海外疫情冲击服装外贸重新啃“内销”这块硬骨头

　　海外疫情冲击服装外贸

　　3月以来，中国各地进入复产复工节奏，蛰伏了长达快2个月的企业和市场终于重见曙光。但对于外贸企业来说，这一线光明并没有重现太久。

　　据媒体报道，目前阶段上游市场各服装厂和原料厂的复工率在80%以上。复工复产已经不是问题。

　　但问题是，海外疫情告急，让刚从延迟复工中稍缓的外贸企业，遭遇二次暴击。国内疫情爆发的时候，停工停产，好不容易复工复产，海外疫情爆发，需求骤减……

　　随着海外疫情正在进一步加剧，欧美部分国家宣布“封城”，商店关门、经济停摆、大量订单被搁置。

　　海外市场陡生变局，让很多企业措手不及。对于经历过08年金融危机的服企来说，历史正在重演，2008年美国次贷危机引发全球金融海啸，外贸订单腰斩，大批东南省市的外贸服企不得不选择产业转移，内销求生。

　　历史总是惊人的相似。这对于服装行业来说，这次外贸危机相较于2008年有过之无不及。

　　2008年，国际消费市场需求低迷，我国纺织服装产品出口一度受阻，当年服装出口为1197.9亿，而在2007年这一数据为1712亿，这让原本按增长预期投产的企业遭遇重大打击。全行业约2/3的企业一度出现亏损或处于亏损边缘，资金紧张、产品积压等问题较为严重 。

　　为了帮助服装纺织行业救市，2008年下半年国家将部分纺织品、服装的出口退税率提高到14%，同时出台扩大内需的举措。

　　与此同时，外贸服装企业也展开自救行动，原本以外销自居、对内销市场不屑一顾的外贸企业开始重新审视国内市场，遍布全国、辐射广泛的专业市场也随之成为新的销售平台。

　　邦君曾采访过一位08年来郑州的服装商家，他称当年福建老家的工厂停摆，他带着家族“求生”的重任在全国跑市场，最北跑到沈阳五爱市场、哈尔滨红博市场，最终选择对中西部影响力巨大的郑州火车站商圈。他身边有很多和他一样的朋友，为了让机器重新开动，必须找到出口。

　　中部省市的专业市场东联沿海，西接内陆，辐射国土面积100多万平方公里、人口数量3.6亿。这个市场的潜力曾像一块巨大海绵吸附外贸企业的重心转移。

　　也正是这样看起来不得已的产业大转移，让各地市场的商户和商品结构将发生新的变化。以郑州火车站商圈为例，2008年外贸企业转内销带来的竞争有一个重要体现，就是品牌化受到了市场重视。

　　原本拿去做国际贸易的产品、服务和品牌化运作，被这些找市场的外贸企业带到了内地市场，进而掀起了市场革新的浪潮。

　　专业市场再次拯救内销？

　　中国是服装纺织出口大国，有全球最完备的服装产业链，产值占中国外贸顺差的70％，全球60％的服装成品在中国生产，20%的纺线、布料、拉锁纽扣等半成品国际贸易与中国有关。

　　这次由疫情导致的市场危机有更多的不确定性。中国压制住疫情势头用了两个月，以国外的情况或许更长，随之多久市场才能复苏也是一个未知数。

　　特别是那些国内销售渠道、电商渠道开拓不足的单一贸易工厂，如何开辟内销路径或许将成不二选择。而作为内销市场重要桥头堡的服装专业市场又将重回“诺亚方舟”的角色。

　　只是这一次在国内疫情影响未消除、国外市场下滑的双重效应下，服装企业和服装市场要做好更大的承压准备。

　　服装专业市场因为其特有属性，一直是满足内需的重要阵地。外贸转内销，也将不可或缺。

　　显而易见，近些年随着专业市场的硬件、软件和综合配套的转型和提升，服装专业市场已成为服装企业拓展市场空间、展示产品、孵化品牌、搭建新终端的重要平台。

　　直白点说，外贸转内销企业面临平台、渠道、终端等方面的制约，需要商品展销、品牌展示、代理加盟、产销对接、行业论坛、职业培训，想进入三四线城市，想给消费者提供“一站式”服务……

　　没有专业市场，这些都是无法实现的。我国大约有4000多个三、四级城市和县乡，这些地区的服装店基本上都去固定的专业市场。

　　此外，专业市场早已今非昔比，摈弃了“脏、乱、差”和“纯批发”之后，成为旅游、购物、休闲的新天地。

　　这也是为什么邦君一直强调，服装外贸受阻，定会影响国内服装专业市场。这是谁的机遇，又是谁的挑战，整个行业还有待观察。

　　对于传统外贸商来说，决定他们命运的仍然是欧美等国对疫情的控制程度，欧美、日韩等各个经济体消费信心的恢复。如果形势不乐观，他们也将从观望，到别无选择地啃“内销”这块硬骨头。

　　截至发稿，据美国约翰斯·霍普金斯大学最新数据，全球新冠肺炎确诊病例已突破73万例。