“过气”品牌和 IP 的“良医” 美国品牌管理公司获投资

　　8月11日，美国投资管理集团 BlackRock（贝莱德）宣布，通过旗下私募基金 Long-Term Private Capital 以 8.75亿美元的价格收购美国品牌管理公司 Authentic Brands Group（以下简称 “ABG”）约 30% 的股权，跃居 ABG 第一大股东。知情人士透露，此次交易对 ABG的整体估值已经超过40亿美元（包括债务在内）。

　　2017年，另一家私募投资巨头 General Atlantic 对 ABG 进行的战略投资。ABG 目前的其他股东还包括私募基金 Leonard Green & Partners 和 Lion Capital 等。

　　“过气”品牌和 IP 的“良医”

　　ABG 由加拿大商人 Jamie Salter 创立于 2010年，总部位于纽约，是一家创新型的品牌管理公司。在收购经营不良的品牌后，ABG 会审慎研究其品牌 DNA，在不影响品牌价值的前提下，对品牌重新定位，帮助品牌扩展品类，使其重新获得消费者的青睐。因此，很多业内人士也将 ABG 称为破产品牌的“良医”。

　　ABG 的成功离不开创始人 Jamie Salter 在消费品公司投资方面的丰富经验。他曾经在私募基金 Hilco Consumer Capital 担任首席执行官，非常擅长消费品公司投资和破产品牌重组。近 30年的工作经验，让他能够带领团队精准地发掘“过气”品牌的特点，分析品牌不再受到消费者欢迎的关键原因，通过开发新品类和绝佳的线上营销活动，帮助品牌焕发新生。

　　美国知名运动休闲品牌 Juicy Couture 就是在 ABG 的帮助下重新吸引了消费者的关注。Juicy Couture 此前由于太过于关注品牌的时尚度，失去了作为运动休闲品牌的根基，导致销量节节下滑。在找到症结后，ABG 帮助品牌扩展了相关业务重新回归运动休闲的DNA，使 Juicy Couture 再一次实现了稳定的业务增长。

　　今年7月，ABG 重启了美国传奇歌手——猫王（Elvis Presley）的 IP授权，与香水制造商 Bellevue Brands 合作推出全新香水系列（Elvis Presley Fragrance Collection），距离上一次这个著名 IP 推出香水已经有三十年之久。

　　Jamie Salter 表示，在选择收购品牌时，他们非常重视品牌是否拥有国际业务和品类扩展的空间。在收购品牌后，他们会仔细研究品牌的历史，找出品牌失败的原因。他们做出的所有决策都是为了让品牌能够拥有更好的长期发展，而不是为了赚快钱，ABG 也永远不会因为眼前的利益而做出有损品牌价值的事情。他们会帮助品牌挖掘本身的价值，通过特定的分销渠道巩固品牌的影响力，从而增加对消费者的吸引力，保护产品定价。

　　他认为，品牌的成长对于 ABG 来说不仅仅意味着自身盈利能力的提高，更意味着品牌本身价值的提高和业务长期的正向发展。为了提高旗下品牌 IP 的影响力，他们正在通过线上营销、授权业务、明星代言、联名合作等方式帮助品牌触达更多的消费者。

　　ABG 通过与全球的高档百货商店，专营店以及其他中小规模零售商合作，建立了全球性的零售网络，帮助旗下的品牌进入更多的市场，接触到全球各地的消费者。目前，ABG 的业务遍及 70余个国家，旗下品牌年销售额近 100亿美元。集团旗下品牌共有 40个，分为五大类，其中包括一些著名娱乐体育明星的同名品牌，如玛丽莲梦露、猫王、拳王阿里、迈克杰克逊等：

　　明星与娱乐品牌：SHAQ，Marilyn Monroe，Muhammad Ali，Elvis Presley，Mini Marilyn，Michael Jackson，Bobby Jones，Neil Lane，Julius Erving ，Greg Norman 和 Thalia

