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内衣行业新零售风暴来袭,老司机教你怎么抢占先机!

2017/6/28 11:48:00 来源: 评论(0)23 举报

内衣行业新零售风暴传统内衣店实体零售新零售

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  趋势,是一个行业生死成败的命运指数。而新零售,则代表着这个商业时代的趋势。

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  受整体零售环境下行影响,昔日疯狂扩张的内衣实体店脚步变得谨慎,很多曾经称霸一时的单店销量冠军店突然闭门歇业也不再新鲜。这一消息不禁让人对传统内衣行业的未来心生担忧,关店的魔咒何时休?

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  在寒冬之下,“新零售”强调零售无边界的论调无疑是冬日暖阳。传统内衣终端店登上电商销售的混合擂台,这个新兴模式有望成为内衣行业零售的救命绳索。

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  回归零售的本质

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  零售的本质是什么,就是满足消费者全方面的需求。与互联网一起成长起来的年轻消费者,他们不仅追求物美价廉,而且追求便利和快捷。他们既喜欢线下购物的好处,比如说门市中的试用、购物逛街的乐趣,以及相应的社交活动。同时,他们也喜欢线上购物的好处,比如商品的丰富、时空的便利性,以及获得精准推广和体验虚拟的效果。

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  线上线下融合之后的最大好处在于,服务的多样化引起未来消费模式的转变。买内衣不再是单纯的到店面去选择或守在网上看各种图片和文字信息,而是将两者结合起来,消费者想怎样就怎样,不管从线上购买的商品还是从线下购买的,品质和价格都是一样的,售后服务体系也都是一样的。

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  能给消费者提供一体化的、无缝的、全过程的、完美的购物体验。这才是未来零售发展的方向,也是新零售的本质。新零售时代已经到来,新的时代,必然需要新的玩法。

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  零售之战——增强用户体验

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  对消费者而言,传统内衣店虽然款式齐全,但是,货品繁杂难挑选,人多拥挤排队忙的体验却让不少年轻人却步。这就是为什么电商能发展起来的一个很重要的原因——消费者的需求升级了,而传统内衣店却一成不变。而如今随着线上的红利逐渐殆尽,电商巨头们又开始盯紧线下流量这个洼地,瞄准传统商超的痛点,准备给予致命打击。

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  去年年底,跨国电商巨头亚马逊内测了Amazon Go,这是一个专门针对传统商超,人多拥挤排队痛点的项目。没有收银员,不用排队,不用结账,手机扫一扫就能把商品带回家。当内测视频在网上曝光时,网友一片惊呼,这才叫科技,颠覆式的。

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  虽然Amazon Go离侵入内衣行业还比较远,但电商实体化的威力却让传统内衣商家们倒吸了一口冷气。

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  面对电商的冲击,传统内衣渠道也在加速变革,多数大型内衣代理商开始选择与有实力的电商平台合作。垂直采、衣合联盟、秀服交易平台等行业专属互联网平台横空出世,野蛮增长。

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  秀服网创始人之一夏尚文宣称,“内衣零售业正在从价格型消费向价值类消费、体验式消费、个性化消费转变,内衣零售正进入一个全新的时代。”

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  秀服商城打通传统终端和厂家通道,构建新零售典型样本

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  秀服商城是一家管控性内衣行业垂直交易平台,依托深圳内衣协会、创始人广泛的行业资源,提供高品低价海量采购服务、生产销售数据分析服务、代理加盟渠道管理服务等一站式内衣行业新零售渠道。虽然从表面上看,和垂直采的模式很类似,但不同之处在于,服务商的入驻,使一个单纯性质的撮合型平台升级为管控型平台,大大提升了线上平台与线下零售的密切程度。

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  经过近两年的调研和磨合,秀服商城的成熟程度已经相当可观。目前,已经有多家大型厂商亲密入驻,会员系统成功建立,会员权益、积分、优惠幅度等也将一并打通。截至2017年6月,秀服入驻企业已经近百家,在盐步、中山、潮汕等内衣产业集群地,几乎做到了每十家就有一家是秀服会员。如此高的渗透率,使得秀服交易平台成为线上线下新零售业态的最具实力的行业中坚。

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  更重要的是,秀服商城仍在不遗余力地争取和开发新功能,不断为传统内衣行业“赋能”,提升其线下购物体验。一万年太久,只争朝夕的抢占速度,令秀服成为了很可能是全国第一家,在现实运营中大面积实现了自由采购的内衣交易平台,真是大写的服!

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  传统内衣店必将占领新零售“高地”

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  阿里CEO张勇说,“新零售是利用互联网和大数据,将‘人、货、场’等传统商业要素进行重构,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。”

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  线下内衣店流量是线上的20倍,甚至远远超过这个规模,大家这几年眼球都只被线上的流量吸引,而线下流量的价值慢慢成了一个洼地,被低估了。

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  很多零售商户拥有非常大的线下流量,但是他根本没概念——不知道客流中的那个人是谁,他只知道收了人民币,今天营业额又上来,也不知道这些人可被洞察,可以更好的被运营被服务。

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  这就是实体零售最大的“吃亏处”—— 缺乏足够的数据。

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  而现在借助互联网的力量,实体零售也可以实现数字化,数字化你的商品,数字化你的顾客,数字化配送,还有数字化员工。如此一来,企业将真正洞察消费需求,精细管理、成本控制也才能有所依据。

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  这就是新零售!今天所有新的技术都是让人类生活的成本变得越低,变得越加合理。

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