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商户求变 市场也迭代 助力郑州纺织业“共锦共荣”

2021/1/11 17:54:00 来源: 评论(0)11059

郑州纺织政企银媒金融

  在号称郑州27年来最冷的寒冬里,政银媒企再次联手为中小商户送去暖心的金融大礼包。

  1月8日,“六稳六保·工行惠企行动月”系列活动第五站走进了位于郑州南三环的锦荣国际轻纺城。

  河南是全国重要的纺织品交易集散地之一,锦荣国际轻纺城则是河南纺织交易市场的领跑者。目前,锦荣国际轻纺城涵盖面辅料、床品、窗帘布艺等十余大类纺织产品,与市民生活息息相关。在2021年新的起点,批发纺织有哪些行业新动向?在疫情常态化的情况下,商户是否需要储备足够的资金应对市场的变化?

  本次活动中,政企银媒再次携手,走进市场一线倾听商户经营故事,了解他们的需求,感知市场的声音,并为他们送去急需的金融普惠政策。

  据介绍,本次活动由河南日报报业集团、工商银行河南省分行、郑州市市场发展中心主办,大河报·大河财立方、郑州市市场发展投资有限公司承办,锦荣国际轻纺城、鉴闻信息协办。

  大河财立方的全媒体平台直播中,亦有53.3万人在线围观,不少网友就金融资本如何助力郑州纺织产业给予了宝贵建议。

  健康、舒适、悦目成“疫后”消费增长点

  纺织交易迎来行业革新

  临近年关,锦荣国际轻纺城的不少商户迎来了一年的销售旺季。当日上午,由工商银行河南省分行、郑州市市场发展中心、大河报·大河财立方组成的“财媒+金融”小分队,走进了富有活力的锦荣国际轻纺城。

  “每一种床品花色都饱含不同的美好寓意,过年的时候选择一套好看的床品,也预示着来年生活红红火火。”紫罗兰床品老板李振强一边招呼着客人,一边与大河报·大河财立方记者交谈。

  受疫情影响,不少商户收缩规模,但包括李振强在内的不少商户,则选择了逆势扩张。据介绍,李振强除了紫罗兰这个品牌外,2020年底又投资了罗莱家纺专卖店,并将于今年上半年在锦荣国际轻纺城正式开业。

  李振强表示,2020年上半年确实受到不小的影响,但对床品行业来说也是一个机遇。“由于市民在疫情期间居家时间长,不少消费者对居家用品的品质需求增高,尤其对于贴身的床上用品来说,健康、舒适的中高端产品,在去年下半年迎来大幅增长。”

  记者看到,市场内不少商户销售的床上用品,其材质通过特殊工艺增加了抗菌、除臭等功效,这类产品也颇受消费者欢迎。

  与李振强一样,专营窗帘布艺的魅丽起航老板李春歌,则借助直播平台实现了销售的正增长。李春歌告诉记者,疫情期间门店无法营业,线下传统行业展会也全部关停。“我通过线上,为合作伙伴与客户以及线上的粉丝讲解今年窗帘、软装的花型、色系流行趋势,为线下门店开门时储备了足够多的客户。”目前,李春歌正在扩张店面面积,并增设沙龙区,定期开展沙龙讨论。未来她希望联合其他品牌,通过整体风格、色系设计,为客户输出整体软装方案。

  类似于李振强、李春歌这样的商户,在锦荣国际轻纺城内不在少数。相对于其他行业,纺织市场在疫情常态化中的变量,实际上也给商户带来新的商业机遇。

  精准定制金融产品

  助力商户加快抢占商业机遇

  商场如战场,新的商业机遇稍纵即逝。

  “拉链生意在疫情中受到了影响,但疫情也为拉链产业带来了新的增长点。”锦荣国际轻纺城内的金三顺拉链老板朱小堂在圈子内素有“拉链大王”的称号,除了拉链的批发销售外,他又重金在周口投资了拉链生产厂房。

