谋略：ABC鞋服分家分天下

　　时下，不仅女人追求时尚、男人追求品质，连小孩子也有了属于自己的时尚圈。随便到商场逛逛，琳琅满目的童装、童鞋让家长、孩子目不暇接、赏心悦目。自然，捕捉一切商机的商家是不会放过这个市场的，但凡了解国内童鞋、童装业的就知道今年的国内童装、童鞋好发展，打开内销有一定的难度，因为来自国外品牌的压力、和国内市场的饱和自然威胁到国内品牌的生存。事实也是经过专业的分析与调研，消费潜力巨大的中国儿童产业市场，已明显从数量消费转向品牌消费，中国目前已步入儿童品牌真空期。这是本周一包括央视市场研究股份有限公司副总裁田涛、朗涛品牌咨询公司品牌策略总监梁嘉敏、中国传媒大学广告学院副院长张树庭和福建格林集团有限公司董事长赵建河等多位专家学者及企业家对2010年儿童产业的普遍看法。 

　　近年来，随着家庭收入的逐步提高，城市居民生活逐步达到小康水平，国内儿童服饰市场的消费需求逐步由满足基本生活的实用型转向追求美观的时尚型，潮流化、品牌化需求日渐形成。“儿童服饰行业呈现碎片化竞争格局，目前仍处于跑马圈地的‘战国’时期。处在成长、整合进程中，缺少真正意义上的大品牌，而大品牌的缺失正是机会所在。”优杨传媒集团董事长钟小秋认为，当一个行业还处于品牌发展的起步阶段，品牌建设的成本相对较低，品牌传播更容易给消费者留下深刻的印象。在消费者对童装、童鞋的品牌要求不断提升的前提下，他们愿意为品牌童装、童鞋承受高于非品牌童装、童鞋近80%的价格，这样就导致了企业只有树立品牌，才能在激烈的竞争中抢占有利的市场。但是，不难发现，世道不好的现在品牌ABC却傲视群雄梅花一朵立枝头。究竟是什么样的营销策略成就了ABC勇夺市场的现在。

　　鞋服分家凸显专业化

　　或许很多人不知道，其实在营销界有这样一个不成文的规矩。如果想把品牌做大做强，你的品牌不仅要有足够占有市场的质量；更需要有专业化的分工和完善的销售系统。这才是一个品牌生存的基本。

　　随着晋江流域童鞋产业链的逐渐形成和完善，童鞋市场的竞争日渐激烈，晋江流域的童鞋企业在尝试了新材料、新款式的差异化竞争之后，市场的细分正在不断走向深化。

　　在竞争压力的推动下，一些品牌力相对有限、资金相对薄弱的企业为了求得生存，谋取更大发展，通过开辟细分市场，占据细分市场，打破强势品牌对童鞋市场的寡头垄断，从而瓜分童鞋市场的市场份额。这一切都意味着品牌细分的时代到来了。

　　而品牌ABC紧紧抓住这个机会，将旗下的童鞋和童装分开代理和推广，实现了品牌的专业化和细分化，从而增强了产品的针对性。这样的鞋服分家非但没有影响销售，从而大大提到了加盟代理商的兴趣，更好的推广了品牌。

　　鞋服各自闯市场凸显品牌化

　　目前，国内的童装、童鞋缺乏品牌的事实已经让很多企业意识到品牌的重要性。纵观现在国内的童鞋童装品牌，热销的都是国外的牌子，例如米奇、巴布豆、巴布瑞等，不仅销量业绩很好，而且还能赢得消费的民心，这样通过人际传播就能很好的打开市场，吸引更多的消费者和代理商。自然，品牌ABC的做法也是在强化品牌性，通过提高质量、专业度、针对性等手段，在各个市场遍地撒网，逐一歼灭，获得较好的品牌效应。一个企业有了品牌，才有了长期生存的保证。

　　分家之后分天下

　　说到这里或许就有了争议，这样将童鞋和童装分开销售会不会影响以后ABC的发展呢？据编辑了解，作为国内鞋服行业专卖模式的后来者，晋江童鞋企业仍处于专卖模式起步阶段，几乎都有同样头疼的问题：终端网点建设方面严重滞后，原有批发模式之下的散货网点，销售的童鞋品类和品牌数量众多。这是童鞋市场的现实状况，更是童鞋品牌的无奈。

　　目前童鞋的代理商队伍流动资金少、人才匮乏、经营手法初级，加上终端店铺品牌杂、利薄、配合度差，要引导他们进行渠道转型需要比较长的时间。

　　可喜的是，许多晋江童鞋品牌都做出了大胆的尝试，试图通过一体化带来的丰富产品，打造出各种各样的儿童用品生活馆，一家家极赋品牌个性的大型综合儿童用品生活馆的雏形被一一展现在我们面前。这样的生活馆不仅是品牌产品集中展示的窗口，更是给品牌性格塑造一个展示的平台，体验式的终端模式也许就是一条捷径。在将来这样的生活馆就是各个品牌的发展趋势，七匹狼已经在很多城市建立了2000多平米的生活馆，而ABC也有了这样的尝试。这就是貌似分家之后的分天下，正所谓合久必分，分久必合。

　　品牌ABC的成功也许不会成为一个模式，但是却能成为很好的实例，供专家和商家去研究。不过对于国内的众多企业而言，树品牌、打效应都是必须之路，但归根结底如何实施就是仁者见仁智者见智的事情了。