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从快时尚品牌优衣库财报中分析其经营状况

2022/4/21 10:33:00 来源: 评论(0)0

优衣库

  近日,优衣库母公司迅销集团公布了截至今年2月的2022财年中期报告,报告期内,迅销集团综合经营溢利总额同比增长12.7%至1892亿日元(约合人 民币93亿);集团整体的总收 益达到12189.77亿日元(约合人 民币619亿元),同比增长1.3%。

  看似不错的业绩数据背后也有优衣库的隐忧。

  日本、大中华区主力战场疲软

  迅销集团事业划分为日本UNIQLO(优衣库)事业分部、海外UNIQLO(优衣库)事业分部、GU(极优)事业分部和全球品牌事业分部。

  此次业绩增长,主要是来源于海外UNIQLO事业分部,东南亚、南亚及大洋洲地区、北美及欧洲地区的优衣库品牌业绩表现。而集团旗下优衣库和极优两大品牌的日本及大中华地区业务,收 益及溢利则录得双双下降。

  具体来看,日本UNIQLO事业分部方面,报告期内累计收 益总额为4425亿日元(同比下降 10.2%),经营溢利总额为809亿日元(同比下降 17.3%)。与上年同期相比,双双大幅下降,一方面由于上年同期家居服等满足居家需求的商品及AIRism口罩销量强劲,致使比较基准过高;另一方面,则由于冬装畅销商品库存短缺而发生机会流失。上半年同店销售额同比下降 9.0%。电商销售额同比也略有下降,为724亿日元,同比微降1.9%;不过较2020财年同期增长约40%。

  在海外UNIQLO事业分部方面,2022财政上半年收 益总额为5932亿日元(同比增长 13.7%),经营溢利总额为1003亿日元(同比增长 49.7%),收 益及溢利双双大幅增长。东南亚、南亚及大洋洲、北美和欧洲地区的优衣库业绩表现良好,北美及欧洲地区的经营溢利在海外UNIQLO事业分部中占比约20%,仅次于大中华地区的约55%,也成为集团的主要收 益来源之一。

  公告显示,报告期内迅销集团在大中华区录得收 益3067.7亿日元(去年同期为3108.07亿日元),同比下降1.3%;同时收 益占迅销集团当期总营收的25.2%(去年同期为25.8%),占比稍有下降。虽然大中华区收 益下降,大中华区市场仍为营收占比最 大的海外市场。

  对于大中华区的业绩收窄,迅销集团指出,主要原因是中国大陆的消费意愿受到疫情影响而大幅减弱。实际上,报告指出,香 港、台 湾地区的收 益和溢利是增加的。这也意味着,中国大陆市场正面临业绩下滑的风 险。

  另外,在GU(极优)事业分部方面,2022财政上半年收 益总额为1228亿日元(同比下降7.4%),经营溢利总额为93亿日元(同比下降40.9%),收 益及经营溢利大幅下降,迅销集团表示主要原因是季初气温持续向暖致使秋装销量不佳,而冬装商品销量虽好,但生产及物流延迟,导致机会流失。另外原材料价格及运输也导致成本上升,为了扩大网店业务,导致物流及品牌营销费用也增加。

  门店方面,今年3月,迅销集团全球资 深副总裁、优衣库大中华区首席市场官(CMO)吴品慧表示,未来优衣库中国将保持每年80至100家门店的开店速度,并同时将门店下沉至三四线城市。可以看出,优衣库对中国市场还是有长期投资的信心。

  快时尚最后的尊严

此前,驼鹿新消费在文章《快时尚到了最危险的时候》中提到,从H&M、ZARA,到美特斯邦威、艾格、vera moda、百家好、拉夏贝尔,不管是欧美系、韩系、日系,还是本土品牌,各种风格各种价位的快时尚品牌,都越来越难讨得消费者的欢心。

  4月14日,拉夏贝尔A股股票将进入退市整理期交易,不久后,上交所将对其股票予以摘牌,终止上市。

  2019年,Forever 21撤出中国后卖身;2020年8月荷兰服装品牌C&A出售;2020年底,Etam艾格破产清算;2020年,ZARA母公司Inditex集团曾宣布,拟在2020年-2021年关闭1000家-1200家门店,约占全球现有门店数量的13%-16%;2021年初,法国女装品牌CacheCache也出售。

  这些陪伴着80-90后成长的快时尚品牌也走向衰落。

  相比之下,从前的竞争对手陆续离开,优衣库还是站稳了市场。“潮流瞬息万变,唯有风格永存”,香奈儿女士的这句话,形容优衣库倒是十分贴切,优衣库能够在一众快时尚品牌中屹立不倒,也许是因为它的风格使它成为最不像“快时尚”的品牌。

