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重生!百丽从关店6000家到净利22亿,它做了什么?

2019/8/2 11:17:00 来源: 全球纺织网评论(0)0

百丽关店

你还记得“一代鞋王”百丽吗?


我还记得,在最向往高跟鞋的年纪,偷偷穿过的那双妈妈的高跟鞋,就是百丽家的。


我也记得,小时候,只要跟妈妈走进大型的购物商场,或者是繁华中心商业街区,就能看到一家百丽。红色的招牌,极其引人注目。




00年代,百丽可以说是中国鞋业的巅峰,市值一度超过1500亿。旗下品牌BELLE、Tata、Teenmix......百丽几乎霸占了百货一楼的女鞋专区。


当时,甚至还流传着一句话:凡是女人路过的地方,都要有百丽。


也就是2007年-2011年这5年,百丽的门店从3828家扩大至14950家,相当于每年开店2200家,每天开店6家!大到百货商场,小到二三线城市的街道,只要你经过的地方,就一定能够看到百丽的身影。


百丽用神一样的速度在扩张,当然也收获了神一样的业绩。营收289.45亿港元,如此“巨额”,足以让百丽坐实“江湖老大”的地位。


就在我们认为百丽要将它鞋业帝国的版图扩得更大的时候, 百丽开始停止扩张了。“疯狂开店”的背后,却是一个个难以补足的窟窿。


2014年,鞋王百丽开始显现出颓势。


后来,百丽已经沦落到平均每2天关3家店来止损的地步了。到了2017年,“鞋王”百丽全面崩溃。


最终,中国“鞋王”百丽以退市、被收购收场。连百丽的两位创始人,董事长邓耀和CEO盛百椒都没有参加那次收购,并且宣布出售全部的百丽股份......


我突然想起当时,我看到这个消息的时候,问了曾经在鞋柜里放了不止10双百丽的我妈:你还记得百丽吗?


得到的回答是:


“百丽?我都多久没买它了!”


“一代鞋王”百丽,可谓倒得彻底。



不过,最近,社长却听说百丽有所转机,去年的净利润竟然突破了22亿!


甚至,近段时间,百丽旗下的运动业务板块滔博运动,也向港提交申请招股。预计募资78亿港元。


一代鞋王百丽,这是要卷土重来了么?


前两年,百丽平均每2天关3家店,关店都关到触目惊心。这一年,22亿是从哪赚来的?


人人都认为,鞋王百丽倒了。但是,这一年,它的脚步并没有停息。


这一年,百丽开始摆脱电商阴影


去年双11,百丽打了一场不错的战。百丽集团线上销售额突破了9.68亿元,不到2小时就超越去年全天销量,同比增长71%,创下单日销售额新纪录。


其实去年双11,百丽就有12000家店参与到其中,打通线上线下,为可观的营收额做了一番铺垫。


想想当时百丽的轰然倒下的原因之一,不就是受到了电商的冲击么?


现在,百丽线上线下完全打通,利用钉钉加手淘,百丽国际迎来了168万线下粉丝的增长量。


这份革新,也给百丽带来了一份前进的推力。


这一年,百丽有了新尝试


去年,它开始玩跨界,联合的对象竟然是这两年大火的同道大叔。很难想象吧?!

记忆中的百丽,曾经是有一段时间是不少女性的心头好,但是后来,款式越来越跟不上审美,产品魅力逐渐缺失。所以发展也越来越疲软,直到被消费者忘记。


前年的百丽,还是老三样,土土的。


没想到,百丽跟同道大叔联名的款式,时髦了不少,看上去还挺年轻的。


为了更加接近年轻群体,百丽从年轻人热衷的星座社交命题切入,以“变·成自己”为主题,通过视频MV、地铁宣传、朋友圈广告等创意内容形式,来让大家更全面地认识到年轻化的百丽。

当然,百丽尝试的不只有跨界。对于实体店来说,“智能化”已经成为了一大趋势。百丽正好抓住这个趋势,在实体店中大玩智能化,正好升级一下自己的门店。


在实行实体店智能化之后,百丽已经实现了货品、会员、服务“三通”。将近8万名百丽导购,节省了处理琐碎工作的时间。


同时,智能化门店也给用户带来了更好的体验感,让顾客的拥有更加深刻的印象。


这一年,百丽挖掘了更大的市场


去年4月份,百丽入股了时装品牌initial,就是社长超爱的那个vintage风满满的品牌!年圈10亿,妥妥的一匹国货黑马啊!


又在去年8月,它控股了轻奢女鞋设计师品牌73Hours。73hours也像一头猛虎一样,光是名字就自带流量,涨势凶猛。不仅在电视剧中频频出现。不少女星还抢着带货。


心水它的可不只是这两位小姐姐,神仙姐姐刘亦菲、当红花旦赵丽颖......都是73hours的“忠粉”!


不得不说,鞋王还是牛逼!入股的眼光真的是绝啊!


这还没完,几年前,百丽早就代理了Nike、Adidas、PUMA、Converse这些运动品牌。没错,那些你非常熟悉的品牌,几乎都和鞋王百丽有一腿。


说不定,你新买的运动鞋,就让百丽赚了一手呢!


如果,你以为鞋王只觊觎运动鞋市场,那就错了。连日本女装品牌MoussySLY的代理,都被百丽给收了!


虽然这两个品牌的规模不算大,但是,总能听见Moussy单店业绩冲破1000万,SLY单店突破700万的传闻......可见,被鞋王看上的品牌,都不是普通角色。


虽然鞋类的销售额在下降,但是在运动和服饰品牌这个模块,百丽还是赚的。


从开始摆脱电商阴影,到尝试联名,为百丽注入新活力,再到挖掘新市场......可以看出,百丽一直在不断求变,一直在寻找崛起的机会。


这一年,不断思变的百丽,让我感觉,它还是那个生命力顽强的百丽。


期待有一天,我们还能再度看到,“只要女人路过的地方,就有百丽”这样的神话。


小结


其实,不仅是百丽,像班尼路、美邦......很多老品牌都在改变,也都在寻找东山再起的最佳时机。


无论如何,只要做好一切准备,结果都不会太差。


因为,机会,永远是留给有准备的人。

责任编辑:第一时间
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