业见长的，服装批发生意在那里并不好做，那里的商圈客流很少是针对服装行业的。”在他看来，如果一个商圈没有形成相应的商业氛围，或者没有良好有序的发展前景，是很难给商户树立信心的，因而商户选择撤离也就成为不得已了。

　　在廊坊新动批甩货区1层，经营鞋类产品的胡先生刚刚泡好了一桶“康师傅”还没来得及吃，便对记者谈道，除了在北京周边重新选择商机，也有不少北京商户把自己的生意转移到北京其他未关停的商圈和市场中继续经营，另外还有部分商户选择了线上经营方式。“有些商户的下游客户是相对固定的，所以这些原来在北京服装批发市场的商户中有一些选择通过电商来继续维持自己的服装生意。由于没有了固定的摊位，而且自己也不精于电商，所以不少商户的生意已经大不如前。”胡先生说，“而我们这些迁出来的商户，与原来在北京相比，生意更加惨淡。大家的日子都不怎么好过，要是日子好过，我就用不着在这吃泡面了。”

　　3、承接转移更需做强软环境

　　有不少商户疑虑：承接地的市场想做好招商，过来落户的商户也想好好做生意，可为什么最终的结果是市场火不起来，商户也没有了信心呢？

　　“去年开业以后出现的‘炒铺子’现象，以及后来的大面积的停业，给很多想踏实做生意的商户造成了很大伤害，由此我们也能看出服装城在管理上存在一些不足。此外，这里的物流系统也没有健全起来，让很多外地的客商无法批量‘走货’，这也是开业后服装城后继乏力的原因。和北京大红门、动批等成熟的服装商圈相比，这里不仅还没有形成一定的商业氛围，而且在经营管理上还有很多地方需要完善。”商户朱先生说，“新动批此前跟我们说今年8月28日会重新开业，但是现在很多商户已经开始抱着怀疑和观望的态度了，也有不少商户已经决定离开这里另寻出路。服装城的‘先热后冷’，不仅让商户信心大失，也会让服装城元气大伤。”

　　事实上，一些商户在接受记者采访时表示，当初选择在这里经商做生意，看重的是这里的地理位置。对此，服装城工作人员也认为，与永清、白沟等地方相比，廊坊新动批服装城的地理优势更明显，不仅有高铁、高速公路，而且北京直达廊坊的城际快轨也将于近几年内开通。然而事实上，颇具优势地位的廊坊新动批的火爆终究还是因为缺乏发展后劲，没有能避免“昙花一现”。

　　不过，对于新动批的未来的发展前景，招商部工作人员还是充满了期待。“服装城二期的前期拆迁准备工作已经结束，二期项目的总建筑面积将达到33万平方米，将于2018年建成投入使用，届时可以接纳更多北京疏解转移的商户。”该工作人员介绍。而与新动批宏伟的发展计划相对的是，对于新动批红门服装城的将来，在此前市场调整中受到不小影响的商户们似乎很难再次树立起信心，大多只是在怀疑与观望。

　　对此，有业内人士表示，新动批出现的“先热后冷”，以及后来市场的重新调整，已经给廊坊新动批带来了不小的消极影响。如果不能和商户积极沟通，不能在管理、经营等软环境方面适应市场和商户的需求，8月28日重新开业的新动批，其未来仍将是一个未知数。而作为市场疏解转移承接地，除了硬件设施上的配备，更应该在管理、经营以及市场客源上多下功夫。毕竟没有了生意，再好的市场也留不住商户。