Quand Le Revenu Annuel De La Naissance De Plus De 1 000 Milliards De Vêtements De Marque?

Aujourd'hui, le revêtement,

Les ventes annuelles de plus de 1 000 milliards de yuan!

Pour la Chine de marque de vêtements entreprises, avec des ventes annuelles de plus de 1 000 milliards de yuans renminbi est un concept de quoi?

Youngor par exemple, forte de revenus avant principale de la maison pendant de nombreuses années, la Chine est l'industrie textile et de l'habillement 100 cinq entreprises de vêtements, en 2008, le total des recettes mais 107.8 milliards de yuan, la distance des centaines de milliards de dollars entre 900 millions de yuan. En outre, dans 107.8 milliards de dollars de recettes, Youngor seulement 71,5 milliards de yuan c'est du textile et de l'habillement, le reste provenant de l'immobilier; dans les recettes du textile et de l'habillement 71,5 milliards de yuan, 21,7 millions de dollars seulement de "vente à l'intérieur de la marque de vêtements Youngor", le reste provenant de polo, de marque internationale de JCPENNY, etc. l'exportation de génération de traitement des affaires.

Dans ce contexte, le commerce de détail de vêtements de marque Youngor propre, mais vient de franchir le seuil de 20 millions de dollars.

Autres vêtements de marque en Chine, comme doublure a dépassé 60 milliards de yuan Anta a toucher 50 millions de yuan, Granville ce moteur, Bang, tels que 40 milliards de yuan jeanswest a pénétré dans le camp.

Toutes ces entreprises, même loin distance distance de milliards de milliards, est plus loin.

Il ne fait aucun doute que, un jour, la Chine sera né des ventes annuelles de plus de 1 000 milliards de yuans de vêtements de marque.

Prise de jade.

Le point de départ de notre doublure en 2008 par les ventes de 67 milliards de yuan en camp de choc de marque de vêtements chinois milliards de cible pour le développement de l'espace depuis 1986 comme référence, une marque de commerce de détail de vêtements, de façon à l'échelle du seuil de 50 millions de yuan, devant le trône à l'échelle milliards de RMB connu des hauts et des bas, les intermédiaires.

Gap: ancien mythe

En 1986, les recettes provenant de la vente de Gap seulement 8,5 milliards de dollars; en 2004, les recettes provenant de la vente de Gap à 163 millions de dollars.

Afin de calculer le taux de change de l'espace aujourd'hui, en 1986, de 60 milliards de yuan de ventes environ, en 2004, a été l'équivalent de 1 100 milliards de yuan renminbi.

De 1986 à 2004, GAP pendant 18 ans à une vitesse moyenne de 17,9% de croissance,

Au cours de la même période, la Suède des revenus provenant de la vente de H & M à partir de 533 milliards de couronnes suédoises de croissance à 104 milliards de couronnes suédoises, a augmenté de 95%; l'Espagne Inditex 40 milliards d'euros de recettes provenant de la vente de croissance à 104 millions d'euros, ont augmenté de 160%. Cela montre que le taux de croissance des revenus de la zone d'espace non seulement à croissance lente, et la vitesse de croissance sensiblement arrière concurrent 3).

Au - dessous de nous voir, espace de chaque étage de ce qui s'est passé?

Trois étapes gap

Première étape: la phase de croissance de type de contenu

En 1983, le légendaire Flandre de l'industrie de l'habillement des États - Unis (Millard Drexler), il convient de Gap fondateur Fischer (Donald Fisher, m'a demandé de devenir Président de la société.

Depuis lors, l'ouverture de la croissance de l'histoire du monde une légende de vêtements.

Dessler. La présidence, dans une situation délicate: espace depuis l'espace de vente de vêtements en denim levis, grâce à la centralisation des achats, de stockage, de respecter suffisamment bas, ont connu un développement rapide.

Mais au début des années 1980, la société a décidé de fournir à l'avenir levis de supermarché Wal - Mart, etc. si levis Jean où sont vendus, le terminal une course vers le bas, de sorte que l'espace de coût - avantage non plus.

Les jeunes consommateurs de vêtements en denim, à des prix très sensible.

Il fait beaucoup de pformation d'essayer, mais inefficace.

Il y a un détail de l'histoire, de l'indice de réfraction de l'époque dans l'espace.

En 1976, lorsque le Gap a été ouvert au public, la forte croissance a attiré de nombreux investisseurs et les actions ont été vendues à un prix nul de 18 dollars par actions.

Mais les résultats ont commencé à baisser après l 'entrée en bourse, voire à se dégrader.

Le prix des actions est tombé à 7,25 dollars, et Fisher lui - même a vendu beaucoup de ses actions bien avant que la société n 'ait annoncé sa perte.

Les investisseurs furieux ont engagé neuf actions collectives contre Fisher pour paction interne.

Jusqu 'en 1979, le Gap a versé 5,8 millions de dollars en échange d' une réconciliation entre les parties.

L 'arrivée de Dessler a donc marqué une étape dans l' histoire du GAP.

À l 'époque, Dessler venait d' aider Ann Taylor, une femme, à achever sa pformation, ce qui avait quadruplé les ventes.

