黄金周如何赚“黄金” 服装促销技巧揭秘

　　国庆是服装店迎来真正的销售旺季的时间。服装店的新款优惠、旧款促销、其他促进消费的措施都会集中展示出来。有了好的促销策略与思路，最后还要落实到服装店员身上。服装店员在国庆期间都会集中利用促销开始自己的销售。那么，如何说促销语更容易让顾客接受，促销顾客的购买行为呢?下面介绍几个小技巧。

　　1.促销语言必备礼貌性

　　服装店员表示促销时，用语的言辞要有礼貌性，其中主要表现在敬语上。敬语的最大特点是：彬彬有礼，热情而庄重。使用敬语时，一定要注意时间、地点和场合，使用的语调要甜美、柔和。使用敬语时，要注意使用“您”而不是“你”，这是尊重顾客的表现。要尽快地记住顾客的姓氏和身份，这样做可以让顾客感受到尊重，从而尽快地消除生疏感，增加亲切感。另外，寒喧语是敬语的入门，寒喧语的使用，往往能使顾客对你产生良好的印象。

　　服装店员礼貌促销示例如下：

　　“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”

　　“小姐，您眼光真好，这件服装是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”

　　“小姐，您好，这是我们最新款的服装，金属色系非常受欢迎，这边请试穿下!”

　　2.促销语言要有生动性

　　服装店员的促销语言不能呆板，不要机械地回答问题。幽默是一种微笑的艺术，一段幽默的对话，能给人产生诙谐的情趣，生动幽默的语言能使气氛和谐，感情融洽。使人们在笑意中有所领悟。既能令人轻松愉快，同时又能揭示促销的主题。促销语言中，重音的运用是重中之重。服装店员需要给顾客一个惊喜促销的效果，就需要将重点的促销措施进行重点强化。

　　3.服装店员掌控好自己的语速

　　通过服装店员讲话的速度，顾客会在大脑中形成一个印象。例如说得太快，顾客的印象就会是：你急于把他打发走，或者并不在意顾客是否能听懂你在说什么。

　　不同人说话的语速也不一样，有时你认为很慢，别人可能会认为你讲得太快，因此，促销员必须针对不同的顾客来调整讲话的速度，保持与顾客的语速一致。

　　4.服装店员的促销介绍要突出重点

　　服装促销手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。如果服装店采取的新款秋装打折的方式，那么服装店员就要在顾客进门时，在运用语言技巧的同时，介绍自己的服装新款打折的特点。

　　下面技巧可以很好介绍服装店的促销。

　　“哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”

　　“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”

　　“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”

　　错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数服装导购就是这么做的。正确的服装促销语言不是一句话而已，需要店员情感与技巧的全部投入。正确说出促销语，服装店一定能够在国庆期间赚个盆钵满盈。