  迅销集团表示,为了致力成为全世界第一的品牌,一直在贯彻并传播“LifeWear 服饰人生”的理念。几十年来,优衣库在面料、品质上给消费者植入了舒适、百搭、性价比高等印象。“基本款”也成为了优衣库最主要的风格。

  作为一个优衣库“资 深爱好者”,95后乐乐已经把优衣库摸透了,她经常会和朋友分享这次促销买了什么,也会吐槽优衣库多少年来不变的“传统”——一层一层的贴折扣签,上个月原价199元/件的休闲裤,这个月变成149元/件,下个月可能就是129元/件。

  优衣库对反复贴签的行为似乎也不避讳,签贴得非常随意,常常两个折扣签没有对齐、边角没有贴平还可以撕开看上一次价格的事情经常发生。

  乐乐对这种事情见怪不怪,除了经常购买打折商品外,她还发现了优衣库的“宝地”,靠近试衣间的位置,经常摆放着各类服饰,这些商品可能有些瑕疵或者污渍,往往普通人还看不出来,问过营业员才知道,这些商品价格在原价的1-3折左右。

  对于乐乐来说,买不起奢侈品的她,但又不愿意买杂牌或者网购。优衣库对她来说是最 好的选择,一站式购齐,衣服的品牌长期可信赖,服务也有保 障。比起现在进入ZARA、H&M等商店,优衣库对她来说是稳定、长期的选择。

  正在“被蚕食”的优衣库

  和乐乐相反,90后瑶瑶大学毕业那两年,优衣库是她衣柜里最多的牌子,冬天的羽绒服,夏天的连衣裙、防晒服,配饰围巾、内衣等等。

  过了这么多年,瑶瑶已经不再将优衣库作为自己逛商场必进的店了,她更偏向个性化、时尚的衣服,专业运动、潮流百变、专业内衣的品牌现在市面上比比皆是。价格方面,她也更愿意接受千元以上的衣服来代替优衣库的一系列“基本款”了,毕竟,优衣库遇见撞衫的满大街都有。

  “优衣库更像一个工具箱。”瑶瑶表示,现在她只会购买一些特定的东西,比如秋衣秋裤、防晒服,这些价格不高,同时又有相对质量保 证的商品,但是这样的商品可替代性强。“什么时候需要才会去看,并不像平时逛街那样,就算不买也会进去挑选。”她已经很久没去优衣库了,上一次还是前年冬天给家人买了一套睡衣。

  随着国人文化自信、消费水平日渐提高,Z世代的消费意识觉醒,消费观念逐渐改变。对于很多外国牌子的品牌溢价,国内消费者并不买单,伴随着新消费品牌越来越多,上一批消失的快时尚品牌市场份额正在被瓜分。

  同时,那些擅长电商运营、互联网营销的年轻品牌,更能快速适应市场变化,轻装上阵,更易转型。

  优衣库很早就抓住了向电商转型的机会,实现了迅销集团电商和门店的库存信息一体化,顾客可以在线上下单,门店发货或到店取货。优衣库是吃到了电商红利的,天猫双11女装榜,曾蝉联六年TOP1。

  不过,2021年的双11,优衣库失去了第一的位置,落到第三名。第一、二名分别为设计师集合品牌ITIB、羽绒服品牌波司登。

  值得一提的是,ITIB在当时只是刚成立一年左右的新锐品牌,靠着“直播+独立设计师”模式,以薇娅直播间为主要销售渠道,产品由独立设计师设计,ITIB提供供应链生产。

  近些年,优衣库将产品创新主要依托于联名,与奢侈品牌的设计师合作,推出了主要以优衣库风格为主的联名款,如与艺术家KAWS的联名UT、与设计师吉尔·桑的合作系列单品等,都受到不少追捧。

  另外,和众多文化IP、动漫形象等合作联名也在迎合新世代的年轻人。小黄人、樱桃小丸子、漫威系列等等。光4月上半个月内,优衣库发布了与泡泡玛特、 《机动战士高达》、PAUL&JOE女装、纽约轻奢时装品牌Theory、优衣库Mame、JW ANDERSON大师联名情侣装、哆啦A梦联名UT等7项联名合作。

  对比优衣库“工具箱”式的购物,它最 大的危机似乎来自除联名外再无其他产品创新的设计,以及多年来再没有出现像HEATTECH保暖系列的“爆款”。以内衣为例,因“无尺码内衣”一炮而红的Ubras横空出世,蕉内、内外等品牌都是在舒适内衣系列上,直接抢夺优衣库原本的市场份额。


责任编辑:第一时间
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