第一季度营收超预期，Hovr鞋底材料让安德玛的业务重新“跑”起来

　　近日，美国权威跑步类杂志《跑者世界》发布了新一期跑鞋推荐指南。在杂志封面上，三双推荐的跑鞋中的C位的是一双安德玛(Under Armour，简称UA)的长距离跑鞋Hovr Infinite。

　　这个消息让安德玛公司上下乐坏了。“谁能想到我们有朝一日也登上了跑者世界的封面!”公司CFO帕特里克·弗里斯克在5月初的投资人电话会议上特意提醒了在座的诸位。

　　安德玛的CEO凯文·普兰克在电话会议上还指出，Hovr跑鞋不仅受到了《跑者世界》的认可，还得到了《户外》和《女性跑步》的肯定。

　　安德玛的收入结构中长期为人诟病的一点，就是其鞋类产品贡献的收入落后于服装，而耐克、阿迪达斯的鞋类销售则是收入构成中比例最高的类别。

　　自从安德玛在2008年推出自己的运动鞋产品以来，品牌就一直希望鞋类产品能够推动公司业绩的长期增长。但是，多年以双位数增长率急速前进的安德玛，在2017年停下了脚步。之后，公司的业绩经历了多次起伏。

　　好在，经过2018年的一系列调整，公司目前已经重回增长路线。2019财年第一季度(1-3月)，安德玛收入录得1.6%(剔除汇率因素增长3%)的增幅，由11.854亿美元增至12.047亿美元，略好于分析师预测。

　　公司解释，这背后的主要原因就是以Hovr Infinite跑鞋为代表的运动鞋产品带来的营收。

　　安德玛在2018年初才推出了Hovr平台。这是一款挑战耐克的React和阿迪达斯的Boost鞋底材料的新技术。Hovr由安德玛与陶氏化学共同开发的专利泡沫构成，泡沫外围包裹着一层网眼纤维，限制泡沫的延展空间，同时提供有效的回弹。

　　自从Hovr推出以来，安德玛对其的宣传和应用都下了很多功夫。2018年，安德玛推出了两款Hovr跑鞋，现在跑鞋款式已经达到5种。同时，这些跑鞋还搭配了安德玛的高保真芯片，通过与UA Run应用程序的连接，记录跑步数据。

　　同时，安德玛还将Hovr投入到了篮球鞋、高尔夫球鞋和运动休闲鞋款的设计中。2019年秋季，安德玛还将推出搭载Hovr平台的训练鞋。就像阿迪达斯的Boost中底材料全面渗入各系列鞋款一样，Hovr是安德玛当下使用率最高的鞋底材料。

　　由于没能成功占领休闲潮流市场，安德玛“篡位”耐克和阿迪达斯失败。遇挫后，安德玛调整了思路，不再以短搏长，而是在2018年底宣布，重回高端、专业、功能性品牌定位。年初开始，安德玛就开始降低折扣力度，减少低价渠道上的产品投放。Hovr和另一种服装面料Rush(一款矿物浸注材料，能够吸收身体热量，将其转化为红外线能量返回人体)系列是安德玛巩固其高端专业定位的产品。