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哥弟凭什么可以做到 [0库存],秘密都在这里了……

2019/8/7 12:19:00 来源: 女装网评论(0)10929

如何处理服装库存库存管理服装店经营管理

  很多服装老板干了10年库存,最大的一个痛点就是:库存大!

  到年底一总结,赚的钱全在库存里!

  而女装行业有个标杆品牌:哥弟,却可以做到0库存,而且不打折,

  是怎么做到的?

  小编总结了3点9个字,分享给大家!


  一、“订”好货

  做服装,就是玩货,谁玩的好就可以多卖货多赚钱!

  订货,是玩货的第一步!

  如何订好货?需要做到4大分析!

  1

  流行趋势的分析:

  1,进行大量的分析和预测下一季的流行趋势、色彩、款式、流行元素,这是买货之前要有个对时尚圈的宏观了解。

  2,尤其是分析高价值的单品类以及新出现的时尚元素,才能对货品有大背景的了解,并能结合时尚买手的审美,可以做好订货前比较清晰的货品结构计划。

  3、分析了流行趋势,也要结合品牌定位、品牌色、品牌主推系列,结合流行趋势,制定自己品牌订货的色彩、元素和畅销款式。

  2

  深度销售数据分析:

  时尚买手不仅仅要懂得如何买货,还需要懂得如何将货品销售出去,而销售数据能够给买手最直接、最真实的市场信息。

  1,经过详细的市场竞品调研,了解竞品的销售情况,畅销款式情况,竞品的运营活动情况等分析后,买手在订货前有了一定计划,也对品牌货品结构有了比较深入的了解。

  2,分析去年货品的销售分析:Top10、20的产品款式有哪些?结合销售速率和出货平均折扣(要排除低折扣以及销售周期过长的产品),分析哪些是畅销款:款式、颜色、码数和价格,明确主销品类的特征。

  3,明确不同店铺的(哪些款式、哪些颜色、哪些尺码、主力价格段)的详细数据。详细分析滞销Top10、20的品类款式以及原因。

  3

  制定采购计划OTB:

  1,明确订货的店铺比去年增加多少几家?销售任务今年是多少?同比去年增加 多少百分比?

  2,有效库存多少件,售卖折后金额(可销售库存)?比如销售任务1000万,有效库存400万,库存预计折扣5折,那就是大概还需要订800万的货品。根据毛利率,加价倍率推算出今年的准确订货金额。

  3,还要明确订货数量:参考去年的每月销售数据:月销售额、平均客单价、月销售件数,根据销售任务的提升比例,推断出每个波段的订单款式数量。

  4

  科学规划产品结构:

  1,时尚买手根据往年的销售数据分析、畅销款、滞销款、以及金额、款式数量,最后制定出今年订货合理的产品规划和结构。

  2,还需要注意的有产品的系列感、主题性、陈列效果,产品结构中应该包括品牌的经典款、去年的畅销款。

  3,还有本季时尚款以及橱窗模特的形象款。终端店铺区域、客户细分不一样,每家店铺的各种款式的占比也不尽相同。为了之后陈列和波段出货做比较周全的准备。

  4,根据店铺的大小,预测店铺所需要的SKU数量是多少,这样就可以相对合理的在订货时控制好SKU的宽度,对于特别看好的一些款式可以适当加大订货深度。


  二、“卖”好货

  “卖”好货的一个妙招就是“做大单”!

  在哥弟的店铺里,几乎没有1-2件的小单,通常出现的都是几十件的大单。这也是他们很多店铺即使位置很偏、进店人数很少,依旧能产生很高业绩的重要的原因。

  哥弟是如何做大单的呢?点这里查看答案!

  三、“清”好货

  季末清货的秘诀就是对断色断码款的重组,让货品换发二次生命!

  断码商品是很多店铺的心头之痛,很多零售商、店长看了就头大。确实,断码商品陈列起来既占地方,挂久了又容易出现质量问题,还容易脏、磨损等。那么,断码断色货品该怎样陈列才好卖呢?点这里看答案!

责任编辑:第一时间
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