李宁：英雄归来！时隔8年终破100亿大关！

               3月22日，港股上市公司李宁发布2018财年业绩报告。截至2018年12月31日，全年营业收入同比增长18.45%至人民币105.11亿元，净利润增长39%至7.15亿元。


在此之前，李宁公司最高营收额为2010财年的97.78亿元，如今，该公司首次实现营收破100亿元。


截至2018年底，中国地区李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计6344个，年内净增加82个。其中，零售业务净减少35个，批发业务净增加117个。此外，童装品牌李宁YOUNG的销售点数量共计793个。


成本方面，广告宣传占营收的比例，从2017年的11.1%下滑至10.4%，带动全年经销开支占比下降1.6个百分点。


李宁的研发费用占营收的比例，从1.9%上升至2.2%。不过，继2017财年之后，这一比例依然在本土行业中明显落后。相较之下，安踏、361度和特步的占比分别达到5.2%、4.1%和2.6%。


随着李宁财报的披露，四大本土品牌都已经发布2018财年业绩单——安踏、特步和361度的全年营收分别为241亿元、63.83亿元和51.87亿元，安踏继续巩固国内品牌的头号地位，李宁则稳居本土老二的位置。


随着安踏、特步在多品牌战略上更进一步。李宁表示：


不会通过收购来快速扩大业务，“李宁公司会基于它的品牌去发展各个品类和产品，未来从集团层面来说会考虑发展成为多品类、多品牌，但还是李宁品牌，而不是收购其他品牌进来。”


集团创始人兼执行主席李宁先生表示：


“2018年，我们仍聚焦于打造及巩固李宁式体验价值，通过数字化加强与消费者的沟通和互动体验，同时精准把握时下热点，吸引更多年轻消费者，加深消费者对品牌的认同。


展望未来，我们将持续推进「单品牌、多品类、多渠道」策略，巩固和完善核心业务重点，继续聚焦李宁式体验价值，以提升效率为核心，实现公司未来盈利的健康及可持续发展。


在产品方面，我们会继续将专业运动和潮流文化有机结合，进一步巩固品牌实力。我们将继续提升渠道效率，寻求多元化发展与高效店策略的落实，同时完善线上线下一体化的经营模式。


此外，我们将继续推进数字化策略的发展，进一步巩固全方位的营销布局。新业务方面，我们仍聚焦以单店盈利能力的提升为基础，将资源合理及谨慎地运用于开拓商机及市场潜力，为公司长远发展盈利增长培育新机遇。


在消费结构日趋优化的进程下，我们预期民众的消费需求更趋精细和多元化，为顺应行业趋势，在多变的市场环境中创造成功的生意机会，我们将继续以产品为核心，巩固品牌力，深化李宁式体验价值。


未来，我们仍将主要资源投入到运动知识学习、运动科技研发和打造李宁品牌体验上，积极寻找及拓展更多业务发展空间。”


踏过百亿门槛的李宁，离安踏还有多远


在发布会现场，创始人李宁提出“中国第一、亚洲第一、国际领先”品牌追求，这就不免让人联想到安踏。


作为两大国产运动品牌，人们习惯性将它们拿来作比较。李宁曾经是当之无愧的国产体育用品品牌老大，自1990年成立后长期占据领跑地位，2010年辉煌时期李宁营收一度达到97亿元，成为最接近百亿营收大关的中国体育运动品牌，但却最终因为行业环境和李宁自身的问题错失良机，进而被安踏超越，拱手让出了王座。


2018年李宁交出了历史最佳成绩单，营收终于突破百亿元大关，不过相比于老对手安踏集团惊人的241亿元营收，有人感叹李宁与领跑者的差距似乎越来越大。


应当指出的是，安踏惊艳的成绩单背后离不开其多品牌产略的巨大成功。在安踏集团2018年年报发布会上，FILA已经与安踏并称为“两大主品牌”，虽然目前不知道FILA在集团营收的占比，但根据其官方数据，到2018年12月11日FILA的年销售额已经突破百亿元，成为安踏集团旗下首个进入百亿元俱乐部的子品牌。正是因为从多品牌战略中大获甜头，安踏才350亿元豪购国际体育用品集团亚玛芬，加快多品牌发展之路。


但是如果将李宁品牌和安踏品牌单拎出来比较，两者的差距又有多大呢？


目前李宁旗下其他品牌收入不足1%，这样意味着李宁品牌的营收也达到百亿元规模左右。这是否也意味着，单拿李宁品牌和安踏品牌的比较，两者的并没有想象中那么大？毕竟在安踏241亿营收中，以FILA为代表的其他品牌已经占据相当重要的位置。


随着单品牌、多品类战略的提出，未来李宁势必集中精力聚焦李宁品牌建设，实现对安踏单品牌的超越完全有机会。多说一句，从品牌定价和消费人群定位等来看，与其他国产体育运动品牌相比，李宁有着更更强的溢价能力。


此外，李宁和丁世忠两位性格迥异的企业家在布局体育产业的战略打法也有很大的不同。后者聚焦打造世界级体育用品集团，李宁则提出了大平台战略，在近期接受《21世纪商业评论》采访时，李宁本人将另一家由其担任CEO的公司非凡中国定义为其发展体育产业的旗舰平台，李宁公司只是其中一个子集（非凡中国为李宁公司大股东）。换句话说，除了体育用品李宁正在谋求包括场馆运营，体育培训、体育经纪等在内的体育全产业链布局。


此次香港中环大厦35楼的会议室现场，以李宁二度登陆纽约时装周的大秀“行”为主题的海报成为此次发布会的背景，该海报的寓意为“道阻且长，行则将至。”这似乎十分契合刚刚迈过百亿营收大关的李宁，对于旨在成为中国第一、亚洲第一、国际领先运动品牌的李宁而言，这只是一个开始。