Fisher s' est fait soigner d 'urgence et a déterré Dessler avec de grosses actions.

Par la suite, ces actions ont fait de Dessler l 'un des directeurs généraux les plus riches du commerce de détail des États - Unis.

Dessler a radicalement modifié le GAP en termes de produits, de clients, de magasins et de publicité.

Sur le produit, la plupart des consommateurs considéraient que le GAP était l 'endroit où les jeunes achetaient des jeans levis.

La concurrence féroce sur le marché des jeans, la jeunesse et le dynamisme du marché, ont plongé la société dans un marché sensible aux prix.

Afin de réaliser la mise à niveau, Dessler a supprimé les marques vendues dans le magasin et a commencé à promouvoir sa propre marque gap.

Bien sûr, les produits de levis ont été conservés pendant un certain temps.

Mais quand la marque Gap a grandi, levis s' est retiré.

Dessler a redéfini le Groupe de consommation du GAP en déplaçant les clients des adolescents vers les jeunes de 20 à 35 ans.

Il n 'y a plus de distinction entre les vêtements de cow - boy et ceux qui ne sont pas de cow - boy, mais plutôt entre hommes et femmes.

Dessler demande à l 'équipe de conception de mettre au point un style de loisirs, des Lignes simples, un style moins formel mais classique, jamais différent.

Il s' agit de consommateurs qui veulent paraître plus jeunes mais qui ne veulent pas paraître rebelles, ce qui est la plus grande majorité des consommateurs des années 80.

Autrefois, l 'ambiance des hippies était détendue et légèrement bandée dans le garage: les magasins étaient dominés par des jaunes d' orange brillants, et de nombreux cintres ronds portaient des vêtements et des pantalons de différentes marques pour les clients.

C 'est fashion, mais il n' y a pas de "qualité" dont ont besoin les clients plus âgés.

Dessler remplace l 'ancien Jaune Orange par du gris clair et du blanc pur et remplace l' armoire ronde qui avait l 'air un peu désordonnée par des armoires et des tablettes stratifiées.

Les vêtements sont bien empilés sur la planche, avec des lampes lumineuses et douces, afin que l 'ensemble de la boutique présente une atmosphère élégante et simple.

La campagne publicitaire de l 'entreprise a été adaptée en conséquence, passant de la radio et de la télévision à des magazines et des journaux de haute qualité et en commençant à sélectionner des modèles plus âgés, des scènes étant également organisées dans les foyers, à l' extérieur, etc., où les jeunes n 'ont guère d' intérêt.

Le Gap a de nombreux exemples de propagande classique.

L 'un d' entre eux était le "style original" de l 'année.

Il s' agit d 'une série de photographies en noir et blanc présentées par un groupe de photographes de renom.

Toute la série met l 'accent sur le "style" plutôt que sur le "Gap".

Sur de nombreuses photos, les produits du GAP ne sont même pas apparus.

De telles campagnes ont progressivement inversé l 'image du GAP dans le public.

Gap commence à représenter des vêtements de loisirs de haute qualité.

Par la suite, le Gap a commencé à avoir l 'avantage de concurrencer des marques comme Benetton et The Limited.

Dessler a consacré beaucoup d 'argent à l' innovation du GAP, mais les résultats financiers de 1984, deuxième année de son mandat, n 'ont pas été satisfaisants.

Cependant, vers le milieu de 1985, on commença à se rendre compte qu 'il créait un miracle et qu' en 1986, les revenus, les bénéfices et l 'équité du GAP avaient commencé à augmenter.

Entre 1986 et 1992, la superficie du GAP a moins que doublé, les bénéfices ont doublé et les revenus ont doublé de 2,5!

Dessler a trouvé un nouveau modèle commercial pour le gap.

Deuxième phase: phase de croissance épitaxiale (1992 - 2001)

En 2001, le GAP était comme un vieillard en déclin.

Nombreux sont ceux qui pensent que les pertes historiques du GAP en 2001 ont marqué un tournant décisif.

En effet, il y a très longtemps, lorsque le GAP choisissait des pôles stratégiques de croissance, il était facile d 'échapper à la tentation d' améliorer la capacité d 'innovation des produits sans se contenter de récoltes ponctuelles sur les marchés de bas de gamme, et les semences de ce résultat s' étaient dissipées.

Aujourd 'hui, l' effet de parité de H & M est de 57 000 couronnes suédoises et celui de Zara de 4 700 euros, soit 54 000 et 45 000 yuan, respectivement.

En 1991, le Gap a obtenu un gain de 5 264 dollars, soit 36 000 yuan renminbi, ce qui laisse une marge de manoeuvre considérable, mais Dessler estime que l 'effet de levier du GAP est arrivé à son terme et qu' il ne peut y avoir d 'autre solution que de maintenir la croissance du revenu brut.

Cette autre solution consiste à s' appuyer sur l 'accumulation du GAP pour accéder aux marchés de bas de gamme.

Pour maintenir la croissance du revenu total, on a commencé à se lancer dans des marchés de bas de gamme.

Depuis lors, l 'effet de levier du GAP s' est arrêté et a fluctué entre 4 500 et 5 500 dollars.