  目前朱小堂生产销售的拉链每年在十几亿条左右,主要用在服装、汽车装饰、狗窝等生活的方方面面。“在疫情发生后,由于我们的一些拉链产品具有防水、抗压的工艺,也被广泛用在了医用防护服上。”朱小堂认为,拉链作为生活必需品之一未来还将有更广泛的应用,目前也正在进一步扩大规模。

  据介绍,目前朱小堂在周口投资了40亩的拉链生产企业,“此前我们的扩张方式是挣点钱,买一台机器生产,挣了钱再投进去。”朱小堂表示,这种扩张方式非常缓慢。目前,拉链市场上已经有A股上市企业,他认为这是个“快鱼吃慢鱼”的时代,借助资本和金融的力量,加快市场占有率,对于成长性企业来说十分关键。

  除了希望能够逆势扩张的商户外,也有一些商户表示,目前不少批发商对于部分信任度高的老客户有账期,希望金融机构能够提供一些短期的周转资金。

  “平时也有小额融资或者理财的需要,但是因为跟银行接触得不多,总认为银行的门槛高,希望有更多的渠道了解政策。”在走访中,“财媒+金融”小分队带来的金融普惠政策,成为众多商户关心的话题。

  在此次走访过程中,对不同商户的金融需求,工商银行河南省分行的相关业务人员都进行了详细的记录,并将给出针对性的解决方案。例如,优质企业主客户可适配私行服务;名下有房产的可选择优惠利率的抵押贷款;信用状况良好的可适配随借随还的信贷产品⋯⋯“此外,我们也可以与市场方合作,通过市场方的背书,根据商户的租金给予一定倍数的信用贷款。”工商银行高新支行相关负责人告诉记者。

  工商银行郑州分行普惠金融事业部副总经理徐洪表示,随着愈加多样的商业模式或市场主体,差异化的金融服务成为众多银行提升服务质效、抓取精准客群的必要手段,这也是缓解当下银企对接不通畅的渠道之一。“今天走进市场一线,希望让更多的企业主了解到工商银行对中小微企业的助力,降低中小微企业的融资成本,减少一些中介利用信息的不对称赚差价。”

  搭建汇聚各方力量平台

  助力区域经济平稳健康发展

  商户求变,市场也在迭代。

  锦荣国际轻纺城总经理李广告诉记者,早在几年前,锦荣国际轻纺城就根据商户的需求,力求实现从市场到平台的转变。“去年,我们引进了全国知名的MCN机构,帮助商户拓宽线上渠道;我们带领商户到一线市场考察,帮助商户‘走出去’,吸引资源到市场。”李广介绍,锦荣轻纺城通过市场的凝聚力、号召力,帮助个体商户积极对接他们难以独立对接的资源,“此次金融走市场,亦是市场方为商户链接资源的活动之一”。

  下一步,锦荣国际轻纺城也将与金融机构保持密切联系与互动,帮助商户扫平企业发展中对资金需求的瓶颈。

  郑州市市场发展中心二七分中心副主任闫军告诉记者,郑州市市场发展中心始终以“店小二”的角色服务郑州市场发展。通过此次活动,将联合各方力量打通金融服务最后“一米”,助力郑州市场高质量发展。

  面对郑州诸多积极向上的市场经营主体,大河财立方也在继续链接各种力量赋能中原、赋能企业。

  据介绍,随着第五站金融走市场活动的圆满闭幕,“六稳六保·工行惠企行动月”系列活动也告一段落,但作为活动承办方的大河财立方并未停止“链接世界、赋能中原”的使命。

  在新的一年,大河财立方将持续走进实业、走进企业、走进市场、走进小微,并通过多元且更接地气儿的方式,惠及中小微企业。大河财立方将联合推动金融“活水”直达基层、直接惠及市场主体,打通金融服务市场最后一公里,实现“政银媒企”以各自的角色担当,联合赋能市场及商户。

  同时,大河财立方正在搭建一个汇集各方力量的平台,未来将充分彰显主流传媒的影响力,把大河报·大河财立方“财媒+金融”的战略定位、“智媒+智库”的纽带功能充分发挥并付诸实践,助力区域经济平稳健康发展。

责任编辑:第一时间
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