羽绒服商家变被动为主动

　　价格上扬 库存压身

　　眼下，全国大部分地区进入降温模式。瑟瑟冷风之下，不少羽绒服厂家心底却涌一丝喜意：羽绒服终于能好卖点了!

　　由于今年冬天来得有点晚，加上上半年禽流感导致羽绒产量锐减、价格上扬，国内许多羽绒服厂家库存压身。当服装行业“靠天吃饭”的魔咒难以打破，记者发现，部分精明的商家干脆通过大数据挖掘气候商机。

　　积压如山

　　此前山东、湖北等多地传出今年羽绒服销售不畅的消息，南京市场同样波澜不惊。日前，知名电商观察员鲁振旺在微博上感慨，“暖冬让冬装市场进入寒冬，多少羽绒服从业者库存积压啊”。这迅速引起众多从业人员的共鸣，有网友介绍，“北京今年好多羽绒服厂的工人都直接回家了。昨天有人给我打电话，4万件库存货让我帮他想办法，2000万啊，直接被库存压死了。”

　　除了老天作弄人，据记者了解，国内大部分羽绒供应商的原材料都是从养殖散户的手中收购的，但是今年上半年禽流感发生之后，市场对鸡、鸭等禽类的需求减少，屠宰数量的减少导致羽绒产量锐减，导致了原材料出现紧张的情况。因此，今年年中羽绒价格最高时比年初涨了80%，虽现在已经有所回落，但是还是比年初时涨30%左右。

　　“传统女装的冬季订货会一般都在四五月份，禽流感事件直接决定了今年羽绒服的成本将会很高，所以有些先知先觉的商家，把精力投放在了呢子大衣身上，但更多的人还在栽到了高成本上。”某女装销售人士称。

　　以近期刚刚披露的国家统计局江苏调查总队公布的数据来看，11月江苏地区男式大衣和女式大衣价格涨幅分别为3.9%和6%，而男式羽绒服上涨6.7%，女式羽绒服上涨幅度更是冲至8.7%。这也导致消费者反映，今年新品羽绒服难见千元以下的。

　　快捷生产

　　苏州犀牛王服饰客服部负责人告诉记者，由于羽绒服网络销售质量问题频发，让消费者在网上购买异常谨慎，今年网购尤其不给力，“‘双十一’我们只在网上卖出了十几件羽绒服，‘双十二’更差，跟去年真是没法比。”

　　但是公司线下销售倒是跟去年相差不远，库存并不严重。据了解，犀牛王有自己的加工厂，大大缩短了生产周期，“以往羽绒服生产至少提前2个月，现在我们一个礼拜就能做一批货出来。如果是暖冬，我们就做料子薄点的羽绒服，如果天气冷，就做稍微厚点。”这位负责人称。

　　她推测，目前市场上受库存所累的公司，大多数是没有自有加工厂，只能提前大半年下单生产，当然容易判断不准。

　　北京另一家专职做羽绒服的负责人则向记者透露，“今年相比去年差了些，但日子比同行好过得多，主要是加大了对新品设计的投入。”

　　气候经济

　　气候变化无常、地域差异巨大，都让服装厂家深受困扰。记者接触的行业人士喟叹，“千年极寒、暖冬、冷冬，这事谁都说不准，我们就陷入困境。”

　　事实上，目前不少服装厂家已不再甘心被牵着鼻子走，而是变被动为主动。气象经济学中有一条“德尔菲定律”，即企业在气象上投入1元钱，就有可能得到98元的经济回报。据了解，福建一些服装公司要求每家门店每天都要填写一份关于当地天气、气温、顾客穿衣状况的简单调查表，在当天下班时发回企业总部。这样，总部对于各地的天气情况都有所掌控，具体发货也就有的放矢。同时，有了一年一年积累的天气资料，来年的备货、发货、生产也就有了参考。

　　采访中，记者发现，有专业的气象科技服务公司干脆开始深度挖掘气候商机。“只有建立在一定数据支撑的基础上，将气象气候预报转变成服装消费预测信息，服装行业内诸多决策才不再是拍脑袋。”富景天策(北京)气象科技有限公司总经理张勇告诉记者。

　　以该公司提供给记者的数据看，对比往年上一月数据，近期羽绒服关注强度指数具有较大涨跌的城市为南宁上涨17%、福州上涨7%、广州上涨4%;天津下跌39%， 西宁下跌38%，北京下跌37%。张勇解释，一般而言关注强度与实际购买休戚相关，而羽绒服购买力通常会打一个月的提前量，这也导致华南等偏暖地区关注强度上涨，北方地区反而下跌。

　　不过，随着天气渐冷，消费者的关注指数正发生着微妙的变化。以5天滚动预测为例，北京上冲至为20.63;郑州、西宁也比较靠前，关注强度指数为14.84、14.57。值得一提的是，南京羽绒服关注强度指数也跃至9.46，苏州为10.46。