起早赶晚集 直播“难救”蘑菇街

双十一并没能挽救蘑菇街接连下跌的股价，all in直播的蘑菇街重返赛场也需要些时日。

今年双十一，直播成为电商推高GMV的主战场，专注于女性时尚的电商平台蘑菇街也交出了一份“看似不错”的成绩。

蘑菇街此前宣布，截至11月10日晚9点，其平台主播“小甜心_呢”单场直播销售额突破2亿元，她也成为了淘宝、抖音、快手之外的第一位亿级主播。

然而实际上，2亿的成绩与其他电商平台的头部主播相比，只能算作“零头”，数据显示，仅10月29日预售当天，头部带货主播薇娅和李佳琦便实现了80亿的GMV。

另一方面，蘑菇街的直播故事在资本市场也未激起水花，其股价从今年7月份5.92美元/股一路跌至如今2.7美元/股，几近腰斩，其总市值如今也不足3亿美元。

可以看出，作为直播电商开拓者的蘑菇街渴望在直播电商中分一杯羹，但这条路现在并不好走。

起早赶晚集

实际上，蘑菇街是最早上线直播业务的主流电商平台，早在2016年3月，蘑菇街便开展了直播业务，在初期也取得了不错的成绩。

历史数据显示，蘑菇街直播的商品购买功能上线第一天，其平台知名红人许芸溪通过活动当天店铺浏览量增长112.6%，店铺成交额较平时增长67.3%。

然而好景不长，由于蘑菇街整体体量不大、商品品类较为垂直，其直播业务更多程度上只激活了非活跃用户，引流效果不大，很快便归于沉寂。

此后淘宝、快手、抖音大力发展直播电商并形成头部效应，此时的蘑菇街已难以望其项背。

在蘑菇街身上有个很有意思的现象，在发展过程中，蘑菇街屡屡能赶上风口，但最终总是“起了早床赶了晚集”。

蘑菇街最初以淘宝导购起家，2013年，淘宝开始封杀此类网站，蘑菇街也开始发展为电商平台并逐步转型。

鳌头财经了解到，2014年蘑菇街提出“海外买手”概念，但在几个月后就砍掉了海淘业务；2014年底，蘑菇街将方向转为社区型电商，但最终反响平平；此后，蘑菇街赶上了微信小程序内测的列车，但最终到达终点的却是拼多多。

海淘、社区型电商、社交电商的风口蘑菇街都“精准命中”，但最终考拉海购、小红书、拼多多在各自赛道跑出，蘑菇街则逐渐掉队。

“归根结底在于蘑菇街的主营业务不明朗。”长期观察互联网人士向鳌头财经表示，蘑菇街本就是专注于垂直女性市场的电商平台，在一次次的转型中品牌的属性不断变化，转型没能实现新用户的转化，老用户也因此不断流失。另一点原因在于蘑菇街的体量还是太小，即便屡屡踩中风口，但缺乏资金和流量的支持，终究难成为现象级的平台。

押注直播的“里子”与“面子”

蘑菇街押注直播电商又是一次“先发后至”的典型，作为直播电商的“元老”，直到2019年蘑菇街才大力投入直播电商，只不过这一次，蘑菇街似乎孤注一掷了。

鳌头财经了解到，2019年蘑菇街相继提出了“双百计划”、“候鸟计划”、“百加计划”等计划加注其直播业务。

今年双十一期间，蘑菇街又公布了“美力计划2.0-鲤跃行动”，定向招募淘宝主播，此举也被外界视为对淘宝的“挖角”。

挖角的背后源于在直播赛道“掉队”的焦虑以及自身平台所孵化的主播仍不具备太强的竞争力。

鳌头财经查询电商直播数据分析平台“红人点集”发现，在11月9日至15日的周榜数据中，淘宝前五名主播销售额均超过1亿，其中排名前两位的薇娅和李佳琦分别实现13.8282亿和10.25亿的销售额，而蘑菇街只有两名主播销售额破亿，其中位居榜首的“小甜心_呢”带货交易额为3.89亿。

与此同时，蘑菇街带货主播断层明显，其周榜第四的主播带货交易额仅为1477万，这一数据在淘宝周榜上已经到30名开外。

主播带货数据无疑是平台的“面子”，蘑菇街在自身主播断层的情况下，不得不通过挖角来扩充门面。

实际上，蘑菇街押注直播的另一原因在于其营收越来越依仗直播，直播电商也成了蘑菇街的“里子”。

鳌头财经查询历史财报发现，目前直播业务给蘑菇街所带来的收入占总营收比已经超过六成。

2020财年第四季度，蘑菇街整体GMV为24.2亿元，同比下降33.8%，但其中直播业务GMV同比增长54.1%至15.81亿元，在总GMV中占比提升至65.4%；2021财年第一季度，蘑菇街总收入为1.33亿元，其中直播业务带来的佣金收入为8530万，占总收入的比重达到64.36%。

然而就目前来看，其直播业务的迅猛发展并不能掩盖蘑菇街整体营收的颓势。

历史财报显示，2020财年第四季度，蘑菇街营收为1.19亿元，同比下降45.3%；调整后净亏损为7930万元，上年同期为6770万元；整个2020财年，蘑菇街营收8.353亿元，同比下降22.2%；调整后净亏损为4.142亿元，上年同期调整后净亏损为2.397亿元，亏损进一步扩大。

到了2021财年第一季度，其颓势仍未止住，蘑菇街一季度平台总GMV为31.20亿元，同比下滑25.20%；总收入则为1.22亿元，同比下降46.8%。

虽然押注直播电商的蘑菇街想做到有里有面，但现如今的直播电商赛道早已不是当年，淘宝、快手、抖音牢牢把持着头部市场，直播电商的“元老”蘑菇街想在竞争愈发激烈的红海中突围任重道远。