假货如此猖獗 原创品牌该如何自处？

　　据世界服装鞋帽网了解，一整天，《原创已死》一文刷了不少人的朋友圈，跃居新的10万+爆款。

　　事情大概是这样(看过的朋友可以自动跳过)：一个名叫一般工作室的家具设计品牌团队要清仓解散，声称曾获得红点奖、并具有专利的主打产品NUDE衣帽架在淘宝上遭到大规模模仿，而且店铺受到流量攻击，如今销量惨淡，只能甩卖筹款遣散团队。

　　许多留言与推文主旨一致，感叹抄袭猖獗，直指中国原创的生存困境。

　　但是，也有部分不一样的声音，特别是在设计师和电商经理人两个圈子里：这是个案还是真的能代表绝大部分的设计品牌?这家网店的经营存不存在问题?甚至，这是不是一次营销活动?

　　公开资料显示，一般工作室由前奥美广告创意总监沈文蛟创立，定位为设计师品牌孵化平台。通过BDH(brand+design+handmade)的模式，对传统手工艺进行挖掘和创新，使其成为世界顶尖品牌，工作室已经孵化三个品牌：PIY、CU希有堂、两个。其在淘宝开设了一个店铺“一般工作室自营店”，主要销售衣帽架、置物架、凳子、桌子、椅子、灯等家具。

　　流量不是越多越好

　　一般工作室方面表示，从今年4月份开始淘宝店铺流量呈现几何级式增长，从最初的6000一路飙升至8月底的20多万。但是销量反而下滑，从4月日销上百件降到8月份的0。

　　“原创是第一生产力，但是店铺想长久，运营才是王道。”一位定制家具品牌电商负责人表示。

　　一位家具品牌电商从业者表示，整体来说，20万UV水平较高，正常店铺的转化率一般至少有3%，所以其一天成交量实在太低。

　　至于为什么这么低，一位电商操盘手认为是店主自己乱用淘客，影响了店铺标签的准确性，所以导致转化率下滑严重。

　　“个人认为，淘宝的千人千面算法是目前电商平台中最完善的，用户相对精准。”该经理人透露，自家品牌UV25万，销量160万左右。

　　一般工作室将根源归结为“报复性流量攻击”，即拉低转化率，导致权重下降，最终不能被用户搜索到。

　　上述定制家具品牌的电商负责人认同该说法：“估计和人结梁子了。”该负责人称，如此爆炸式增长确实问题很大， 流量不是越多越好，还要看转化。

　　其透露，刷流量的操作手法与刷单基本上差不多，用IP软件，只不过不需成交，花费“并不多”。

　　除了报复性刷流量之外，有时候转化率过高的商家担心受到监管，也会采用此方法降到行业均值。“这一般都是刷单商家，转化率太高要平衡一下，还有的会刷退款。”

　　但是，高流量下转化率极低，这样的异常不会引发淘宝系统报警吗?“它的体量太小了，只会认为是自己在刷，没降权就不错了。”

　　该负责人表示，刷单挤压同行的事情在业内很常见，“国内商家缺乏产品优势，难以实现差异化， 只能布局渠道。当然，相比之下，最常见的还是价格战。”

　　其透露，目前，淘宝的千人千面模式加大了刷单的难度，需要真正找到对应的精细群体。据记者了解，淘宝系统针对商户的买家群体判定人群标签，即，如果客户大部分都是宝妈，那么系统判定产品面向的是宝妈群，更多推荐给这一群体，男士可能排除在外。

　　山寨如此恐怖?

　　一般工作室的推文中透露，目前全网搜索 “NUDE衣帽架 ”可以找到几十家“盗版”。

　　这会对销量造成多大影响?根据一般工作室上述去年2月推文统计，44家“山寨店”以每家月销售300件，以一般工作室官方售价每件499元来算，月销售额15万元，，就是660万元，一年下来有7920万营业额;彼时，一般工作室一年收入一百多万，“这意味着，我们家NUDE衣帽架一年近八千万的销售额，99.9%都进了山寨的腰包”。

　　山寨真这么严重?一位原创家具品牌合伙人透露，自家的品牌在淘宝上也有山寨，选择了不应对。但是，为了“正身”，该品牌开设了淘宝店。如今，其保持线下空间零售、B端采购、线上官网和淘宝店等多个渠道。

　　“仿我们的人很多，而且还锁定了我们的关键字，知道我们淘宝没店，就更加放肆，所以我们也开了个店，不是为了卖货。”

　　谈到“山寨”对自己在销量影响程度，他说：“肯定有影响 ，但关键看你的品牌影响力，流量这东西不好说。”

　　“我们做好研发和系统升级，他们就老追不上我们，然后再做好品牌推广，形成价值链。”

　　据世界服装鞋帽网了解，该品牌的特色在于使用木材以外的新材料制造家具，新材料的研发周期在一年以上。

　　一位同样在淘宝上开店的原创杯子品牌创始人透露，面对“抄袭”，其态度是“不理会”，单量受影响程度“还好”。

　　关于专利的争端，上述定制家具电商负责人则透露了自己多次听闻的桥段: 某一厂区各家都在卖相似的产品，但其中一家修改了细节，并注册专利，抬高价格，要求其他卖家从自家拿货，否则使用专利投诉致其关店。

　　“不知道这家的具体情况，但这种桥段在江浙小作坊间很常见，砸了其他人饭碗了。”

　　“每次都这么说”

　　“挺火的啊。一款产品支撑一个品牌，不断衍生。”一位设计师如是评价一般工作室，谈到清仓宣言，其调侃道：“每次都这么说。”

　　记者注意到，一般工作室公众号上一次专门谈及侵权话题是在去年3月，当时发布了律师声明，要求“相关主体”停止侵权行为;再往前推一个月，发文《不证明你妈是你妈，我们凭什么让他们下架》，讲述了品牌的创立以及如何遭遇“山寨”的故事，最后表示“凡在一般工作室淘宝店购买NUDE衣帽架一律抱邮”，截至发稿时，阅读量超过9万，具体转化情况不详。

　　不过，记者发现，经过推文的发酵，目前在手机淘宝打开一般工作室自营店，店铺首页已挂出公告称，《原创已死》文章发出半天后，库存已爆仓。

　　原创品牌的生存大业

　　一位受访者提到：“不懂，为什么不开个京东店，单纯点?”其指出，京东上没有C卖家，数量少很多;而且用户标签的打法和淘宝不一样，“不是千人千面，没办法瞎搞你，想搞倒就得付出真金白银。”

　　上述家具合伙人给出的答复是：淘宝有流量。

　　不可否认，一定程度上，渠道选择的局限也折射出原创品牌生存的艰难。一位业内人士透露，设计工作室不掌握供应链，开发新品特别困难，很多设计工作室只有一两款产品，前端销售乏力。

　　依靠爆品养活一个团队成为必然的，也是无奈的选择。一般工作室透露，作为一家不到十人的创业公司，NUDE衣帽架的销量一直以来占总销量八成以上，利润微薄，要用发放工资，研发新品，申报专利，参加展会，开拓市场。

　　原创杯子品牌创始人坦言：“生意在哪里都是难做的。”

　　上述家具品牌合伙人表示：“各行业都有山寨的，能不能活下来要看你的体系、研发、技术、设计、营销和服务。”

　　“他的设计和产品比较容易模仿，而且没有什么技术难度，所以消费者追低不追高，他就容易逼死。”他说。

　　记者联系了《原创已死》作者、一般工作室创始人沈文蛟，但截至发稿时并未得到更多信息补充。

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