2018南非中国纺织精品展览会：走出去开拓新市场

　　南非当地时间11月20日，2018年第三届南非中国纺织精品展览会暨南非纺织服饰鞋类展览会(China Premium Textile & Apparel Trade Show-South Africa, 简称CPT-SouthAfrica)在南非开普敦国际会议中心举办。

　　本届展会有来自江苏、浙江、福建、广东、山东等省份百余家企业参展。中国纺织精品展与南非国际纺织品及鞋类进口贸易展览会(ATF)同期同地举办，共享买家资源和市场渠道。

　　根据以往展会数据分析，专业观众主要集中在制造商、买手店/零售商、进口商/贸易商、服务商及百货等人群，大家关注的是主要有面料、男装、鞋帽箱包、户外运动装和女装等几大类别。所以此次展会将重点展示纱线、面料、辅料、服装、服饰、鞋类、箱包、CAD以及电子商务等领域的创新成果，并分为四个展区，以便商贸对接和现场采购。让我们一起来听听参展商的声音。

广州迪德服饰有限公司

　　“由于南非有我们的合作客户，而且这几年南非投资异常火爆，所以这次我们报名参展，一方面是想进一步巩固原有的客户，另一方面就是想了解下那边的投资和市场环境，好进一步开拓南非市场。”谈及首次参展，广州迪德服饰有限公司经理罗炎姬表示，近年来公司出口主要以欧美为主，南非每年以出口牛仔服、薄款针织毛衫为主，虽然量不是很大，但基本稳定。所有此次对南非很是感兴趣，想借机了解下当地的市场，以便调整战略，开拓新市场。

　　谈及首次参展，罗炎姬的心情很是复杂，不知道南非市场如何，但更对主办方的服务更为关注。“之前一直有关注纺织贸促会对企业‘走出去’搭建的各种平台和国际展会，相信这次能给我们带来更多的买手、商家，特别是当地纺织服装品牌的发展信息和市场趋势，好方便我们及时了解，精准对接，以便更好地开拓南非市场。”

　　对此，罗炎姬也建议，今后企业“走出去”一定要根据自身产品定位，摸清当地市场风格，进行有机的契合才能更好地开拓市场。特别是产品价位一定不要定的太高，风格尽量简洁，符合当地流行趋势。同时，“走出去”具有一定的风险，特别是当地的政治稳定、汇率变化以及产品质量等，必须要综合考量，不能冒进。

石狮衫锐进出口有限公司

　　而对于同样是首次参展的石狮衫锐进出口有限责任公司经理杨仲谋来说，南非虽然没有来过，但通过几个客户多年的长期合作，对南非市场还是多少有些了解的。“在纺织贸促会的带领下，我们参加过在美国、德国、俄罗斯等多个国家举办的纺织展，对我们开拓当地市场起到了积极的推动作用。所以，这次我们很早就报名了南非展，相信在主办方的精心组织下，我们一定会不虚此行。”杨仲谋表示，凭借多年的出口贸易经验积累，公司在产品的性价比、品质等方面具有一定的优势，进军南非市场他们充满信心。

南通卓杞进出口贸易有限公司

　　“虽然我们公司的规模不大，但出口贸易做了十几年，产品主要是以1-12岁的全棉童装为主，目前主攻日本及欧美市场。”谈及此次参展，南通卓杞进出口贸易有限公司总经理章强表示：“虽然我们之前跟着纺织贸促会参加纽约等多个会展，在主办方的精心安排、用心服务下，对我们了解当地市场、开拓贸易搭建了很好的平台，所以我们这次报名南非展，就想是在主办方的带领下，好深入了解南非市场，以备下一步进军。”

　　“十几年的外贸经验，给公司的产品质量、以及快速反映打下了坚实基础，所以我们对南非这片投资热土充满了信心。”章强在接受记者采访时表示，当前，“走出去”已是大势所趋。企业如何开疆拓土，化解风险，必须要苦练内功，在提升产品品质的基础上，根据自身定位，发挥长处，结合客户需求，找到双方合作的切入点，才能稳扎稳打。比如，我们公司就专门做大企业不想接，小企业接不了的，从而在激烈的市场竞争中，找到了自己的定位和优势，一路披荆斩棘。”

　　此次参展，他们根据南非当地的气候特点和网上有限的了解，带了四季不同款式的男女童装。章强表示：“希望通过这次参展，我们能投石问路，对南非市场有个更深刻的了解，以便我们调整产品设计和风格，主动适应当地市场。”

　　第四届中国纺织精品展(南非)暨南非纺织服饰鞋类展览会将与南非国际纺织品及鞋类进口贸易展览会(ATF)和SOURCE AFRICA展会于2019年6月12-14日在南非开普敦国际会议中心同期同地举办。

　　届时三展联办，展会与观众互动交流，行业上下游协同合作，将成为非洲市场无可比拟的行业盛会。把握非洲机遇，让我们一起走进下一片蓝海市场。

　　SOURCE AFRICA展会是一个仅服务于非洲纺织服装企业的采购平台，促进非洲区域交流与国际交流合作。上届参展观众2112名，观众对接会112场，专家讲话25场，行业论坛21场，走秀10场。ATF展会是一个有着20年办展历史，服务于非洲境外(除中国外)的参展企业的国际采购平台。