特步18亿收购这个品牌？一场野心之战无可避免！

在本土运动品牌“带头大哥”安踏要约收购芬兰体育巨头Amer Sports大背景下，特步似乎也不甘落后。

至此，国内体育三巨头，一场野心之战将无可避免。

4月18日，据韩国多家媒体报道，国内运动品牌特步将以2.7亿美元约合18亿人民币的价格收购美国鞋履品牌盖世威K-Swiss。

K-Swiss于1966年成立，因制造了全球第一双全皮网球鞋为消费者所熟知，后于2013年被韩国服饰集团衣恋集团E-Land World收购，当时的交易价格约为1.7亿美元。数据显示，2018年K-Swiss净利润为1.1亿美元。

此举进一步证实，特步由单一品牌向多品牌集团发展的战略清晰化，也意味着特步和安踏、李宁等竞争对手进入了第二波集体爬坡期。

特步拿下圣康尼、迈乐的代理权，以及收购盖世威，要切入新市场，复制安踏模式。不过，安踏扭转FILA的亏损并让其成为集团的支柱，也花了安踏近十年时间。

特步之前没有并购经验，多品牌运作会是一个长期的转型过程，而如果精力分散，不能有效整合资源，或许会影响特步原本的市场，快速并购的多个品牌甚至可能成为业绩的“拖油瓶”。

在安踏、特步相继“引入”海外品牌后，有观点指出，本土的运动品牌领域已然掀起又一波并购潮。

随着国内体育用品行业整体强势复苏，重回快速增长通道，国内体育巨头的全新发展平台期已基本形成。

国产体育三巨头的“暗战”

随着国产体育品牌战略清晰化，一场野心战将无可避免，特别是同在香港上市的三大国产体育巨头。

据韩国多家媒体最新消息，国内运动品牌特步将以2.7亿美元约合18亿人民币的价格收购美国鞋履品牌盖世威K-Swiss。K-Swiss于1966年成立，因制造了全球第一双全皮网球鞋为消费者所熟知，后于2013年被韩国服饰集团衣恋集团E-Land World收购，当时的交易价格约为1.7亿美元。数据显示，2018年K-Swiss净利润为1.1亿美元。

此举进一步证实，特步由单一品牌向多品牌集团发展的战略清晰化，也意味着特步和安踏、李宁等竞争对手进入了第二波集体爬坡期。随着国内体育用品行业整体强势复苏，重回快速增长通道，国内体育巨头的全新发展平台期已基本形成。

据中商产业研究院数据，2017年国内体育用品行业实现主营业务收入1484.9亿元，同比增长6.3%。2013至2017年我国体育用品行业收入和利润都在不断增长，五年年均复合增长率分别为7.64%和9.37%，增长十分迅速。在国家政策大力支持引导下，体育用品行业将有望实现快速发展。预计到2022年体育用品行业收入规模将进一步突破2000亿元。

另咨询公司Azoya Group数据，中国的运动服饰市场价值估计超过310亿美元，为全球第二大市场。

特步：专业运动，多品牌，渠道下沉

纵观特步近两年的最新举措，其多品牌和国际化策略目前已十分清晰。

今年3月，特步就发布声明称，公司全资附属Xtep Holdco与合资伙伴Wolverine全资附属公司已签订若干成立合资公司协议，旨在共同经营户外运动品牌Merrell迈乐及跑鞋品牌Saucony圣康尼品牌旗下鞋履、服装及配饰在大中华区的开发、营销及批发业务。

公告显示，Xtep Holdco及合资伙伴各自向合资公司支付约人民币1.55亿元的协定初始资金。特步董事认为合资公司将有助于公司升级为多品牌组合集团，迎合越来越成熟的中国消费者群体。

从K-Swiss，到圣康尼和迈乐，特步将收购对象直接瞄准中高端专业运动品牌，延续了其一贯的专业运动策略.

去年，特步总收入同比大涨24.8%至63.83亿元，其中下半年收入增速达到30.4%，较上半年18.1%的同比增速明显加快，净利润则同比大涨60.9%至6.56亿元，这也是特步转型后公布的第一份完整年度财报，靓丽的业绩引发广泛关注，此外，特步去年零售销售额录得122亿，稳固了作为国内前三大本土体育用品品牌之一及前五大全球体育用品品牌之一的地位。

安踏：多品牌，国际化，赛事赞助

据悉，安踏与方源资本、AnameredInvestments及腾讯组成的投资者财团以约46.6亿欧元收购户外运动品牌始祖鸟母公司亚玛芬Amer Sports。要约收购已于3月29日截止，结果显示，安踏就要约收购所获得的股份占Amer Sports全部股份及投票权的约98.11%，Amer Sports即将从赫尔辛基证券交易所退市。目前，亚玛芬体育新一届董事会已经正式成立，丁世忠宣布就任董事会主席。

安踏之所以具备“吞下”行业顶尖品牌的实力，是由于近10年来品牌在国内体育市场的深耕，其中，品牌对体育赛事赞助的投入功不可没。

根据安踏上市前公开招股书的数据，2006年安踏营收为12.5亿元，是2005年的近2倍；净利润1.47亿元，是2005年的3倍。上市十年后，安踏2016年的营业收入达到133.5亿元，增长率连续第三年达到20%，净利润增加16.9%至23.9亿元。其中的转机便是赞助中国奥运会。

目前看来，安踏集团通过收购针对不同定位、细分市场的品牌，一方面填补其在这些市场的空白，另一方面吸收成熟品牌背后的经验与专业及户外运动品牌的技术，初步形成大众专业运动、高端时尚运动、专业户外运动三个细分领域的品牌矩阵。

不过由于亚玛芬体育旗下品牌在中国的规模都较小，需要安踏帮助其发挥协同效用，这对安踏的消化和协同管理能力提出不小的挑战。

李宁：运动时尚，品牌IP，一线城市

不同于安踏和特步以国际收购实现多品牌策略，李宁将重心放在主品牌上，围绕李宁IP进行开发，进而强化旗下各产品线。

继去年2月登陆纽约时装周和6月登上巴黎男装周后，李宁的运动时尚化策略日渐清晰。通过强化“中国李宁”的国货属性，对运动鞋和运动服饰进行时尚化、潮牌化升级，李宁瞄准千禧一代年轻消费者，相对于安踏和特步走出了一条差异化的运动时尚化路径。

李宁的高端时尚化策略也逐步对品牌的渠道策略产生影响，未来将以一二线城市为主战场。

去年上半年，李宁的服饰业务收入反超最核心的鞋履业务收入，在总销售额中的占比达48.7%，这意味着李宁提升产品时尚度以及“走出去”的计划逐渐生效。运动时尚品类的零售流水增速达到42%，高于其他品类的增幅，全年运动时尚服装销量超550万件。

结语

可以预见，三大运动品牌不仅将在国内市场面临激烈竞争，也将代表中国品牌与Nike、adidas等全球运动品牌正面肉搏，中国市场已经成为Nike和adidas最重要的战略市场，adidas早前已将亚太区总部设在中国上海。根据天风证券数据显示，2018年中国体育用户市场本土品牌只有28.6%的份额，国外品牌则有54.3%的份额，对于国内体育品牌来说，要追赶上Nike、adidas这样的品牌还有很长一段距离。