Ce qui signifie que le Gap a un pouvoir de production sur les consommateurs et commence à s' arrêter.

En 1994, Old Navy a été créée.

Old Navy est une marque bon marché destinée à des clients similaires à ceux de la marque gap mais plus sensibles aux prix.

Old Navy initialement trois sites, c'est l'intention de faire les magasins de stockage de type Gap, Old Navy après sa création, la société a plusieurs sites à Old Navy.

Le magasin de produits plus spacieux, plus riche, plus bas prix, de l'espace de gestion mature, - old Navy a été un grand succès.

- avec seulement quatre ans, les ventes de 10 milliards de dollars sur Old Navy, de devenir le plus rapide de l'histoire d'atteindre cet objectif de vêtements de marque.

Si ces années gap pleinement Old Navy gagner, pour libérer une main, construire une capacité, produit de l'innovation - Alors, Old Navy sera un parfait équilibre une affaire commerciale stratégique et tactique.

Malheureusement, GAP, ne fais pas ça.

Si dans une première étape, l'entraînement, l'espace de croissance provenant de la zone de fonctionnement de moteur à double effet et plat alors, dans la deuxième phase, Gap a l'habitude de compter sur la zone de fonctionnement de moteur d'entraînement unique, en bref, n'arrêtait pas de magasin.

Pour une entreprise de vêtements, de renoncer à améliorer l'efficacité, c'est donner au produit de l'innovation dans le temps.

La conception de produits gap devient de plus en plus il n'y a rien de nouveau, chaque année autour de style classique Co. tourne.

Toutefois, le style classique est la plus grande partie des ventes sur le marché, la position sur le marché de l'espace, qui rend la vie toujours bonne, voire dans certains cas, comme en 1999, de nouveau populaire classique, également pour effet plat record.

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En 2001, année, cette journée à la fin.

Cette année, la zone de fonctionnement gap atteint 337 millions de mètres carrés, Hsintien de plus en plus difficile; en même temps, comme un cow - boy dans les années 80. Le marché de la concurrence féroce à reproduire, supermarché Wal - Mart et commence à fournir des vêtements de style classique et bon marché.

Ceci permet de EURES a dû commencer à envisager l'introduction d'un mode de conception, à une guerre des prix loin de style classique.

Un enfant manque d'exercice, et d'un coup, un marathon, il n'est pas possible d'obtenir de bons résultats.

Ce principe s'applique également à l'espace.

GAP n'a pas été produit concerné de l'innovation, de la tentative de lancement à la mode de conception, l'idée est bonne, la capacité d'accumulation est loin d'être suffisant.

Espace de confiance a lancé une combinaison "fleur de veste + pantalon", il s'est avéré que c'est un désastre.

Cette catastrophe a trois conséquences: le premier est l'entreprise déficitaire; deuxièmement, la Flandre, a été démis de ses fonctions; la troisième est le GAP désormais - un géant.

Phase de contraction (2001 - 2008)

- une perte d'espace de chat échaudé craint l'eau froide, le licenciement de EURES, le fonctionnement devient de plus en plus conservateur, a essayé à condition de maintenir la rentabilité, et compte tenu de l'augmentation des ventes.

A cet effet, la société a réduit de biens bon marché, de réduire le rabais promotionnelles.

Toutefois, le maintien de cette stratégie s'est révélée trop difficile.

En 2004, les recettes provenant de la vente de l'espace a un trop haut, mais il n'y a pas de torsion de la société des grandes tendances de la descente.

En mai 2007, afin de réduire les coûts de fonctionnement et d'espace de le virer de la liste de résultats relativement faible d'environ 300 magasins Old Navy Directeur de magasin.

En 2008, la performance des monopoles du GAP a baissé de 12%, et celle des monopoles Old Navy a baissé de 19%.

En mars 2009, toujours pour réduire les coûts de fonctionnement, la société a ramené le nombre de ses conseils d 'administration de 13 à 10, réduit systématiquement la rémunération des administrateurs restants de 15% et réduit de 15% la rémunération supplémentaire des présidents et des directeurs généraux, et supprimé toutes les primes d' ancienneté des employés du Siège.

Tout cela, à l 'exception de la poursuite de la lutte contre le moral, ne contribue pas à accroître la capacité de production.

Tout ça fait de plus en plus du GAP un monstre qui attend de mourir.

Qui est le milliardaire chinois?

Les succès et les échecs du GAP, depuis son apparition jusqu 'à sa disparition, méritent beaucoup d' attention, tant sur le plan des enseignements que sur celui de l 'expérience.

De 1986 à 2004, le Gap a grandi à un rythme moyen de 17,9% pendant 18 années consécutives, pour devenir finalement un géant de l 'habillement de classe mondiale.

Aujourd 'hui, des marques nationales telles que Li Ning, Metz bonwell, Treadway, Jeanne vis, dont certaines sont déjà à la même échelle que le GAP de 1986, 18 ans plus tard, c' est - à - dire en 2028, l 'une d' entre elles pourrait atteindre 18 fois plus de 18 ans et devenir des centaines de milliards de géants de la marque chinoise de vêtements.