　　时尚品牌：Juicy Couture，Schaffner Marx，Frederick’s of Hollywood，Judith Leiber，Sportcraft ，Jones New York，Hickey Freeman，Adrienne Vittadini，Taryn Rose，Misook，Herve Leger，Frye，Aeropostale，Nautica，Nine West，Bandolino，Vince Camuto 和 Volcom

　　运动品牌：Tretorn，Tapout，Spyder，Airwalk，Vision Street Wear，Prince 和 Hind

　　家居品牌：Thomasville，Henredon，Drexel

　　杂志：《Sports Illustrated》

　　关于 ABG 在过去进行的一系列品牌收购交易，详见《华丽志》此前报道：

　　美国品牌管理公司 ABG 以1亿美元收购全球读者最多的体育杂志：Sports Illustrated

　　开云集团剥离旗下最后一个非奢侈品牌：加州户外运动品牌 Volcom被美国品牌管理公司 ABG收购

　　DSW 联手 ABG，75亿美元收购玖熙品牌创始人的时尚集团 Camuto Group

　　美国品牌管理公司 Authentic Brands 以4亿美元收购 Nine West 和 Bandolino

　　美国品牌管理公司 Authentic Brands 拟收购美国休闲服饰品牌 Nautica

　　美国品牌管理公司 Authentic Brands 收购法国时装品牌 Hervé Léger

　　美国品牌管理公司 Authentic Brands 收购高级珠宝品牌 Neil Lane 控制性股权

　　美国品牌管理公司 Authentic Brands 收购香港利标旗下鞋履品牌 Frye 51%的股权

　　Authentic Brands 收购澳大利亚高夫尔球冠军 Greg Norman 品牌部分授权业务

　　此前私募基金 General Atlantic 对 ABG 进行战略投资时，ABG 表示将进一步拓展国际市场尤其是中国市场，将在上海和香港开设办公室，分别负责中国大陆和太平洋及东南亚地区的业务。

　　根据本次与 BlackRock 的投资协议，ABG 未来依旧将会继续由创始人、董事长兼首席执行官 Jamie Salter 和总裁兼首席营销官 Nick Woodhouse 进行管理。

　　Jamie Salter 表示，十分荣幸能够与 BlackRock 进行合作，Long-Term Private Capital 的投资也证明了公司的实力。BlackRock 拥有丰富的全球业务扩展经验和专业的数字技术团队，他相信 ABG 将会在 BlackRock 的帮助下，继续进行业务扩张。

　　Long-Term Private Capital 的主管 Andre Bourbonnais 表示， ABG 业务能力极佳，并且拥有健康的资金流和优秀的管理团队，他们十分欣赏 ABG。未来，他们会将 ABG 作为战略核心，为其提供更好的资源。

　　为了更好地扩大业务，BlackRock 在去年推出了旗下私募基金 Long-Term Private Capital。截止至今年 4月，Long-Term Private Capital 已经募集到了 27.5亿美元的资金。BlackRock 计划为其募集 120亿美元的资金。

　　关于“品牌管理公司”：

　　指的是通过授权和合资经营等方式，让旗下品牌知识产权产生的商业价值最大化，并通过战略性收购来进一步多样化旗下的品牌组合。常见的盈利途径包括：在细分产品领域开展品牌授权，合资，企业赞助，出售品牌。

　　与被授权的企业合作，这些品牌的产品会在不同细分行业通过多样化的渠道进行销售。对于某些品牌来说，还可以选择媒体渠道，包括电视，电影，数字和移动端等。被授权的企业负责产品的设计，加工和分销，而品牌管理公司则负责品牌的营销和推广，增加品牌的知名度，增加品牌吸引力，维护品牌形象。

　　美国是品牌管理产业最为发达的市场，知名的专业品牌管理公司除了 ABG 外，还有：Iconix Brand Group 、Sequential Brands Group、Xcel Brands Inc、Marquee Brands、Centric Brands（原名 Differential Brands）、Global Brands Group（香港利丰集团旗下的利标集团）和最近成立的 WHP等。