郑州国贸360广场司小伟：做郑州的商业地标!

　　司小伟和他年轻的管理团队正带着郑州国贸360广场向着一个更高的目标前进：做郑州的商业地标!

　　从现在看来，这个目标并非遥不可及。从“快速时尚”的鲜明定位，到如今云 集 UNIQLO、H&M、C&A、UR、MANGO等众多国际快速时尚品牌，郑州国贸360广场在短短一年间就实现了飞跃。

　　当然，这都离不开司小伟的艰辛与睿智，作为河南郑州国贸商业有限公司的总经理，他刚刚跨过而立之年。经历虽不丰富，但锐意十足，正是基于他以及他所带领的团队的不懈努力，UNIQLO、H&M等品牌都将华中地区的第一家店开到了郑州国贸360广场。

　　●他们何以看中360?

　　在许多国际快速时尚品牌的市场开发人员的脑海中，都有一幅店面布局的战略图，而在这图上，类似郑州一般的二、三线城市是被排除在外的，至少是暂时排除在外。

　　这种品牌，比如UNIQLO，比如H&M，比如UR，对于郑州的布局计划，一直被排到了三五年后。如果从这个角度来看，司小伟及其团队的努力，就不仅仅局限于商业范畴，他们至少让郑州的快速时尚消费提早了好几个年头。“其实最开始360广场的定位是偏向于高端百货的，在后来的发展过程中，才慢慢形成了‘快速时尚’的定位。”司小伟说道。“快速时尚”，这是一个怎样的概念?一开始，这个定位遭到了很多人的质疑，甚至有人预测它难以存活下来。这种压力来自各个方面，有公司内部的，也有品牌给予的。

　　相对于北京、上海等一线城市成熟的商业环境和现代化的商场，这些国际快速时尚品牌凭什么选择郑州——这个处于中西部且消费能力并不突出的二线城市呢?“这就是我们的先天劣势，城市消费能力尚不被认可，有时候几个月约不到人，有时候好不容易见到了，没说几句，就被别人否定了”。由于UNIQLO、H&M、UR等品牌之前并没有进入中西部城市开店的计划，国贸360广场的招商就更显曲折。

　　不过，司小伟始终锲而不舍，他更习惯于用行动来说服别人。从商场前期的定位、规划、营运、营销，到后期的招商、管理、装修、战略调整等，他都要求团队做到最好，以最佳面貌示人。

　　很多品牌摒弃了以往的成见，被国贸360广场明确的定位、优美的环境和良好的软件配套吸引，于是，H&M开业了，UNIQLO开始装修了，无印良品表现出合作意向……“印象最深的是H&M的进驻，从接洽到确定入驻，仅仅花了两个多月的时间。当时考察场地后，仅用20分钟就完成了签约。”付出终被认可，司小伟长舒一口气。

　　●要做郑州商业地标

　　2010年10月，H&M郑州第一家店在郑州国贸360广场开业，标志着郑州正式跨入了“快速时尚消费时代”，由此，郑州消费者将与一线城市同步感受国际潮流。“许多国际知名品牌的入驻，标志着一个新潮、时尚的购物中心已建立起来。”司小伟说，像C&A、H&M这样的国际快速时尚品牌，价位不高，但款式很多。他们拥有几百个设计师，推新速度很快。而且他们是批量生产，价格比较低，适合各个消费阶层。

　　仿佛一阵突然而至的春风，郑州国贸360广场迅速崛起于郑州商界，“快速时尚”的鲜明定位，让其从诞生之初就与传统的百货商场有了显著差别。

　　合理、时尚的空间布局和人性化的购物环境设计使国贸360广场看上去极具现代感，走在里面，年轻的感觉扑面而来。

　　司小伟认为，国贸360广场就是目前国际上流行的购物中心模式，与传统百货商场相比，更加注重满足人的需求，吃喝玩乐一站式服务。“未来购物中心会是一个主导的趋势，引领商业潮流，因为它更能满足人的需求，是经济发展的产物。”司小伟说。

　　经过一年的发展，国贸360广场已成了全球快速时尚的汇集地，深受年轻消费者的喜爱。不过在司小伟看来，这还远未达到其理想的状态，“我们的设想是把360打造成郑州的商业地标，就像你去北京立马会想到恒隆广场一样，以后谁来郑州考察商业项目，首站必去360广场”。