服装店经营技巧就是掌握冷门服装的搭配销售

　　自主创业开店或者做品牌加盟连锁店的人越来越多，小本投资，你可以开服装店，便利，餐饮店等等，找准了市场需求致富赚钱不是梦。接下来笔者就来详细分析冷门服装搭配销售 顾客商家两得利，还望各位能用得到。

　　近日，滨海一些商场的促销转变方式，不再是简单的消费满额后返现、送赠品，而是消费达到一定额度后赠送该品牌的其他商品，不仅增加了吸引力，也消化了商家的库存商品。

　　据了解，家居服同样是该品牌的一项销售业务，服装良好的品质颇受消费者欢迎。但今年由于业务发展原因，家居服销售逐渐退出。

　　捆绑式销售对于消费者来说已经不再新鲜，却多存在于部分日用品、食品销售领域。然而近日记者在滨海一些商场发现，一些服装商家也开始采用捆绑的销售模式。

　　在一商场内某品牌童装卖场，消费满400元即可获赠儿童帽子。销售人员介绍，赠送的帽子销售价格约为100多元，相比于服装，销售情况一般。而作为赠品却让很多老顾客非常喜爱。

　　这样的赠送在价格上同满额送券无异，但不仅能同服装搭配，也满足了不少早就看中这些小商品却由于价格迟迟未下手的顾客的需求，活动推出后市场反应不错。与此同时，在商场的另一个高端女士服装卖场，之前很少推出优惠活动的商家则在消费者消费满额后赠送同品牌的家居服。

　　对此，一位从事多年商场管理工作的业内人士称，目前，消费者对商场的整体活动有些淡漠，服装的搭配销售对消费者来说有一定的吸引力，在市场营销淡季刺激了消费，同时将销量不大却受消费者欢迎的商品作为赠品，也一定程度上消化了商家的库存，达到了商家和消费者共赢。

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　　女装卖场所有能够看到摸到的产品、道具、画册都是我们用来销售的工具，我们可以首先从灯光开始，一个卖场灯光的明亮和艺术效果可以给我们的产品加分，那么我们应该如何对待卖场的灯光呢?我们就拿国内著名女装品牌FA LOUINA法路易娜为例。

　　很多卖场的导购往往是应付差使的做陈列，没有把陈列和销售的关系正确的看待，那么怎么会有好的进店率呢?最佳的陈列能够和你的潜在消费人群达成共鸣，她在看到你的陈列表达、认同了品牌风格甚至单款的前提下走进店铺，你成交的几率就提升了好几倍。

　　不要小看在经营过程中的一些小细节，往往就是细节决定成败。服装店越来越多，类似品牌的服装质量与款式并不会相差很多，那么顾客比较的就是服务与售后。懂得销售过程中的一些技巧能够帮助你留住更多的回头客。