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卡尔菲特童装告诉您服装促销技巧

2011/12/9 14:17:00 来源: 评论(0)61

卡尔菲特 童装 促销  技巧

  终端促销活动满天飞的今天,促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。然而,随着终端竞争的日益加剧,当促销已成为一种常态后,促销往往容易流于形式。从根本上说,促销就是一种利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为,促销不仅仅是局限于眼前的利益交换,更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此,卡尔菲特品牌童装加盟认为在看待促销这个问题上,不但要从亏盈的出发点来考虑问题,更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。


  卡尔菲特品牌童装加盟认为做好促销应该把握好促销手段:人气产品未必有利润,甚至可以赔着卖,只要它能整体提升人气,带动店内全系列产品的销售。提升人气的促销,既可以是某一天的时段促销,也可以是某一周或某月的阶段促销。有了人气才有足够的购买可能性。另外还可以根据不同的顾客进行产品推销,比如面向熟客给予更多优惠,扩大营业额。比如,发现顾客多数是一个人来消费,可以推出适合多人消费的优惠促销政策,提高交易效率;又比如专门制作一批富有品牌文化特征的小礼品,强化店员利润产品推销意识,尽量在熟客消费时顺势推荐利润产品。总之,卡尔菲特品牌童装加盟认为,类似的促销手段对改善毛利率和纯利额都十分有效。在实际操作中,可以不拘一格,各出奇招。


  另外,卡尔菲特品牌童装加盟认为除了把握好促销手段,还要把握好促销时机:促销时机可以从3个周期来把握,通常分为日促销时机、周促销时机和月促销时机。


  日促销时机,由于每天的情况都在迅速变化,促销时机随时都可能出现,因此卡尔菲特品牌童装加盟连锁店根据实际情况,在最短的时间内采取相关的促销措施,及时捕捉商机、拉动销售。所以,日促销时机一般分为临时促销和时段促销(又称为分班促销)。


  周促销时机,就是根据一周内的客流或业态特点进行促销计划。比如卡尔菲特品牌童装加盟连锁店“5+2”形式的促销,就是针对工作日5天和双休日2天的不同特点,进行有针对性的促销。


  月促销时机,就是根据月度单店营运计划完成的进度情况而制订的促销活动。例如,如果卡尔菲特品牌童装加盟连锁店上半月业绩未能完成过半,那么在下半月就有必要启动阶段性促销;如果预期下半月雨季到来,那么上半月则要抢前抓早进行促销。


  除了要掌握促销手段和促销时机以外,卡尔菲特品牌童装加盟觉得促销活动过后的促销总结同样重要。促销结束后,要及时收集、整理的促销活动方案,并形成促销案例集,以便对促销方案做出更好的调整和更灵活的促销方案!


  

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