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“broadcast:播”突破同质化瓶颈 敢于挑战

2015/9/10 10:46:00 来源: 评论(0)61

broadcast:播同质化品牌战略

  目前中国女装行业的市场竞争,正在从过去简单的降价竞争变成产品文化、品牌内涵等综合能力的竞争。面对竞争日益激烈的市场环境,从长远来看,只有那些坚持自主原创设计、把东西方审美巧妙结合的品牌才能走到更远。

  近年来,服装行业由于准入门槛不高,进入者众多。在市场饱和后,产品同质化现象越来越严重。

  笔者走访发现,产品面料相似、印花雷同、明星“山寨”同款、抄大牌设计、盲目运用流行趋势等现象随处可见。对此,业内人士表示,女装产品同质化的原因有很多,除了品牌定位模糊,设计缺乏创新是最主要的原因。

  8月底,各大服装品牌的换季价格战陆续打响。“全场夏装6折起”、“购物满200减50元”、“VIP积分换礼,独享会员折扣”......在北京西单某商场四层,女装门店外的各种打折信息格外醒目。

  不同于其他品牌,门外无任何促销标识的“broadcast:播”显得“另类”很多。走进店内,不足10平米的试衣间外聚集了十来位选购试衣的消费者。

  正在店内选购的马女士告诉笔者,她之前也购买过多个其他品牌的女装,自从2009年被一款设计简单新颖的羽绒服吸引后就成为了“broadcast:播”的忠实“粉丝”。“这两年来,我一直在穿‘broadcast:播’的衣服,款式设计比较特别,有个性还不张扬,质量很好,价格也能接受,最主要的是它不是烂大街的款,比较适合我们这种从事白领工作的文艺女青年”,马女士说。

  随着经济生活水平的提高和消费观念的不断变化,着装和服饰在一定程度上代表着个人的时尚品味和文化涵养,消费者的品牌意识也更加强烈,越来越多的年轻女性对此提出了更高的要求。近年来,伴随中国女装行业的快速发展,一大批具有相当实力的本土女装品牌出现,“broadcast:播”就是其中之一。

  据统计数据显示,截至目前,“broadcast:播”在全国拥有近800家的专卖店和商场专柜,覆盖了全国25个省,市场份额也从最初的2亿元增长到今年的25亿元。在传统服装行业节节下滑的整体行情下,每年30%多的增长率更是令人惊喜。

  目前,服装企业居高不下的库存压力使得打折促销成为行业的一种常态。对此,“broadcast:播”品牌中心设计总监王陶表示:“我们也会选择一些时机打折,但是比较少,不像流通型品牌那么多。打折会给消费者对品牌的认知带来一定的损害,所以我们一直坚持少打折、不打折,给消费者比较统一的品牌形象。而且,我们是一个以设计为主导的品牌,年库存一直保持在10%以下的稳定状态,所以不打折的几率比较大。”

  作为国内的本土女装品牌,“broadcast:播”经过多次调研,2015年以“都市文艺”为品牌的全新定位。从充满浪漫田园气息到西方流行、东方文化知性女装的转变,不同于之前设计型女装小精品的定位模式,如何更精准的吸引目标群体成为了此次转型的重中之重。

  王陶表示,市场困局促使“broadcast:播”有了变革的危机感,将品牌精准定位才能更好地为顾客服务的意识也逐渐强化。“我们一直信奉吸引力法则,一个品牌是不可能让所有人都喜欢你的,如果我们能够非常精准的聚集一批从内心欣赏支持我们的消费者,她们就会产生强大的磁场,也就会吸引更多跟她有相同爱好的忠实粉丝。”

  不管是占据时尚头条频繁撞衫的女星,还是马路上审美惊人相似的“同款”,从目前的市场来看,我们不难发现,加强品牌自主设计研发能力,杜绝盲目跟风,用细节制造差异,将成为提高消费者忠诚度的“杀手锏”。

  不同于其他设计品牌,只有8名主力设计师的“broadcast:播”在数量上没有任何优势,但在设计上,主张用西方元素剪裁适合东方人身形理念的“broadcast:播”,一直坚持自主研发设计,从源头上寻找消费点,将消费者的需求和高质量的设计紧密结合起来。

  “首先,我们的设计师就是顾客,他们都是具有很深文艺修养和情怀的年轻人,对都市文艺女性的消费需求从自身就有着很充分的理解,对潮流趋势进行把控;其次,在每一季新品中加入一些新型的面料元素,坚持加大版型、工艺、面料等核心技术的投入,丰富我们的产品,给消费者更多的可能;最后,我们的设计与研发团队配合很流畅,设计方案均由团体完成,维持品牌在设计和商品上的整合,坚持设计引领商品,为最核心的社群服务”,王陶介绍。


责任编辑:金媛媛
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