闽派鞋服企业集体“走出去” 布局国际化渠道

　　在境外资本市场经营得风生水起时，泉州商人们仍然继续描绘着各自的国际化蓝图，资本充盈的泉商开始通过与国际商业巨头合作，传播着自己的品牌文化和商业运作模式。

　　10多年来一直关注泉州民营企业发展的厦门大学经济学院教授唐礼智在接受媒体采访时总结到：“一种是合作开发型的，比如七匹狼跟法国设计师的合作;第二是并购重组型，比如安踏收购寰球;第三就是国际推广，比如匹克。这三种类型的国际化，泉州都有一些知名企业进行了尝试，为其他地方的民营企业品牌国际化树立了典范。”

　　泉州品牌独特的运营方式引起了美国学界的关注。

　　10月30日，361°集团与北欧著名运动品牌One Way Sport在香港开启战略合作关系，建立永久性的合作，共同开拓中国大陆及香港、澳门、台湾地区市场，开启跨地区、跨文化的创新合作。据悉，此次361°与北欧户外品牌One Way Sport将共同成立合资企业万唯，负责在中国大陆及香港、澳门、台湾地区市场拓展户外装备及骑行市场。其中361°投资公司和One Way Sport分别持有70%及30%股权，双方将共同合作推动及促进One Way产品在大中华地区的市场拓展。

　　361°总裁丁伍号在接受媒体采访时表示，“这次合作可以为国内外广大的运动爱好者提供更好更专业的细分运动产品，不仅为户外运动和骑行运动爱好者带来更专业更具挑战性的产品，更是在跨地区、跨文化前提下的，一种创造性融合的理性探索。”

　　创新SPA模式

　　毋庸置疑，中国鞋服品牌的“国际化”悄悄发生着本质的变化。

　　今年9月底，由北京大学汇丰商学院主办的“商业模式国际化论坛暨美国西北大学商业模式研究中心成立仪式”举行。在美国西北大学商业模式研究中心成立仪式上，美国西北大学整合营销传播学院副院长Frank Mulhern宣布：诺奇“中国特色SPA模式”入选为美国西北大学商业模式研究中心首个案例。

　　据了解，在宣布将诺奇模式列为研究中心的首个研究案例后，北大汇丰商学院和美国西北大学的研究团队将对诺奇创新运用SPA模式的成果进行深入研究，并编制案例进行发表，并有望编入哈佛案例库与全世界分享。在这之前，诺奇的“客户关系管理与数据库营销”被美国西北大学作为案例编入EMBA教材，并于2011年入编哈佛大学的“哈佛案例库”。

　　诺奇董事长丁辉表示，目前，这种“以市场需求为导向的产品快速供应策略”是国际上服装行业最先进的商业模式，西班牙ZARA、瑞典H&M、日本优衣库等国际成功品牌均采用此模式。

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　　首都体育学院教授李相如曾表示，品牌要想走向世界一定要“着眼民族文化，保持胸怀博大”。只有伴随着文化输出，让品牌的文化内蕴于产品，让国际化视野的布局与当地文化充分融合，品牌的力量才会深入人心。

　　并购浪潮来袭

　　2003年6月在匈牙利布达佩斯开业的“晋江街”，是泉州品牌在国际亮相的一次集体尝试，由此在欧洲留下了安踏、三兴、寰球、爱乐、别克、恒强的脚印。

　　十年过去了， 一步步坚持做大做强的泉州企业，早已不满足于现状，在国内体育用品市场整体仍低迷的情况下，国内多个体育用品巨头加快了海外市场扩张的业务，品牌收购潮随之兴起，本土品牌借船出海，助推自己品牌的国际化发展。

　　安踏斥资2.54亿，收购同在晋江的寰球鞋服，成为泉州企业间最大的一笔并购案;九牧王通过收购其他不同定位、风格的欧洲高端男装品牌，满足市场上不同消费者的不同需求，为其走向国际市场提前做了准备;格林集团与德国、西班牙等国的知名童装品牌酝酿国际品牌嫁接……一系列海外并购的相继上演。

　　泉企的动作展示了这样一个事实：兼并重组，在国际化程度较高企业间形成常态化。安踏总裁丁世忠接受媒体采访时曾表示，企业走出去有多种方式，安踏正在尝试自己的一种方式。“高端市场要有我们的份，未来泉州品牌还要继续与国际大牌对接合作，联手发展。”他认为，品牌是一种文化符号。“我们是一个上市公司，我们的定位是一个多品牌的管理公司，我们认为要收购兼并，可能是未来走出去一个最快的方式。”

　　创意无限

　　匹克设计获评NBA球鞋十佳

　　新一季的NBA赛季在10月底拉开序幕，对于体育用品企业来说，也是新一轮的NBA营销的开始。本土品牌安踏、李宁、361°和匹克都已经陆续推出新一季的球星战靴，对比往年，也出现了不小的亮点。安踏今年推出的“实力无价”战队，打破了明星代言产品价格不菲的行规，成为率先尝试“明星产品平民价”的品牌。

　　美国一专业网站评选“2012-2013赛季的NBA十佳球鞋”，匹克公司设计的球鞋高居第五。这也是该活动唯一入选的中国品牌，成为与耐克、阿迪达斯等国际大牌平起平坐的行业巨擘。在美国获得专业人士的认可，无疑是中国品牌在国际市场上的一次重大突破。

　　计文波亮相北京国际时装周

　　如约而至的中国国际时装周在北京华丽落幕，计文波、曾凤飞，包括与闽派有渊源的王玉涛，都发布了自己的新作。乔丹体育携手陈建平，在时装周发布中国运动休闲装的流行趋势。计文波将中国的文化遗产作为创作的源泉，也力求男装立裁的创新;陈建平将过去、现在、未来三种时空的流行元素加以创新融合，并以二维码的有形图标为设计要素，体现运动精神，引领科技创意，掀起时尚风潮。