红蜻蜓连续三年业绩负增长 什么时候能从困境中走出

　　在你所生活的县城或者城市，有看过一只蜻蜓logo的女鞋店吗?没错，这就是曾经风靡中国三四线城市的中国鞋业巨头——红蜻蜓!如今,这只蜻蜓再也飞不高了，如同百丽、达芙妮等一样,遭遇了市场环境的冲击,面临发展的困境。2014~2016年,红蜻蜓营收增长为-2.9%、-5.15%、-3.19%，连续三年业绩下滑,业绩始终在30亿左右徘徊。

　　2018年上半年，营收达到14.91亿元，增长了2.13%，但利润下滑了8.49%，仅为1.6亿。为了谋求发展，红蜻蜓竟然看上了金融行业，这跨界有点大。9月18日，红蜻蜓拟出资红3.83亿元，合伙成立众鑫证券，正式进入证券行业。

　　主业低迷，不是想办法从创新产品、渠道等方面来解救困境，却想着跨进收入颇丰的金融行业，这无疑是“病急乱投医”。

　　红蜻蜓自1995年成立以来，至今有23年的历史，是大陆最知名的女鞋品牌。曾经在中国三四线城市，受到了众多年轻女性的喜爱，到2014年，其终端门店数量就达到了4321家。红蜻蜓在所有皮鞋企业中位居第三位，仅次于百丽国际和达芙妮国际。招商证券将其定义为“三、四线布局的大众化企业”。

　　从木工到43亿富豪，既是自身努力，也是时代造就

　　浙江温州，是中国民营经济发达的一个城市，也是著名的鞋都之一。这里的人敢拼敢闯，在全国各地做生意，有着精明的头脑和吃苦耐劳的精神，如今，在全国很多地方都有一条温州街，这就是温州商人打拼出来的结果。在温州，有两大知名的皮鞋品牌，一个以男鞋为主的奥康，另一个就是以女鞋为主的红蜻蜓。奥康创始人王振滔和红蜻蜓创始人钱金波，两人关系非同一般。首先，两人是学习木工时的师兄弟;其次，两人是一起创办的奥康，后来钱金波独立出去创立红蜻蜓;最后，王振滔娶了钱金波的外甥女，因此，王振滔要叫钱金波舅舅，尽管他只比这个舅舅小一岁。

　　钱金波，1964年出生，初中没读完就辍学了，跟着姐夫做了4年木工。18岁那年和师弟王振滔一起到武汉闯荡，开始卖鞋。1988年，两人回到温州，一起创办了奥康的前身—永康奥林鞋厂，王振滔主管推销，钱金波主抓生产，两人搭档，生意做得也是有声有色。不过，两人最终因理念问题分道扬镳，奥康归王振滔，而钱金波拿了一笔钱走人。1995年，钱金波正式创办红蜻蜓，时年31岁。凭着过往的经验和精明的头脑，红蜻蜓发展的特别快，在32岁那年，钱金波就完成了首富王健林所说的先定个小目标，赚个一亿。

　　上世纪90年代和新世纪之初，可以说是中国传统行业发展最好的时代，人们生活水平的不断提高，市场需求的急剧上升，让衣食住行等行业都迎来了增长的红利期，一些知名品牌都在这个高涨的红利期，快速布局，将业务推向全国。

　　同时期的百丽、达芙妮、千百度等等，可以说是享受了最好的红利。红蜻蜓自然也不例外，凭借着模仿国外的款式，良好的做工，以及渠道的下沉，门店数量的增加，推动者业绩的增长。

　　红蜻蜓一跃成为了全国知名品牌，2015年6月，红蜻蜓登陆深交所，企业上市让钱金波身价倍增，市值高峰时个人身价高达43亿元。

　　国内鞋业持续低迷，订单正在“消失”

　　由于受到渠道变化因素影响，近年来，鞋服行业整体经营环境并没有得到明显改善，皮鞋行业企业整体经营业绩仍然低迷。受到恶劣市场环境的影响，国内鞋业巨头的订单正在“消失”，被中小鞋厂的高仿品牌瓜分。大体上有几个原因造成的。

　　第一，鞋业已经进入血拼博杀时代，享受了近20年的红利期正在消失。第二，电商的崛起，对传统渠道造成了很大的冲击，人们购物习惯发生了很大的变化，同时，线上产品的丰富和多样，也让这些传统知名鞋品牌开始变得不合时宜，老土，不合年轻人的喜好。第三，中小代工厂订单减少，被迫做自主品牌，高仿门槛降低，这些不断涌现的鞋品牌，在淘宝、天猫、京东、新媒体等平台销售，销量都还不错;像莆田这种鞋基地，无疑在电商的发展下崛起的。

　　一位制鞋业分析师认为，国内鞋业巨头业绩的下滑趋势不可逆转。除了电商渠道的冲击，外资品牌的进入，也将进一步分食国内市场，就像在服装行业一样，优衣库、Zara、H&M等全球快时尚品牌，将国内的传统知名品牌打的毫无还手之力。按此发展下去，鞋也一样会面临此危机。因此，对于红蜻蜓等鞋业巨头来说，想要存活下去，就必须做出调整和改变，不然可能就会像班尼路等品牌一样，再也起不来。

　　百丽、达芙妮、千百度，鞋业正遭遇危机

　　“款式老，年轻人不喜欢，适合中老年人;但老年人又不好穿，鞋瘦，还给你来个大高跟儿，卖谁去呢!”于是，传统知名鞋品牌的好日子全都随之一去不复返。百丽，中国真正的“女鞋之王”，曾连续12年在中国女鞋销售中居榜首，在全国开设了2万多个网点;如今，从港交所退市，最厉害的时候，平均一天关3家店。达芙妮，有着“大众鞋王”之称，最辉煌的的时候，达芙妮一共有2万家销售点;内地卖出的女鞋中几乎每五双就有一双来自达芙妮旗下的工厂;连续5年荣登内地女鞋的第一品牌。然而，2015~2017年，三年一共关了近3000家店铺，在2016年，就亏损了八个亿，如今陷入亏损“泥潭”。市值也从170亿，跌到了8亿。星期六，2017年巨亏3.52亿元，一年亏损相当于此前七年的利润总和。

　　千百度，2018年上半年预计亏损2000万，市值遭断崖式下跌，跌去一半以上。这正是国产女鞋行业正在发生的故事。

　　对于红蜻蜓来说，跨界金融投资实属无奈!行业寒冬漫漫，“只有让自己能活着，才有资格和资本谈创新”，而眼下，对于红蜻蜓来说，显然保证增收盈利才是头等重要的任务!