“互联网+全定制” 中国服装私人定市场出现拐点

　　数据显示，2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元，预计2020年将达到2000亿元。2016-2021年私人定制服装将迎来拐点。中国服装定制市场正呈现快速激增。

　　在已过去的三十年中，中国服装行业经历了全面工业化、经济快速增长、人口激增、大量生产、大量消费到全国中产阶级化，人们对个性化、品牌化、差别化的追求日益明显。

　　随着消费升级时代的到来，简单的成衣购买方式已不能满足人们多元化的穿着需求。在个性越来越被推崇的时代，定制注定成为一种必然。

　　个性化定制是服装业大趋势

　　在服装领域，说到定制，其实并不是新鲜事。多年前我们的衣服都是一件件定制的，只是现在的定制已不再是过去那种手工式、耗时长的量体裁衣，而是基于互联网大数据下的智能化设计、个性化生产的规模定制。

　　定制服装市场消费潜力巨大，相较于传统服装行业来讲，因为传统服装行业面临巨大的库存、昂贵的商铺租金、服务人员的薪资支出。因为市场需求的变化，年轻、有资金实力的中产阶级希望通过定制来实现个性化的着装诉求，大批量生产的模式行不通，因此，无论供应能力、成品效率还是个性化服装款型上，传统定制显然已无法满足市场需求。

　　目前，国内的消费市场面临多元化变革，拥有超过一亿人的中产阶级已成为社会中坚和国家根基。这个群体健康、积极、有理想，愿意将人生价值实现升华。

　　新一代中产阶级关注健康生活，推崇品质与内涵的消费，有着自己的消费态度，他们的消费思路转变，将带来整个消费格局与新旧品牌的变革，弯道、变道即将出现。

　　从市场需求出发，构建“互联网全定制”的O2O运营模式，连接消费者、DIY平台与供应链，并形成一对一量体、专业形象设计、一人一版、随时下单、匠心剪裁、快速定制的交易闭环，是未来服装行业的发展趋势。

　　传统定制行业的“新”玩法

　　“在互联网的大潮下，服务业的品牌和口碑，更重要的表现形式就是用户体验。”MENS尚品创始人白永平说。

　　消费者在整个购物环节中的便捷度、舒适感和个性化需求，搭建售前售中售后的服务闭环，能够大大提升连接消费者和制造商的线上DIY平台的精准度和高效率。

　　另一方面，线下门店的新型服务模式亦已形成，它突破传统服装店无法满足消费者日益增长的个性化需求，从导购推荐变成倾听用户需求并量身设计，为消费者提供合体、合身、舒适的着装。

　　提升形象，升级服务为核心

　　白永平说：“MENS尚品，它首先是一个平台，而不仅是产品品牌，这个平台的核心要务就是挖掘中国男人自身优秀的DNA，通过互联网大数据技术、专业的设计团队，帮助中国男人迅速外化这些优秀DNA，而着装就是第一步。事实上，MENS尚品带给客户的不只是一件衣服，更多的是一个专属的个人形象。”

　　形象升级服务，就是根据客户不同的诉求，将客户自身的内在形象元素深挖并放大，并对100多个设计元素仔细挑选、重新组合构建，最终给出的一套完整的形象升级解决方案，帮助顾客更好的表达自己。

　　不能动摇的根基：品质为王

　　定制，不仅要考虑到标准化、规模化，还要将量体、工艺、美学进行完美结合。虽然大规模定制的技术问题可以通过智能工厂解决，但真正能留住客人的，除了将产品做到极致，还需要将定制文化不断的渗透给消费者。

　　就服装本身来说，涉及众多环节配合，无论哪一个环节，都不容小觑。优质的大牌面料供应商、一流技术的制造商、甚至每一位量体师、设计师，都要经过白永平的亲自挑选把关。并针对具体的量体、设计、剪裁、缝制等生产各个环节，通过严苛的制度及专门的资深质检人员来严把质量关。

　　一个企业最核心的价值，一定是先把产品和服务做的非常好，其次，才是创造增量和激活存量。为此，白永平及其团队潜心三年，一心扑在质量与品质上。

　　“因此，顾客的体验与情怀、顾客的粘性与忠诚度、顾客分享互动参与、平台服务与产品质量、输出标准规范统一管理、全品类个性化的产品等都是我们需要精益求精的环节，致于形，匠于心，也一直是我们所崇尚的。”MENS尚品创始人白永平说。

　　互联网技术为突破

　　利用新技术，可以精准的为客户找到合适的穿衣风格和颜色，再结合专业设计师给出的符合客户需求的场景化、个性化搭配建议，即可为客户提供专属的形象报告。

　　另外，依靠互联网技术，探索适合定制行业的新模式，能够完成从用户直接到工厂的C2M模式的互联网化、规模定制化。

　　MENS尚品创始人白永平说：“我们依靠科技的力量，完成了自主研发的DIY运营平台，从前端的店铺下单，可直接链接到工厂数据库，工厂能够自动识别客户的尺寸、版型及个性化需求，自动打版，快速进入生产系统。从下单到拿到成品，最快的只需七天。”

　　MENS尚品成立于2014年，正是互联网在国内开始风起云涌的时候，创始人白永平在联想工作多年，后从这个IT巨头中出来，再到现在开始定制男装，完全不搭界的从业经历，对白永平来说，看似毫无关系，实则密不可分。

　　运用互联网技术，MENS尚品实现了传统定制行业的快速转型，并能够为客户提供更加方便、快捷、精准的服务。

　　以传统定制行业的产品和匠人精神为品牌的灵魂，互联网高新技术为武器，在快速发展的定制行业中，中国服装企业一定能闯出一番属于自己的天地。