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如何制定服装促销方案

2012/10/15 8:50:00 来源: 评论(0)9 举报

服装促销营销策略服装品牌

 

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  一般而言,为营造服装卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:


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  1、与当年度的营销策略结合


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  专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对服装品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得服装品牌形象更加强烈,消费者对服装品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。


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  2、考虑淡旺季业绩差距


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  任何服装品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度营销策略应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外, 在经济快速发展的今天,社会产品的供给相对过剩,而想要在市场竞争中取胜,服装促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝。并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加服装品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。


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  3、节令特性的融合


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  节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,如果不能弄明白服装促销所能解决的问题何意义,服装促销不但不能促进服装品牌的快速发展,还很有可能“猝死”。业内的认可已经成为她们继续前进的关键。林姿含为公司推出了含义为先锋的“珈里”时装服装品牌,并迅速形成了服装品牌温婉睿智、简约风雅的时尚风格。任何事物都具有两面性,服装促销也不例外,它好比一把利剑,搞不好反而会伤及自身。非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。


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  4、年度服装促销行事历


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  年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,利用服装促销来达到我们什么样的目的,这是我们在做服装促销活动前首先要考虑的,就是要给我们将要进行的活动进行目标的定位。试想一下,组织者如果连活动的目的都不明确,怎么可能达到理想的目标呢?目的在使得服装品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,逐步吸收,融入到成衣设计当中。市场也需要时尚,重要的是点到为止,不能夸张,时装设计是要把概念做足,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

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